周家君: 给标果交付的品牌货在平台上售卖的时候没有价格上的优势
周家君: 因为它品牌货是拥有自己的价格保护政策的，并且他们有相对的一些重要的客户渠道能够给到低价的政策，所以标果平台就没有获得到他们的低价政策，所以我们要和品牌供应商达成，通过平台给品牌，我们要告诉品牌供应商能够通过平台给品牌商家带来价值，所以品牌在商城上要实现有价格优势，所以我们要做到品牌货在商城上上架，他，他在商城上架的到手价就是它在市场上的行情价
周家君: 并且品牌货商城在商城上卖不动，导致低动销的时候，我们要做到价格最低
周家君: 而不产生更高的负面影响，所以平，我们平台要通过和品牌供应商来确认
周家君: 所以我们要让品牌供应商认可标果平台所能给它带来的价值
周家君: 所以我们要和品牌供应商制定一个长期的价格政策来共同做到平台和供应商共同做到这个增量的计划，所以我们要告诉品牌商家，我们的要如何讨论这个品牌所遇到的困难
周家君: 首先我们品牌被其他供应商模仿的概率是非常高的，导致同质化非常的高，因为很多品牌在模仿了之后就会形成同质化，并且模仿的品牌他们的价格更低，会严重地影响到我们品牌的销量以及我们的盈利能力，最终导致我们没有溢价的空间，没有议价的能力
周家君: 其次，品牌由于它的品质要求更高，并且它的销售价格也更高，所以他，所以就，所以他在产地的收获量就不会很大，那么他的成本就会非常高呃
周家君: 第三个就是同品类的品牌之间的竞争力也是会互相争抢着这个市场，通过争抢市场来获得大量的客户，他并且会通过他有很多其他的品牌供应商，他表面的价格感觉非常高，但是他私底下会给予非常多的返点，或者是私底下给予非常低的价格政策
周家君: 还有就是品牌货在产品大量上市的中期的时候，那么普通货和品牌货之间差异就不是很大，比如说口感品质上的差异就不是很大，那这个时候品普通货的价格就会更低，就会严重地冲击到品牌的销量，然后会使品牌货产生严重的滞销
周家君: 是品牌的好货，最终卖成的烂货
周家君: 嗯，还有我们品牌的需求量大的顾客，就是需求品牌量的顾客，他自身的实力也是非常强的，那么他就会要求给予他的账期，也会导致你产生资金占用的成本
周家君: 还有就是品牌商家拓展新客户的能力差，因为他只卖某一些主要的区域，并且他接触的途径他的销售区域也少，另外的话，品牌商家他的整体运营成本也高，因为品牌货整体的销量是没有普通货高的，所以它分摊到每一件上的成本就会更高呃
周家君: 并且他的品牌运营都是会要，都是会，都是会有要有高要求、高成本的会导致他的人员工资成本也高，以及它的档口租金，它的运费成本、产地收货成本都会高嗯
周家君: 还有就是品牌的流速，它的能力会相对来说不足，因为品牌它相对会有一些固定的客户经营，而不是大众的顾客经营，那么相对稳定的复购下就会形成他在整个产品的行情倒挂的时候，在供大于求的时候，在产地货卖不完的时候，那么它原有的销售渠道去扩大销量是非常难的呃
周家君: 那么他只有通过品牌影响力区域不大的地方来销售，来做一个极大的降价来增加销量呃
周家君: 这样无形就会中，这样无形又伤害了品牌的
周家君: 一个价格政策，那么一般情况下他们就会把货调到影响力不大的市场，然后用极低的价格来亏本出调，但是他们对于这个销量不好的，对于这个销量品牌影响力不好的区域，他们又会产生这个烂账的风险呃
周家君: 因为是一个陌生的市场，他们担心钱收不回来，那么在被逼无奈的情况下，他们在他们品牌影响力好的区域销售，最终导致亏本放假，并且导致整个品牌的价格体系崩盘
周家君: 所以说通，我们可以通过平台把这个品牌货在平台上放低价格跑掉，这样客户可以止损一部分嗯
周家君: 所以综合下来品牌货它会存在以上的一些这个痛点，那么我们你肯定存在以上这些痛点
周家君: 那么基于以上的这些问题，我们平台可以给你带来什么呢呃
周家君: 我们可以给你带来 6 个价值
周家君: 首先我们带来的是资金占用的问题以及开阔新客户的问题，还有包括调到别的市场销售的问题，而且我们在售卖了之后可以给你增强品牌的影响力，我们在帮你扩大了销量之后，也无形中降低了你的运费成本，以及优化了你的标准分级和你的标准迭代，所以标果可以给你带来 6 个价值
周家君: 如果在这个时候要是其他人问到你，你就可以说，你可以说平台是在做活动、做补贴呃
周家君: 因为价值交换双方都是要付出代价的，所以我们通过深度的达成共识之后，我们来启动我们的供销联动，通过我们周期训的做活动来给你带来更大的流量，这样的话你还可以提升你的收获量呃
周家君: 通过提升收货量来降低你的运费成本，这样你在标果平台投入的成本就会更低
周家君: 因为我们平台可以精准地把客户、把产品推送到，精准地推送到客户手上
周家君: 来获得平台上来通过平台获得付出少付
周家君: 所以你要给予我们长期的价格支持，达到长期的增量计划