说话人 1: 我半年没开麦，
说话人 1: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长，你的货在商城上销售，卖给平台上的水果零售门客户，我们给你提供的服务是让你如何获得更多的客户
说话人 1: 如果让你的客户认可你的商品，持续复购，我们也会监督你的品质，都是达到标准，资金回融快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，国际假日的限定，大年初一照常提现到账
说话人 1: 标果的客户群体，我们商家在实际经营当中，批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店
说话人 1: 而平台客户，不是所有的客户都是现金，有很多是有账期的，有三天、七天、半个月、一个月的，越大的客户他的账期会越长
说话人 1: 比如说我们大家都知道水果行业里面的蘑果园，他们的账期就是一个月，账期金额大，占资金占用，其实是一笔费用，占用了又不给利息
说话人 1: 经营当中也会有一些千藏乱葬，假如做 10 家生意，其中有一家乱葬跑路了，等于这十家都挣不到钱
说话人 1: 因为批发生意利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现问题，资金锻炼等，对于做生意而言是件非常恐怖的事情
说话人 1: 结果是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障
说话人 1: 如果账期生意说是说挣了多少钱，但是但有可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们更有保障，我们既是出货那样大的渠道，又去资金回笼快、获客多、流速快，生意好、损失小
说话人 1: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货，到平台的时候让客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的销量，你在市场上卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去
说话人 1: 从现在有了标果新的增量，卖货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货
说话人 1: 时间长短，来市场买货的人都知道，你家的货新鲜，生意只会越来越好
说话人 1: 如果市场堵货，出货压力比其他商家小，因为从平台标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠，我们可以在品质、货价其较好的状况下，七折八折就能提前出完，不会堵到货架期不多了，价格降到了 5 折以下才能出完，还能减少压车费，获客多
说话人 1: 商家无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑
说话人 1: 线下会看到哪些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停地发朋友圈，不停地打着电话叫人来买货
说话人 1: 线下生意就说要人脉广、客源多，商家对线下客户都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的，是今天谁家的便宜买谁的，所以市面上商家互抢客户的现象也很频繁，很正常，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体，无论线上线下，大小客户他都想开发，结果的优势是线上渠道全量 b 端大 b 端小 b 端
说话人 1: 我们的优势是有，我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通
说话人 1: 获得订单的相当于把生意做了，每个商家都希望自己扣，获客多，因为客户少，生意就做不下去
说话人 1: 流蔬怪在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价
说话人 1: 我们的客户，客户量大，一个单品的客户购买量都会超过很多二批级商超，所以能够带给商家的流速快，货更新鲜，在标的平台、标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的，并且能够多卖价格九十块的前提，商家在我们平台上平等，在线上量大薄利多销才能守住流速快，线下的生意就会因为流速快变得更有更好成，生产更多的，产生更多的利润
说话人 1: 如果你一旦在平台涨价，流速快就实现不了，就变得流速慢，因为你涨价了，流速不快就转到平台别的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速度变慢，你在线下获客的能力就会变弱
说话人 1: 所以流速快是建立在薄薄利多销上、持续上的，可持续上的生意好，在我们平台上获客多才有流速快，流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这生意好是有一个稳定性，因为标果平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好
说话人 1: 商家在线下的批发生批发场景当中最大的风险就是当他们的货卖不掉，货卖得太慢，导致三四天还在手头上的话，水果是会烂掉的
说话人 1: 那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那这时候产生的损失的打 6 折，有的打 5 折，甚至打三折，有的实在卖不掉就直接扔掉，这个损失是最大的
说话人 1: 在标稿平台上你可以提前出货，减少损失
说话人 1: 市场上的生意基本上以当天白天早上为主，到了晚上是没有生意的
说话人 1: 晚上没有人去批发市场，那实际上我们标股平台在你当天的走货走不掉的时候，你可以在平台上卖，因为我们客户的下单习惯是在晚上卖完货之后发现店里缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
说话人 1: 如果你货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货都要打五折
说话人 1: 但是你在平台上有可能就七折、八折除掉，所以商家因为损失
说话人 1: 知道就可能导致生意做不下去
说话人 1: 经营稳定，盈利机会多
说话人 1: 和标果合作，在标果薄利多销走量，有标果走量兜底，让商家有信心敢拿货
说话人 1: 在市场别的商家不敢拿货时，与标果合作的商家能够吃到更多的市场货少时的高额差价，利润持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
说话人 1: 最后总是总账期，最后是算总账，规模大了，总体利润增加
说话人 1: 标国的稳定实施
说话人 1: 事实证明，我们标果在这 5 年的时间里服务了超过 30 万家水平，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货，这就是 5 年时间足以证明我们的能力
说话人 1: 包括我们 5 年账期也越来越短，从 5 天账期到 3 天账期到 2 天账期，就有一个稳定的、弹性的空间，就可以持续地去来货结果，可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家为用户进行兜底，很多商家都没有一个好的出货兜底的地方，当他在市场上卖不动货的时候，他就会和产地采货的说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等，不敢来货，那不敢来货、不敢发货，就会在市场上出现有很多不来货了，有标过兜底的商家
说话人 1: 以及有的其他商家也会有别的渠道兜底来赶来货，如果市场上就会出现平啥平时 100 车货变成了今天只有 30 车货，他这 30 周我就可以涨价了，这个盈利机会他是会比平时的批发利润高很多，一个 3 块钱东西有可能就直接卖到 5 块了，平时可能只卖 3 块5，所以这种盈利是商家最感兴趣的，商家一年下来真正赚钱的就靠很多个这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来王力动销的那个状态，可能挣的钱还不如两三次，这种盈利就会挣得钱多
说话人 1: 举个例子，比如说你这个哈密瓜市场，前段时间土货土得很多人不敢来货，因为有很多商家他没有出货渠道
说话人 1: 但是和标果商家合作的商家就敢来货，他们来货以后市场上没什么，当年 3 块钱的成本可以卖到 5 块，但是在平台上可以卖 4 块
说话人 1: 他不一定要卖 5 块，因为首都平台这个这些打底量，正是因为平台的打底量，才让他持续一年中有更多次会获得这种高利润的机会，所以他在平台上也一定不能卖太高价格，它可以多挣一块钱，但是它不像我们在线下可以直接挣两块，这样的话就走得稳，平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说的吃不得几天饱饭就得饿死了，这个时候你不在乎平台，又在平台上加卖，平台的量小变小了，平台的客户不认可你，那你的经营稳定性就会下降
说话人 1: 平台由于你这种加价，导致平台客户的销量下降，但平台也会选择去支撑别的商家经营稳定，创造别的商家的盈利机会
说话人 1: 获得盈利机会的基础和标果的长期合伙合作，你要守住标果给你的稳定的体量，支撑你更多的盈利机会在线上，都要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗了，客户变少了，那等于你就失去了比别人更多、更能获更脱利益盈利机会的基础
说话人 1: 增加商家多品类经营可能性，特别是从产区资源、品类、标果的销有销量兜底，货品的经营风险降低
说话人 1: 从产地经货品经营，对于商家做得比较好的在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类的产地，比如说五指红梨和与红梨在云南都是同一个产地，云南建水也有黑体 m 清
说话人 1: 咋了
说话人 2: 那么商家想不想扩大自己的生意的一个单品做得好，也想再增加一个单品的，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多
说话人 2: 因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，有进这个品类的二批，还有进那个品类的二批，那你进一两个品类就会获得更多的客户，消灾客户也会因为这个品类带来的另外一个品类的客户
说话人 2: 现在也会因为这个品类又带来了另外一批销量
说话人 2: 比如说他之前有一个品类在平台
说话人 1: 上的口碑很好，当他在经营一个品类的时候，客户对他以前的
说话人 2: 也是有认知的，他就会认为这个商家经营的经营力还可以，就会有别的客户以及线上的门店客户对这个商家有认可，就会很快地把同一个产地的新品类做起
说话人 2: 货品经营的好处，我们能给商家带来的货品机会，这样就会扩大它的整体的营收，利益的整体增长
说话人 2: 15 天快速建立品
说话人 2: 可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货及规定规则，有时候从有机会重构的话建立品牌，我们客户群体大的，销量多，销售多
说话人 2: 可以面向很多的水果店在核超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，建立品牌的优势
说话人 2: 水果行业的品牌很少，全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的有加农
说话人 2: 那谁不想建立品牌呢
说话人 2: 因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，他们因为它的成本比别人高了不少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候它就会优势就很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
说话人 2: 品牌就代表好口碑，他有持续盈利的能力
说话人 2: 核心的能力是商家的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，商家线下的行为是在市场上商家会花敲锣打鼓的，或者做这个展会，或者做榴莲节、车厘子展销会等等，线下的成本更高，效果不一定很好
说话人 2: 标果的优势，那我们标果就可以帮商家推广品牌，就或建立品牌，我们有计划供应流程、销售考核、销售推品
说话人 2: 我们有海量的数以万计的客户精准投放，只要你达成了这个品质稳定性，开始做品牌肯定是先好货低价
说话人 2: 客户认可了品质之后再加价再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性，所以想获得建立品牌的渠道是不容易的
说话人 2: 但我们的合户合作就让你拥有了这个能力
说话人 2: 比如说通过某果园或某路空间去建立品牌，它全国才 6, 000 家店，而且现在建立品牌很多时候是以市场的覆盖范围，比如说嘉兴市场覆盖华东某丰、某果园、某路空间也好，也就那几百家店， 1, 000 家来店
说话人 2: 但是我们标果在嘉兴，比如说我们已经开发了 1 万多家店，就是我们可以同时一天可以向上万家水果店发出品牌的消息，让大家了解这个品牌
说话人 2: 所以我们是最好在建立品牌渠道
说话人 2: 我们是建立 b 端的品牌，所以说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他并不能够精准地推送给水果门店老板，他不像我们平台开发的客户是审核通过确定是这个水果终端零售商，所以我们是最精准的 c 端的那些是宣传渠道，都没有我们这么精准
说话人 2: 可能1万个客户里面可能有那么几个是水果店
说话人 2: 而我们一万个所有店客户收货成本降低和标果合伙在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多了
说话人 2: 提升档口的价格优势，运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
说话人 2: 一车 6 米 8 的 12 吨货从云南到江西运费是 6, 000 元，每吨成本 500 元，应和标果合作，体量增加到了 69 米 6 的车运费是 8, 000，重量是 18 吨，也吨运费是 444 元
说话人 2: 12 吨货在市场上卖，多装的六通货就算在标果平台按成本卖掉，比如同样货量的情况下，运费每车省了六七百元， 670 元一年光运费就能省几十万
说话人 2: 同质化严重，商家竞争当中同质化比较严重
说话人 2: 同质化是指比如说两个商家我们在同样的产地进同样的品类的产品，我们打包同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，也不比我有优势，我也不比你有优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜，谁更够拿到更多的客户，谁能够把客户服务好，或者说谁能把那个等级做得更好一些
说话人 2: 我们这个行业大家都有样学样，除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等等，其实大通货大家同质化还是有的，水果这个东西新鲜度、大小、甜度、口感不一样，价格就不一样
说话人 2: 但是在同维护度的里面还是有同样品质的货，同长砍价都是一样的
说话人 2: 但是为什么你在产地能够成本低
说话人 2: 是因为你收货量大
说话人 2: 因为在市场不管你喊得多甜，说得再好，都不如品质下比别人低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的实力
说话人 2: 没有客户会跟钱过不去
说话人 2: 大部分的商家都希望自己的成本比别人更低，因为只有成本比别人更低，才会有不可能在这个市场上卖货的时候竞争打过别人
说话人 2: 同样的品质的货大家都收得来，但是同样的成本，更低的成本并不是每个人都收得来
说话人 2: 这产地区收货代办也好，果农也好，合伙合作社也好，还是自己去原子也好
说话人 2: 人家更愿意把好货给那个系统天天发货的，因为
说话人 2: 他们更不愿意去找，两天发一次，三天发一次
说话人 2: 生意不好就不发车，生意好就是多发车，但是对于标和标果合作，由于你的销量稳定，销量大，天天都来车，天天到产地收货，别人都会发现这个人收货量大，一天发两车、三车，这个人天天要货的，国龙也会给他们的价格，会给出优势，也会给他们相对的便宜5%
说话人 2: 什么一毛、两毛、一块两块的单价，单斤价格是很容易的，这个就是要看你在产地收获的持续性，以及在产地收获的体量
说话人 2: 因为我们有坑位管理，我们标果体量是集中到几个给到几个商家的
说话人 2: 所以一定要能够支撑他们在场地的收货量，这就是收货成本的降低
说话人 2: 有很多人生意不好，发一个9米 6 卖不完又要便宜卖又亏钱，甚至还要烂掉
说话人 2: 扔掉那9米 6 变成 6 米 8 之后，它的成本就更贵了
说话人 2: 知道 6 米 8 和9米 6 的车同一样跑一趟，同样是一个司机，同样是一个人工费，虽然说车辆的成本相差可能是一两千的油费，但实际上从一整趟吨位来说，那就差了
说话人 2: 9米 6 是 18 吨， 13 米是 22 吨，那肯定是大车更便宜
说话人 2: 举个例子，产地货运信息部就会因为你是一个大客户，天天要车，那就会优先把运费更低的车辆安排给你，那两三天发一车或者发一小车的信息，部户就会高价，车是你给你的，因为他要守住这个生意量大重优这个逻辑，不是只是说单车费用成本降低，就是连整个车的运费他也可能比别人少一两千，行车收货成本又降低了，运费成本又低了，所以在市值优势会更明显
说话人 2: 所以如果我标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不用，不能丢弃标果的体量，你一定要守着这标果这个体量，守着薄你多销，哪怕这标我不挣钱，但是你的低性会增加，这个生意才能一直做下去，你总利润也就会增加
说话人 2: 合作流量是价格要求，在标杆上卖货销售的价格要低于市场行情价，而且自己今天是最低销售价
说话人 2: 票果平台开发客户的区域大，数量多，能成为商家规模增长的核心
说话人 2: 渠道持续薄利多项是良性合作的基础
说话人 2: 品质标准在平台卖货，要对通过平台购买自己的商品的客户负责，按高于约定标准送货，同样的价格做到品质更优、口感好、形象信任度好、迈向好发现会对齐标准的维度，第一时间找接班人对齐
说话人 2: 在品质上绝不虚弄虚作假、滥竽充数，以质充好，品质售后赔付全额承担
说话人 2: 库存准备提前一天以上做好标果平台的销量计划设定和检查安全，库存高于前三天最高销量的 1.2 倍
说话人 2: 活动，节日活动提前一周备好节前 14 天、节日前 8 天，平均销量的被接受缺货值的 20% 的缺货赔付，按标果平台要求的时间准时通过接受未按时送货的处罚
说话人 2: 认证阅读标果平台入驻商家协议以及平台经营规则，并确定无意义接受标果平台的经办人的操作培训，熟悉并理解所有培训内容，重点了解资金的流转、名气，每天主动找经办人对账，对清楚账，所以了解清楚售后扣款的延时算法，严格管理好自己的商品品质，达到控制售后扣款在平均水平以下