王永: 我们这边今天的价格演练场景主要是这个红SKU，然后以这个品质好为由，然后价格要比别人高，然后这个长期主要是商家在市场上同样的这个货卖的价格是比别人高的，以品质好或者说生意好都有，他是在平台的销量，价格也高，然后原因主要是没有人文平那边是没有客户会认知，是这个需要一段时间，因为不是在平台这边，客户这边需要第一次购买，购买过后才会有稳定的一个复购呃
王永: 解决问题，达成的目标就是通过沟通商家的，就是平台的客户对他的商品就是在没有具体体验过的情况下，他是不会去认可你这个高价格的，他是要先通过咱们这个低价去吸引客户购买的，体验过后才有机会就是认可你这个品质，然后同样就是你的价格高也会复购
王永: 嗯，这个首先就是确认商家的行为当中就是向上券就不给平台更低价，是认为咱们这个货是比其他的那个品质更高，所以他的更高的价格在上升上售卖，然后确认商家的一个行为动作就是在没有以低价吸引更多客户体验的情况下，高价得不到新客户的尝试，所以销量是一直起不来的
王永: 我们要改善的一个路径就是需要商家理解 SPU 商品的品质更好，但平台这边的客户因为没有体验过是不会想知道的，只有西安看价格是否便宜，就是应该是客户，就是购买几次复购过户体验到这个货好，然后的卖得好才能是真的，这个品质好就能得到，门店那边也得到他的一个 b 端客， c 端客户的一个单量复购，就是同时商城的展示的销量数据高，然后售后数据少，同时也会吸引更多的吸引客户下单购买，就是低价吸引咱们这个路
王永: 具体的路径就是积加吸引新客户，标果平台是一个覆盖区域大，然后我们的这个客户量数量多，规模稳定增长，而且这个速度增长很快
王永: 一个线上平台如果价格比市场明显便宜，肯定会带来更大销量，但是由于你的价格比平均高，平台上的客户没有购买的这种积极性，所以你的销量是不大的呃
王永: 体验好复购，这个主要是通过价格降价，让客户看到一看价格就想买，然后客户在购买后，然后又能体验到你这个品质好，然后卖得快，他的损耗也小，然后利润高，然后这种客户复购就会越来越多，那量大了以后来货的车型大了，然后在产地的收购量也变大了，都能结，这个带来一个成本下降，在市场的商品流速快，然后每天到的都是新货，一在因为市场这个新鲜货也是很快的就能把这个货卖完哈
王永: 如果你货不新鲜，在市场是卖不快的，然后并且有时候卖到最后还有处理货，就是最后我们是按照一个算总账的方式来实现这个利润，就是标过平台的销量，它低价和市场的销售，高价算总账最终还是多挣钱的，因为在平台的销量跟随着平台客户数量在增加的这种情况下，销量是不会下降的，在这种下降不下降的情况下，就是少量的逐渐增加加价，这个是可以的，就是我们不是说一直亏钱，就是我们那个持续改善计划，就是建议商家加下调商品
王永: 就是这个价格要低于市场行均的 5% 以上，大概要做到10%
王永: 然后销量稳定且这个量大以后，我们再慢慢地涨点价，就是我
王永: 我们可以举一个市场的案例，就是像我们这个现在做成的一个品牌，还是一个川琦，就是一个很明显的一个例子，就是一开始就是因为它的价格，它是一个气体催促胶，它不愿意降价，所以就导致他这边一开始标果才入驻的时候，那一天才卖了几十件，然后因为后来和我们达成深度合作过后，就持续的降价
王永: 然后做了一个周，一个一个月的一个供应过后，到现在为止，哪怕今天是一年过去了，过后川琦在平台，哪怕它的价格就是同样的等级，同样的品质的情况下，就是它的价格要高于别人一点，但它的销量是不会下降的，所以这个也是一个很好的案例哈