王婷: 听得到吗
王婷: 好吧，那你准备好了，是吧
王丽平: 可以了
王婷: 那你开摄像头，戴好眼罩，戴严实一点就好了
王丽平: 嗯，好
王婷: 开始了哈嗯
王丽平: 问题就是商家觉得他的平台的销售价格和成本价格差不多，或者说是更低，所以不愿意去降价，原因在于他不想在平台上亏钱，或者说是少赚钱嗯
王丽平: 嗯，目标是我们，希望商家是可以正视我们的销量，如果是在不挣钱或者是少赚钱的前提下去保证我们的一个性价比嗯
王丽平: 筛一个什么商家的确认商家的那个行为动作，就是商家经常会拿一些那个产地的成本价，然后给我们看确认商家行为结果就是他的商品在我们平台上是没有什么竞争力，嗯，没有价格优势
王丽平: 所以选择的客户就会少，选择的客户少，他的销量就会少，嗯，所以说就没有了规模的一个上升
王丽平: 那个改善的路径就是要通过价值观沟通
王丽平: 不同的价值观沟通不同的渠道都是有赔有赚的，但是你只要整体的规模和利润是在上涨的，整体利润上升，整体利润是20，标果是一个优质的渠道
王丽平: 嗯，我们会给你带来这个 6 个价值，这 6 个价值的话可以整体的规模和利润都上涨嗯
王丽平: 所以但是你要在我们这边做到一个薄利多销，或者说是无利多销，这样才能，嗯，保证你的利润上涨
王丽平: 改善的路径，话术就是，嗯，没有谁家的生意是可以天天赚钱的，就是不管谁来做的话不可能都天天赚钱
王丽平: 所以有些时候你稍微亏一点利润，或者说是少让一点利润给到客户这边
王丽平: 然后就是你整体算下来，你的成本没有增加，但是你的总利润在上涨嗯
王丽平: 嗯，这样的话你就是可以满足一些客户的一个需求，就有些客户比较重要，就要搞活动的时候，肯定是要给一些价格的支持，是会亏一点让到我们这边的
王丽平: 嗯，如果说你不选择跟我们标果合作的话，那只能说明就是我给你带来的价值不清晰，你不明白我能给你带来那 6 个价值，咱们的生意不是一天能够做完的，整体核算下来的话，你一年下来不会比过去少
王丽平: 所以就相当于你是多赚了一些，嗯，在我们给你带来的那六个价值是可以让你的嗯规模稳中有升，嗯可以做到一个规模的提升，但是相对来说我们要的就是一个性价比，所以你肯定是要给我们去
王丽平: 嗯，把价格，嗯做低，嗯，所以你的规模就可以做大，可能你没有什么太大的利润，或者说是你可能在亏本，但是你的规模是可以做起来的
王丽平: 你规模发展起来之后，嗯，在我们这边是会占有一席之地的，嗯
王丽平: 我们也会找一些其他的商家来把我们的规模一起做大，嗯，这样的话就可以做到一个合作共赢
王丽平: 嗯，我们也没有必要说是天天的在这讨价还价，去看那个价格，我们毕竟是一个合作的状态
王丽平: 嗯，在价格方面的话你只要过稳定，嗯，这样的话大家都可以
王丽平: 嗯，各取所需，达到一个合作共赢的目的
王丽平: 最后的计划就是我们要每天去根据咱们这个商家的状态，还有当天的市场的流速，嗯，去做一个趋势价格，嗯，然后商家还需要给到我这边的一个调价权，方便我去调整一个价格，这样才能方便我们更好地去进行一个沟通，然后去做一个良性的发展
王丽平: 然后用我们的价值观去互相支持，这样就能做到更好的一个合作共赢嗯
王丽平: 哎呦，我这是越跑越偏，拜拜嗯
王婷: 没事，好了，行，那今天就到这啊
王婷: 嗯，好，拜拜