李俊: 我们今天演练这个，我们平台这个 6 个价值，还有这个场景的这个演练，我们标我平台的这个 6 个价值，就是资金、销量、收益、经营品牌成本啊
李俊: 资金就是资金保障、销量保障，然后收益保证、经营扩大，还有这个品牌的搭建，降低成本，我们背景降解就是我们标果平台，是一家服务于全国 30 万家水果门店，然后这个帮助这个 1 万家批发水果批发商销量和利润的双增长啊
李俊: 第一是这个资金回拢快，仅提现实时到账啊
李俊: 背景就是我们商家，这个商家的客户群体很多渠道客户，像连锁店的水、大型商招、水果店、 RP 团购，还有像我们一样的这种 b 端平台设商家的客户很多都是有这个账期的，不是现金，有的账期就会有这种账期，又都会烂账的风险，账期金额大的话，你资金上占用的时间比较多，这都是一种，这都是有费用的，就不给利息，这都是这个资金成本，也会有这个欠账烂账的风险，你烂账跑路，这种本身我们水果批发利润就很薄，你这个再烂账就会赔钱
李俊: 你像如果是我们做生意，资金流转不合理，或者是资金断裂是非常危险的，我们标国的账期短，标国，所以我们标国是一个比较优质的这个大渠道，我们销量也大，账期还短，所以说对于商家来说是有保障的啊
李俊: 钱你像你正常，你货卖出去了给人家了，人家卖完钱在人家的口袋里，对咱来说这个你像我们标果平台，嗯，对你的资金更安全、更有保障
李俊: 我们的优势就是即使销量又大，而且这个资金回拢又快啊
李俊: 我们不要平台，很爱客，这个优势就是获客多，这个流速快，生意更好，你损失更少
李俊: 我们调我平台的话，这个有更多的这个门店，更多的区域、更多的新客户
李俊: 市市长，你像合作的话也可以有力的这个，让你的这个市场份额占得更多，我们你这样流速更快的话就会卖这个新鲜货，更新鲜的话这样就良性循环了啊
李俊: 还有就是如果市场堵货了，我们出货更快，然后你像这个出货了，你做提前打个七八折、 8 折，我们平台很快就能把货出了
李俊: 但是你在市场可能第二天你 5 折才能把货出了，这样都是损失，都是损失货和多，这个你像这个线下、线上都是需要这个客户支撑的，你线下的话就是需要人脉广、客源多，线下的客户没有多少忠诚度
李俊: 你像这个先抢，都会有出现这种抢客户，特别是量大的客户，大家都会在都会竞争，然后这个想获得更多的客户，你需要你自己去开阔，但是我们不要我平台的话，标果平台的优势就是我们这个线上渠道的有这个，我们有自己的这个销售团队，可以一不同是在一直在开发不同的区域，不断地扩张新的客户，可以，我们可以免费的把我们的客户交给他，给我们商家，然后只要在我们的平台进行这个视频的图片，这个文字、价格大小、口感这些东西
李俊: 可以直接这个面对我们这个更多的这个客户，然后流速快，然后这个我们在我们苹果平台的话，你这个货量销量大的话，这个货的流速更快，货物更新鲜，然后货架期更长
李俊: 我们量大，然后这个我们的销量肯定是大于二批啊和商超的，你流速快了，你的货就更新鲜了，天天来货、天天到货，天天都卖新鲜货，这在市场上也能得到好的口碑啊
李俊: 然后流速坏的前提是你要这个线上销量大，就要薄利多销才能这个流速更快啊
李俊: 然后生意好了，获客多了，然后流速快了，获更新鲜
李俊: 然后这个等于你的生意这个更有稳定性，更有更稳定
李俊: 然后这个你这个流速快了，我们这个流速更快的话，这个损失也更小了，你像这种烂果坏果了也会变少，风险的话，你像如果卖不掉，你就赔得更多，然后卖得太慢，这样都会出现这种烂货的情况，然后这个降价卖掉也是有损失的了
李俊: 但我们标我平台的话，你可以，我们标
李俊: 账号平台优势就是可以提前出货，减少损失
李俊: 你像这个市场上卖货都是白天早上，然后客户多出货，但是我们都晚上都没人了，但是我们标我平台的话是我们的客户下单习惯都是晚上下单，在市场赌货的情况下，嗯，可能需要五折才能把货出去
李俊: 我们平台你提前晚上做活动，做个七折八折就把货出去了，你这样都是降低损失，这些都是对于咱客户来说都是损失少
李俊: 然后这个还有就是经营稳定，盈利机会更多，和完标果合作的话，你薄利多，销量大的话，因为我们用票标我平台兜底，你就敢来货，就不怕市场上你不发货不会被淘汰
李俊: 你算总账的话利润肯定是增加的，因为我们标的平台合作有 30 多万多，是 30 多万家水果门店，我们的稳定性在这服务一万多家的这个水果批发市场，而且账期也短，张杰越来越短，之以之前的 5 天变成现在的三四天都可以提起提现和我们标过合作商家，由我们标过平台，这个销量兜底他就敢来货啊
李俊: 未和我们标过合作的商家的话，他没有一个好的出货的渠道，没有兜底的地方，他们卖不动货的时候他就会少收一点，或者是不要发货了，然后或者还有货还没有卖完，不来货了
李俊: 但是和我们标过合作的话，你这种盈利机会就多，他们都不发货的时候，我们敢来货，市场到货少了这种就机盈利机会就来了，利润就会高，比平常这个高很多啊
李俊: 然后这种利润盈利的机会就会多很多，平台价格要持续的比线下的价格低，你经营稳定了，量大了，然后玻璃多销了才可以，如果你加价的话，客户不仍，客户不认可你，客户不认可这个我们标好平台，这个 6 个价值就带来不了，我们就可能会和别的商家合作，你就错过了这个盈利机会
李俊: 想获得盈利机会的基础就是要和表果平台长期的长期合作，守住你的这个稳定的体量，获得更多的这个盈利机会
李俊: 第四是扩品经营，增加多品类经营的这个可能性风险更低，因为我们标我们平台的话，有这个 30 多家门店是在这兜底
李俊: 你像如果同产地的话，货品经营一个产地进货肯定不止一个品类啊
李俊: 如果是商品的这个，如果你可以，嗯，你多收一些，多收获其他品类的商品的这个丰富性，你在市场上可能没有之前的客户，但是不敢乱收，可能收回来货
李俊: 没有客户，但是我们标我平台兜底的话，我们苹果可以给你带来更多的这个客户群体的客户，这样的话有这个同品类这个需求的客户，可以这个交叉客户带来更多的这个客户
李俊: 然后这个风险在和我们合作的话，你这样扩品经营的话可能风险更低，这个效果更好， 15 天，第五是 15 天快速建立品牌，因为我们的主要平台这个客户群体比较大啊
李俊: 水果，你想这个水果你现在可以针对性地在我们水果门店推广你的这个品牌，然后加速你咱们这个品牌化，然后品牌化以后就可以产生这个品牌溢价，建立品牌优势
李俊: 这个本来这个水果这个品牌都比较少，你比如说像佳配这个佳农这些品牌，你有品牌的话这溢价的话就能挣更多的钱，你利润高了，抗风险能力就更强，利润空间更大，就是风险肯定是更低啊
李俊: 然后你品牌，品牌好就品牌就代表好口碑，就代表就可以有这个持续的这个盈利的能力
李俊: 你像这个品牌溢价了，溢价以后，然后这个你这个风险就更小，然后这个大家都认可你的品牌，然后你就会有持续稳定的这些客源，然后这个还能更好的，这个有更多的这个销量，还有就是这个持续，这个有持续的这个稳定性，然后这个如果你线下做品牌的话，成本就会比较高
李俊: 你线下的成本，嗯，线下你像敲敲打鼓的做广告这些效果不一定很好
李俊: 我们标号平台优势就是标平台的优势就是可以精准的推广咱的这个品牌，然后直接推给水果门店，更精准的这个把流量投放给咱， 15 天就能建立初步的这个品牌效益
李俊: 嗯，要在品
李俊: 平台上要先好货低价让客户认可咱的认可以后，然后再加价，然后这个品质要稳定，品质稳定性和我们这个我们合作的话，你就会有拥有这个这种这种能力，因为我们投放更精准，我们是建立这个 b 端的品牌，我们可以更精准地把这，把咱的这个水果通顺地推送给这个水果门店的老板
李俊: 你不像其他的这个抖音的啥都推给 c 这个 c 端客户的，不像我们直接对我们的 b 端更精准啊
李俊: 六是降低成本，你收货成本降低了，收货量大了，这样的话，嗯，收货量大，然后你肯定这个成本会下降，量大的话运费也会下降
李俊: 你小车换大车，运费成本也会下降啊
李俊: 6 米 8 换9米 6 换挂车肯定这个换大车以后肯定成本会更低
李俊: 现在这种市场竞争中大同质化比较严重，大部分都是同样的产地、同样的品类，你就要比这个成本低，这个除了一些这个品牌包装不同，严选或者高价收好货的大部分都是大通货，你想在市场上你说的怪好，你的这个你的更便宜，说得再好不如别人，这个比你便宜一毛钱，你想比别人便宜一毛钱就要降低这个成本
李俊: 这个成本怎么降低
李俊: 肯定是如果和我们标 5 平台合作的话
李俊: 嗯，然后你销量大了，天天发货，销量稳定了，销量大了天天都要发车
李俊: 你这样到在产地收货，肯定这个价格更有优势，价格也会啊
李俊: 然后在产地你收获的持续性酒收获的体量也比较大，在产地肯定更有话语权，成本肯定这个价格更能谈下来啊
李俊: 嗯，还有就是我们平台有这个坑位限制，你都会有相应一到两家的商家合作
李俊: 如果是你这个，如果你在，如果你这个成本降低了，成本是降低了
李俊: 如何这个降低这个运费
李俊: 你肯定是你之前，然后你现在咱这个因为在标我平台，你销量大了，你发9米 6 肯定比你之前用的 6 米 8 这个成本更低啊
李俊: 这个运费，这个车辆的话，这个成本肯定要降低，大车肯定要更便宜，你价格优势明显了，然后这个成本低了，你在市场的优势也会明显
李俊: 然后这个，嗯，可能在我们标有平台，这个价格薄利多销，可能就或者是不挣钱，但是你这个你成本下降后，在市场上你成本也低了，销量更大了，然后这个稳定也会更增加，然后这个的算总利润肯定也是会增加的啊
李俊: 然后这个我们商家这个要求的这个六要素就是价格要求，然后这个品质标准，还有这个库存准备这个时效约定、平台规则，还有就是平台这个操作及这个平台及操作及对战啊
李俊: 这个要求是，嗯，第一个这个价格要求是在我们平台卖货价格一定要低于市场这个行情价，你薄利多销，我们客户，我们的客户区域比较大，数量比较多，你持续的薄利多销，肯定利润也会增加的
李俊: 然后品质标准，然后平台的对客户要对客户负责，然后我们商家发货要高于约定的标准，同样的价格我们的要品质要更优，还有就是库存准备，我们要提前一天对这个销量计划设立和检查这个安全的库存嗯
李俊: 还有就是这个时效约定要按我们平台的要求及时地把这个送货，然后按要求时间送货，如果是没有按时间的话会进行处罚
李俊: 嗯，我是这个平台规则，要按我们平台经营的规则，然后确认这个我们的这个规则认同进行确认
李俊: 六是平台操作及对账要接受这个经办人的这个操作培训，要熟悉这个，熟悉我们的这个，熟悉并理解我们这个平台的这个规则，重点是要了解这个资金的这个流转明细，要对清账，了解这个售后扣管及时的，这个要按这个严格按照平台的这个管理，然后发我们的商，我们按照我们的这个商品品质减少，这个售后提交，要在提交在 1% 左右