刘强: 品牌场景七，对标果不了解，拒绝合作
刘强: 场景分析，场景问题分析及原因啊
刘强: 对标果不了解，不和标果合作
刘强: 不知道标果卖货是什么形式，不知道合作是不稳当解决问题要达成的目标，让商家了解并尝试在标股卖货，实现长期稳定在平台上架商品，让平台客户都能买到该品质上架的商品
刘强: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法
刘强: 确认商家的行为动作引导人，商家的时候拒绝上平台销售商品
刘强: 确认商家行为的结果，品牌商家获得不了标平台带来的六个价值，平台客户也买不到这个品牌的货
刘强: 改善结果的路径，和商家约定一个合适的时间沟通，让商家详细的了解标果，从尝试开始，每天做好日常上品，最终实现长期稳定的驻入驻平台经营路径
刘强: 具体的话术老板你看一下忙不忙
刘强: 我和你讲一下标果的具体经营模式
刘强: 如果没时间我们就约一个时间，现在有时间我们就沟通一下，标果是一家在全国服务于超 30 万家水管门店和服务超过 1 万家的水果批发商的一个平台
刘强: 一边是百家，一边是卖家，我们中间做服务既帮助你卖货，也帮助门店进货呃
刘强: 入驻平台以后，标果会去给商家实现 6 个价值
刘强: 商家在平台上需要遵守平台的规则，就像你在市场一样，也要遵守市场的规则，市场的皮重不能超过10%
刘强: 那你也不能抽，我估计没有房源，不成，房源哪里都有规矩，只要规矩是合理的，那我们平台只要觉得不合理的，我们都可以商量，不合理的现象是可以追溯的
刘强: 其实做生意也没什么，听别人说
刘强: 你看看现在市场有大几百家跟标果合作的，你也看到市场上也会有送货去标果，如果这个生意做不了，也不可能要天天送货的标果
刘强: 所以只有自己做了才能知道是否合适
刘强: 如果你还想详细的了解一些问题，我可以给你讲具体的结果是非常完全可靠的，也没说必须剩下的商品就不能下架，你可以先少量上清除以后我们再慢慢地增加给你品牌带来的价值，到时候我们再说提升销量或者是扩大品牌，我们都有这个能力
刘强: 并且品牌货也会遇到一些困难，比如说存货量大了，销售渠道受阻等等一些问题，我们是可以帮你走货的，好处我们边走边看，少量的卖也不会让你多大损失
刘强: 持续改善计划，和商家约定好具体的时间沟通，现场能他要时间直接沟通，讲清楚标果的商业模式，举例子把市场的案例多讲一讲，把现状讲给商家听
刘强: 适时说服商家从尝试开始，刚开始合作，做好每天的服务，直到商家认可平台的价值，然后实现长期稳定的合作，实现长期稳定的入驻平台经营