邱志鹏: 开始了场景分析，问题品牌商家对平台上架的库存不够卖，出现了售罄，原因是商品供不应求，每天都能卖完
邱志鹏: 目标是通过，嗯，品牌商家的重视可以给到平台客户更多的库存，最好是能够满足库存需求嗯
邱志鹏: 然后场景问题，标准动作计划书六步伐出现售罄，确认商家行为动作平台出现售罄，数量不足，要求增加，也加不了确认商家行为，结果商城上经常售罄，还有客户想买这个商品，买不到改善结果的路径，嗯
邱志鹏: 需要跟商家一起沟通，分析他的客户重要排、重要性排序，争取让商家重视平台客户分配的时候能够增加量或者满足量呃
邱志鹏: 路径，具体的话术路径，具体的话说是我们之所以能够合作是因为你了，因为你
邱志鹏: 可以了解标果
邱志鹏: 然后，嗯，也梳理一下你的客户池，有老客户，也有新客户，有欠账的，也有不欠账的
邱志鹏: 那些欠账周期长的实际上是占用了你的资金，也没给利息，可以适当的减少一点量给他们
邱志鹏: 就是给平台供货也没有滥账风险
邱志鹏: 嗯，也可以结账快一点或多慢一点，就是分配到平台的话，货多一点，提前给钱，你提前给你钱
邱志鹏: 截向快一点
邱志鹏: 还有就是别的渠道没有像标果这样的能够帮你推广你的品牌，稳固你的品牌，以及帮你拓展新客户
邱志鹏: 嗯，怎么刻意的也会，嗯，刻意地留一部分，供不应求的时候留给新客户，避免品牌再竞争新客户
邱志鹏: 没有新客户，嗯，就很难扩展之类的
邱志鹏: 供不应求，有个新客户重视一下
邱志鹏: 嗯，买别的牌子，平台也可以帮你开发新客户，也会体现更大的价值，让生意稳定更安全，品牌影响力进一步扩大才是重要
邱志鹏: 每天都去和商家沟通一下他客户的整体情况，货量才会货量是不是增加了，逐渐增加这些问题