黄晓坤: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题档口价值观是认同的，且也愿意放假
黄晓坤: 但是货主不希望便宜卖，原因货主不清楚，这么低的价格档口有没有吃钱
黄晓坤: 货主认为市场高价卖得掉，不愿意低价卖，货主义没有安全感，解决问题要达成的目标，协助档口搞定，货主降价，在平台上销量稳步提升
黄晓坤: 确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
黄晓坤: 确认商家行为，结果商品销量下降，没有低价支撑，销量持续增长
黄晓坤: 改善结果
黄晓坤: 一起找货主沟通，解决掉货主的疑虑，持续的低价方式，稳定提升销量
黄晓坤: 货主不愿意降价的原因跟档口一个一个排除原因，价格不透明，实际上卖的高价，他收到的是低价
黄晓坤: 认为他在现场可以高价把货卖掉
黄晓坤: 他不了解标果，不知道和标果做生意会获得什么
黄晓坤: 平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担，售后仔细分析行情可以卖掉
黄晓坤: 价格亏损，把好货卖辣
黄晓坤: 如果和标果长期攻破
黄晓坤: 可以稳定客户带来标，我的 6 个价值可以支撑他的生意长期稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题
黄晓坤: 只要不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
黄晓坤: 如果确实亏得很多
黄晓坤: 那档口也可以做一些让步
黄晓坤: 因为档口也有 4% 的大麦费可以让出来
黄晓坤: 结果也可以给机会爆品的流量位
黄晓坤: 通过获得流量位入围周计划可以获得标果的补贴
黄晓坤: 档口要牺牲一点，让货主做尝试试看，对于不熟的货主
黄晓坤: 他会觉得你这个档口是他的最好的选择
黄晓坤: 每天去档口了解每个货主的状态
黄晓坤: 和档口一起做好长期的规划，和一些稳定的货主做长期规划，和档口一起把销量做大