徐帅: 好，我们再来一遍
徐帅: 经办人天天来议价，总有烦得不想降价的时候
徐帅: 问题是每天都去压价，而且比较狠，商家嫌烦
徐帅: 不想天天降价，原因是商家也希望能多卖点，但希望有几天稍微有点利润啊
徐帅: 这样我们打开头，戴上眼罩，再来一遍
徐帅: 好，我们要达到的目，目的目标是通过价值观的沟通，让商家了解标果带来的价值，和商家一起制定一个合理的价格定位和价格策略
徐帅: 价，合理的价格定位和价格策略，并且能拿到调价权，并且能拿到调价权，商家的行为是天天来一家，天天来溢价，有些不情愿，不愿意降价
徐帅: 商家天天来溢价，不情愿降价，不愿意降价，乃至于行情好的时候根本不会降价，那我们接下来就通过价值观和成本降低，以及制定销量计划来和商家沟通
徐帅: 那刚才商家这个行为造成的结果就是不能随着平台的规模发展、规模提升、规模扩大而获得持续的销量提升，是吧
徐帅: 也不能随着平台新客户的增加获得销量提升，是吧
徐帅: 更不能获得门店客户，也更不能随着门店客户对标果的了解深入，持续获得销量，提升用户获得更多的销量提升，获得更多的销量，觉得更多的销量，对吧
徐帅: 这是最终造成的这个结果，那我们先讲一下价值，我们的目的是这个，换句话说是把价值观，把价值给商家聊透价值给到，聊透标果能给到商家带来的价值，对吧
徐帅: 而且也要让商家知道天天来溢价，天天来溢价，这个不降价，是吧
徐帅: 那是市场行情也没有说天天一样的，对吧
徐帅: 市场行情也没有说天天一样的，所以说天天来溢价是常态，对吧
徐帅: 这个你不能说，对吧
徐帅: 嫌我烦
徐帅: 那不能说嫌我烦，你也不能说我天天来压价，是吧
徐帅: 嗯，你要再这样说的话，我都不敢来了
徐帅: 我不敢来了，那我就只能去别家了，对吧
徐帅: 那就只能去别家了
徐帅: 好，那我们也是通过这个价值观给到咱们商家聊透，你看哈
徐帅: 嗯，在平入驻平台，对吧
徐帅: 我们要入驻平台，咱们要达到的一个状态肯定是薄利多销或者是无利多销，薄利多销和无利多销目的是哇
徐帅: 给，嗯，达到，咱们约定一个达到能足够支撑你量的这个规模提升的这个量，达到支撑你达到足够支撑你规模提升这个量，市场的竞争是此消彼长的，市场竞争常态化此消彼长，对吧
徐帅: 那有少利润的，也有少利润的，市场行情不好的时候也有少利润的，来自于是吧
徐帅: 赔钱的是吧
徐帅: 但是有了稳定持续的打底量，你敢来货你就能吃到市场的其他人商家，其他商家不敢来货的这个红利多挣钱，对吧
徐帅: 有了标果平台的打底量就能给你带来收获成综合成本的下降，那所以说你得算算总账，总利润是增加的，算总账，总利润增加的就是多挣钱，对吧
徐帅: 那而且现在市场竞争这么激烈，首要的状态是生存下去，就得有持续稳定的销量和这个销量提升，对不对
徐帅: 那如果说没有销量提升的话，你不愿意降价，没有销量提升，别人愿意降价，别人得到销量提升，别人小车换大车，你是大车换小车，大车换小车，就会造成你的运费成本增长，是吧
徐帅: 运输成本增长，运费成本增长，人工成本增长，是吧
徐帅: 档口成本、人工成本、档口成本、产地收货成本都增长，对吧
徐帅: 那这就进入到了恶性循环，恶性循环下一步就会造成什么呢
徐帅: 让你的那都造成了，明明是可以卖好货的，把好货卖成烂货，明明可以 7 ~ 8 折在平台上面快速走货的，结果非要卖到 5 折乃至 3 折、两折，对吧
徐帅: 嗯，把好货卖成烂货，对吧
徐帅: 这个肯定是咱们不想见到的，所以说，对吧
徐帅: 我们要根据你的这个价格，你要给到我咱们设计一个价格定位，是吧
徐帅: 价格策略
徐帅: 根据你每天的销量情况，好，根据你每天的这个销量，基于你每天的销量情况给到我一定的这个调价权，调价空间和权利
徐帅: 给到我一定的调价空间和权限，给到经办人一定的调价空间和权限，对吧
徐帅: 当然这个咱们也不会说乱调，刚才我也说了，你如果说仍然按照刚才沟通的就不会降价，不愿降价，天天嫌烦，那你也没有办法，随着标果整体的规模的提升，获得更多新客户，是吧
徐帅: 所以说这个这一点肯定是你不想见到的
徐帅: 当然了，咱们如果按这个薄利多销和无利多销来执行的话，咱们也可以通过，是吧
徐帅: 发优惠券获得更多的新客户，是吧
徐帅: 长期稳定，好吧
徐帅: 这个长，因为咱们也是长期合作的，所以说因为咱们也是长期合作的，所以说你要达到的整体的经营状态是长期稳定，是吧
徐帅: 通过这个成本的降低，在市场上面获得更多的更有力的竞争力，或者更有力的竞争力，对吧
徐帅: 那下一步咱们也会通过你的这个，基于你的我每天是这个市场调研，我会每天进行这个市场调研，咱们确定一个销量目标，是吧
徐帅: 如果说达不到既定销量值的时候，你就要给到我一定的调价空间和权限，一定就给到我一定的调价和空间和权限，当然我也不会乱调，我肯定会基于你的销量情况，对吧
徐帅: 好，那我们长期要执行的就是吧
徐帅: 把价值观给你聊透，把价值观给商家聊透，让商家知道标果能带来的 6 个价值，是吧
徐帅: 然后我每天这个调研市场，你得给到我一个最低价，然后咱们有了价格定位和价格策略，价格定位和价格策略之后，我也会关注你的销售渠道和销售情况，有风险的时候以更低的价，以有风险的时候以更低的价格在平台上快速走货，对吧
徐帅: 好，那我们可以再回顾一遍，是吧
徐帅: 你之前你遇到的这个问题，就是经办人天天来压价，而且比较狠，你总有嫌烦，不想降价的时候，也想多点了，而且，对吧
徐帅: 也想有几天多点利润，那这个行为就是不愿降价，对吧
徐帅: 行为就是不愿降价造成的这个结果就是没有办法随着这个平台获得销量的提升，也不能够，因为平台也不能够在平台上面获得更多的新客户而提升销量，更没有办法因为随着客户对平台的了解深入，获得销量的持续提升，对吧
徐帅: 这都是咱们不想见到的，刚才这个总账我也给你算了，对吧
徐帅: 如果说失去了标稿平台这个走货渠道，就会造成你这个大枣进入恶性循环啊
徐帅: 那良性循环是啥呢
徐帅: 是货卖的新鲜，你线下就有更多的空间多挣钱，是吧
徐帅: 那别人行情不好的时候，对吧
徐帅: 这个多赔钱，对吧
徐帅: 你少赔钱，少利润，少点利润，少利润
徐帅: 少点利润
徐帅: 好，那除此之外的话，是吧
徐帅: 有了长期持续的这个稳定，提升了你的竞争力，对吧
徐帅: 长期持续的稳定提升了你的竞争力，也能降低你在团队的这个运输成本，否则的话就会如果说大车换成小车的话，那就会造成你运费成本、运输成本、运费成本、人工成本、档口成本，是吧
徐帅: 这个收货成本、产地收货成本这些都会增加，进入恶性循环
徐帅: 好，我再想一想还有哪些咱们没有聊到的，要有这个价格定位，是吧
徐帅: 价格策略基于每天调研市场，对吧
徐帅: 也可以帮助你发这个优惠券，拉新客户，长期稳定的经营就能给你带来市场的竞争力
徐帅: 好，我们今天就到这里