雎富钟: thanks。
雎富钟: 品牌场景一，商家给标果的一个行情，价格没有优势，活动不降价，不接受我们的低动销调价
雎富钟: 在场景中主要遇到的问题以及原因
雎富钟: 主要的问题是在平台，商家在平台上的价格没有优势，主要的原因是我们的品牌商家有自己的一个价格保护政策，品牌也会有特殊渠道的重要客户的一些一个低价政策，我们的平台没有得到商家的一个低价政策，我们解决问题需要达成的一个目标，需要给我们的品牌商家讲我们标果平台能给商家带来的 6 个价值，要得到品牌商家的一个认可，实现在商城上面的价格，形成长期的价格有优势
雎富钟: 在场景中经办人的一个标准动作和话术，首先是我们要确认我们商家的一个行为动作
雎富钟: 我们的商家给在平台上上架的商品的到手价和它市场的一个卖价是否一致，是否具有优势啊
雎富钟: 我们确定商家一个行为，结果商城上卖不动的低动销，且对平台造成的同品牌商品价格更高的一个负面影响
雎富钟: 我们改善的一个路径，我们是要得到品牌商家对标果平台价格的一个价值观的一个认可啊
雎富钟: 同时要制定长期的价格政策，不用天天去议价，和商家一起做我们品牌的一个增量计划
雎富钟: 路径中的一些具体话术，我们的品牌肯定也会遇到困难，和品牌商家一起讨论品牌遇到的具体困难
雎富钟: 大概是有六点，第一是我们的品牌是很容易被模仿，而且模仿的成功率是很高的
雎富钟: 当然后就会出现同质化，同质化以后模仿者他肯定的一个价格是更低的，也会肯定会影响到我们品牌的一个销量和一个盈利能力
雎富钟: 同时同质化商品太多，我们的也会肯定会分散我们品牌商家的一部分流量，真真假假谁也分不清，最终也会是让我们的品牌商家丧失一定的溢价能力呃
雎富钟: 第二个是品牌由于是品质标准更高的一个商品
雎富钟: 高品质的商品产地肯定是产地的收货量也很低，产地的收货量低，我们各个环节的成本也是很难能降低的啊
雎富钟: 第三个是同其他一些优秀的品牌竞争，该单品的一个高品质、需求量大的客户，线下大家肯定都会去相互的争抢
雎富钟: 第四点是在一个大品单品大量上市的时候，通货和一个品牌货的品质差异肯定是不太大，因为哪怕大量上市的时候差一点的货，它的口感也是还是比较好的，肯定那个时候我们的一个普通货的一个价格更低啊
雎富钟: 冲击对于品牌的冲击肯定是非常大的，我们品牌肯定也会出现滞销，好货卖成烂货啊
雎富钟: 第五个是需求量大的，客户能力也很强，通常都会有账期，有账期的话都就会无形的我们的占用我们的资金，这个最后这个利息算下来也是非常也是一笔不小的数目
雎富钟: 第六个是我们的品牌商家拓展新客户的能力差，能接触到新客户的一个途径少啊
雎富钟: 第七一点是品牌商家的一个运营成本高，品牌
雎富钟: 因为品相对来说的话，品牌的一个量肯定是有一定的局限性，然后量少了肯定最终我们的一个运营成本更高啊
雎富钟: 因为我们品牌各个环节都是高要求人工的，人工工资高，然后销量少，最终也会导致我们一个档口的租金高、运费成本高等等因素都会导致我们的一个商品牌的运营成本高
雎富钟: 第八的一点是品牌调节销量的流速能力不足啊
雎富钟: 由于我们的品牌相对固定的，客户经营相对稳定的复购在整个单品行情倒挂，供待于求的时候，在场地又订了货，卖不完的时候基于原有的一个销售渠道去扩大销售量是很难的，如果是想通过极大的降价来增加销量的话，又会伤害品牌本身的一个价格政策
雎富钟: 所以说通常都会把货都会，所以说通常都会把货调到对品牌影响力不大的一个市场去用一个极低的价格放掉啊
雎富钟: 但是这个渠道资金稳不稳当，钱收得收不收得回来，这些都还要打一个问号啊
雎富钟: 如果是被逼无奈，主要的影响力的区域放假导致亏损，整个品牌的一个价格体系就会崩掉，我们可以放低价格在别的市场跑掉，等于我们就只损失了一部分，我们标果平台就能解决我们商家以上的 8 个痛点啊
雎富钟: 我们主要能给商家解决的是，第一个是资金占用问题，第二个是开拓新客的问题，因为我们标果有 30 多万家的顾客，不愁是没销路的啊
雎富钟: 第三是能解决调货到别的市场消化的一个问题啊
雎富钟: 第四一个是增强品牌影响力的问题
雎富钟: 第五个是扩大销量的问题嗯
雎富钟: 第六个是标准分级和迭代的问题
雎富钟: 价值交换，我们标果平台对于品牌是有补贴的
雎富钟: 长同等商品，普通商品我们的抽佣会更高，我们的品牌抽佣会更低，也相当于是间接地在补贴我们的商家啊
雎富钟: 作为一个价值交换，大家都要付出代价啊
雎富钟: 我们和供应商达成共识以后，平台就会启动供销联动我们的商家这时候周期性的做活动，以此来获得一个更大的流量，在我们收获量能够提升的时候，我们也可以通过这个方向持续稳定的把销量提升
雎富钟: 我们持续改善的一个计划啊
雎富钟: 就是需要我们的商家给到我们平台的一个价格，是有具有优势的一个价格，让顾客看到一眼就能心动的价格啊
雎富钟: 作为一个价值交换标果平台，也是会降低品牌的一个抽佣啊
雎富钟: 最终的话我们还是需要形成一个长期的一个价格体系，做一个长期的增量计划