汪旸: 现在开始演练价格场景里面的那个平台活动，便于降价这个场景中发生的问题可能是这个商家的话，因为平台经常做活动，可能商家在做活动的时候便于降价嗯
汪旸: 原因的话可能就是因为自己的货可能比较紧俏，不愁卖，或者是那个他的这个产品的定价利润比较低，可能没有利润，也有可能是那个平台活动的次数有点多，因为经常做活动可能只能让他降价
汪旸: 这个场景中我们要的目标是要让商家认识到那个，让商家认识到那个做活动的意义
汪旸: 要让他觉得那个做活动的话，肯定是让门店客户觉得那个活动价比平时的一个价格优惠力度要更大一点，也是为了让他做，也是为了让商家多做销量嘛
汪旸: 嗯，这种可能商家的一个行为动作时，可能商家不愿意参加活动，不愿意那个最后商城价格不参与活动，嗯，可能那个，嗯，可能你的时候钱不降价，你也不愿意做活动，不愿意降价，这个行为可能就会导致商家销量下滑，也会导致平台整体的活动效果不好
汪旸: 门店的话对于标果造成活动的一个这种体验差，平台活动效果不好就会导致这种结果
汪旸: 我们要跟商家沟通的话，嗯，要跟他传达一个价值观，嗯，在平台做生意最终还是算总账，嗯，商家要重视平台的一个持续发展的能力，而只要确保那个在标果上能上架的那个一个定位要有加个优势，要有优势告诉标果，告诉商家，标果做活动也不是说针对你一个商家单独做活动，是所有的商家都要参加活动，如果说白了活动的话，别人做活动你不做，那你的销量肯定就会下滑，你销量下滑可能就会影响你正常的一个超越流速和你的来货计划
汪旸: 嗯，那你可能就把，就会把你的那个就给你造成堵货，或者给你造成滞销风险
汪旸: 嗯，那你在平台上做活动，说白了你也可以留住你的一个量，保证你一个流速，说白了也可以扩大你一个新客户
汪旸: 嗯，这个是利大于弊的，可以扩大你的新客户，扩大你新客户
汪旸: 而且你说白了经常那个做活动的话
汪旸: 嗯，你认为不挣钱，但是说白了如果标果能支持你，那个支持你的商品流速来货的话，如果你在标果能把这个量做起来，流量给到你的话，你是可以那个小车变大车，一车变两车的，就说你一年的那个总量变大了，这样的话你分担给你的房租人工费用，人工的费用的运营成本都会降低
汪旸: 嗯，说白了这个，嗯都可以去分担你的成本的，也可以让你更持续稳定地的经营
汪旸: 也说白了别人不敢来货的时候，你敢来货，这样的话你也可以获取一个比较大的盈利机会，等你规模大了以后，你的竞争力也会扩大，所以说那个你要看到一些在平台卖货的一个好处
汪旸: 嗯，如果你不在标果平台上面卖货的话，嗯，那你说白了，你的货说白了可能就不会来的这么多，不敢来这么多，可能流转没有那么快
汪旸: 而且说白了你在标果虽然便宜卖了，但是你可以在市场，嗯的流转的话，嗯，你带货快的话，你的就会更新鲜，就可以卖到更高的价，同时的话也可以获得现在也可以获得更多的客户利润增加，这个都是隐性给你带来的，会给你带来的，那就说白了你能撑起这么大的量，嗯，说白了你靠平台的一个量的话，你其实你才能，那个如果你不在平台上卖这么多货的话，你可能就撑不起这么大的量，那你可能就获取不了这么多的一个活量跟一个利润了
汪旸: 嗯，那就说白了，你那个在平台的量如果能持续稳定的话，你可以持续拿到产地的一个成本优势，这样的话你的一个，嗯，怎么说呢
汪旸: 嗯，你的一个那个，嗯，算总账的话你肯定都是正的
汪旸: 最后那就说白了，你如果能抓住这个行情涨价的机会，你甚至可以两倍的量增加 50% 的一个利润，这个都是没有问题的
汪旸: 而你在标注平台上面的话，你要支撑量，你就得是一个那个有优势的价，你那个成本价钱可能稍微亏一点也是可以的，你活动的时候你就要就是要亏多一点，这样的话标个平台才愿意长期的支持你，把你的生意做大
汪旸: 所以说你那个说白了在这两周亏钱你可能有，也不知道你亏不亏，而且说白了，但是我知道你如果在市场上需要的价格，我们要比他低一个 10% 到15%，这样你才能给他
汪旸: 嗯，大家跟着，这样才能获得标准你带的这个价值，如果你想不清楚，直接就会错失给你带来的机会
汪旸: 像市场上一些大户的话，要么资金被占用，要么那个账要不回来，要么资金被占用，要么账要不回来，因为很多客户有跑账的风险，要不你把他的，你想把你的声音做大，有些渠道该放还是要放的，要跟商家把价值观沟通清楚，如果超过三次还
汪旸: 沟不清，沟通不清楚，我们就做下架处理