张毅: 现在我们演练的是这个天天去议价，但是商家总有不想降价的时候，场景中发生的问题就是每天都会去压价，而且我们压价还压得比较狠，这样商家觉得烦，不想降价，原因是商家他也想多卖点，也想有几天稍微有点利润解决问题达成的目标
张毅: 我们应该去通过价值观沟通，有一个长期的价格定义的计算方式，能够在销量状态的基础上给经办人一定范围的这个调价权
张毅: 确认商家行为动作，每天去议价，总会有几天遇到商家不高兴或者是心情好的时候，根本或者是行情好的时候，根本就不会降价
张毅: 商家在商品，商家的商品在商城上面不能够持续增长，不能因为平台客户增多，跟着这个客户增长而销量增长
张毅: 也不能因为跟着平台客户了解后产生这个增量改善结果的路径，把价值观给商家聊透
张毅: 定好销量计划，定好价格策略，了解行情，定一个低价，然后在销量达不到的时候有这个下调空间
张毅: 具体话术我们应该清晰地把标果能给我，能够给商家带来的价值说清楚，告诉商家天天溢价
张毅: 嗯，并不是只有我，你这里其他人买货的客户也会议价，只是你入驻平台的商
张毅: 行不行