唐欣乐: 今天演练数量场景 4 优先老客户或者价高客户导致标果缺货，或者说是故意缺货场景中发生的问题，商家每天把货分给之前的老客户，不考虑剩下的货够不够交付标果的平台，标果平台原因是商家觉得老客户更重要，觉得以前的老客户更赚钱，没有意识到标果给他带来的 6 个价值是一个优势
唐欣乐: 优质渠道解决问题要达成的目标，让商家处理客户，重新排理一下优先级，把标果定义为头部优质客户和优质渠道，杜绝订单出现缺货现象，确认商家的行为动作，每天早上先在档口优先给老客户给货，优先维护老客户不管平台的订单数量，确认商家的行为结果导致平台频繁的缺货，使该商家在平台的销量下降，口碑也会变差
唐欣乐: 改善的具体路径，和商家一起盘点他的客户池
唐欣乐: 在商家任何标果带来的 6 个价值的情况下进行一个排序，商家如果不认可标股平台，则选择其他商家上架商品
唐欣乐: 把标果排到头部客户的商家每天做好标果的备货计划，可优先送货
唐欣乐: 改善的具体路径，如果你们家的货供不应求，你可以对你的客户进行一个排序
唐欣乐: 你，我们可以提升你产地的一个收获能力，可以让你维护自优的，维护更多的客户，挣到更多的钱
唐欣乐: 如果你们家的货只是偶尔供不应求
唐欣乐: 也还有不好卖的时候，可以让行情不好的是稳定的，可以逐渐支撑你现在生意好的状态
唐欣乐: 嗯，以上两种情况，不管哪种情况，对你来说只有好处是没有坏处的，但你是依然是之前那个做法就会出现销量下滑
唐欣乐: 那么平台只能选择其他的商家来经营你这个品类，所以我们要计划好每天平台多少量，定好相对满足客户的量
唐欣乐: 确保不缺货，具体改善的计划，再一次和商家确认 6 条价值观达到认同状态，且把标果定义为头部销售渠道的
唐欣乐: 每天查看商家的一个备货情况，确保在备货量充足来根据平台的销量提升销量，逐渐扩大自己的体量，增加自己的竞争优势，这是对于数量场景 4 的演练