刘川: 那个打开摄像头，还是闭上眼睛背诵价值观和那个背景解读开始行
阮晓龙: 稍等一下哈，那个我就开始了哈，那个我们标果是一家，服务于全国超 30 万家水果门店的一个生鲜交付平台，以帮助1万家的一个水果批发商在平台实现了这个销量和利润的一个双向增长
阮晓龙: 首先我们标果的优势，第一个我们的资金回笼很快，像我们那个什么 1 号卖货，那个 3 号就能够正常的一个提现，然后我们提现的时候，提现的话，那个提现我们都是那个实时到账的，没有，而且没有那个什么节假日的限定，像大年初一这些我们都是可以照常提现的
阮晓龙: 然后像我们，对吧
阮晓龙: 商家在那个平时运营中，他有很多的那个客户，对吧
阮晓龙: 有了一些连锁店、超市，还有二批团购这些，对吧
阮晓龙: 那些客户，对吧
阮晓龙: 这些客户他都是有那个什么，都是有那个账期的，对吧
阮晓龙: 有的，对吧
阮晓龙: 半个月，对吧
阮晓龙: 有的一个月，是吧
阮晓龙: 一个一个周，像那个什么，他的一个就说是什么拿的越多，他的一个账期就越长，对吧
阮晓龙: 对吧
阮晓龙: 像我们这边的话，对吧
阮晓龙: 一个这三天就能够正常提现了，你的一个就说回款速度非常的一个快，像他在那个什么在经营中，对吧
阮晓龙: 那个你那个资金，对吧
阮晓龙: 也被那个占用了，对吧
阮晓龙: 你那客户很多，他也不能就说是很快地去给你，就说结款，你的资金就被占用了，占用的话也没有那个利息这些
阮晓龙: 然后像我们在那个经营里面，对吧
阮晓龙: 经营平时的经营中里面，对吧
阮晓龙: 经营里面它也有很多，就是说是很多风险，对吧
阮晓龙: 像有很多那个签了之后不给或者说烂账这些，对吧
阮晓龙: 或者有他那个倒闭了，倒闭跑路了，对吧
阮晓龙: 倒闭跑路了，然后你这个钱你也收不回来，对吧
阮晓龙: 像你这个钱收不回来，你亏了这部分钱，对吧
阮晓龙: 你就相当于直接就是亏损了，然后像现在的一个批发，对吧
阮晓龙: 利润也很薄，对吧
阮晓龙: 利润也很薄，然后像你还有一笔拿证了的话，你就直接就亏钱了啊
阮晓龙: 然后还有就是说是你的那个，对吧
阮晓龙: 你占用了你的一个大量的一个资金，你的一个资金的一个就说有资金的一个周转，这些都会出现一个问题，对吧
阮晓龙: 你，对吧
阮晓龙: 像我们做生意，对吧
阮晓龙: 你像一个执行断裂了，对吧
阮晓龙: 资金断裂了，也是你的一个经营风险，也是一个非常大的，像我们标果这边的一个账期的话，就是也就非常的一个短，对吧
阮晓龙: 像我们标果这边，对吧
阮晓龙: 它的一个销量非常的一个大，然后我们这个账期又非常的一个短，然后我们对吧
阮晓龙: 就对你的一个就说资金安全就有了很大的一个保障啊
阮晓龙: 如果就说是什么嘞
阮晓龙: 你像，对吧
阮晓龙: 你像你做账期，对吧
阮晓龙: 有的你的一个金，对吧
阮晓龙: 摊价是很高，对吧
阮晓龙: 但是你那个如果说是什么嘞
阮晓龙: 你挣的挣能挣的钱，对吧
阮晓龙: 人家又不给你结款，对吧
阮晓龙: 你那个钱还不是在别人那里，对吧
阮晓龙: 还没有就还不如，还不如说就是说给到我们，对吧
阮晓龙: 我们的资金的安全会有更大的一个保障，对吧
阮晓龙: 我们的，对吧
阮晓龙: 然后还有我们就是一个，对吧
阮晓龙: 我们那个获客多，流速快，新一行损失又少，我们的第二点，我们的那个我们标过，可以就说是把更多区域的客户的一个单量给到，就说是商家，让商家就说有了大量的一个新客户的一个销量，他的一个市场份额增加了，在市场上那个什么，那个装货的那些人看到客看到就说是客户那些
阮晓龙: 看到你在档口上大量的一个出货，大家都会觉得你的一个销量号，你的货号，然后就说是什么呢
阮晓龙: 你的一个销量有了我们标果这边的一个增量货卖得更快了，对吧
阮晓龙: 到货就一天就卖完了，或者两天就卖完了，对吧
阮晓龙: 一天都一天，一车，每天都是新鲜货，对吧
阮晓龙: 时间长了大家都知道你的一个货新鲜，你的货好，对吧
阮晓龙: 然后你的那个就说是遇到你，对吧
阮晓龙: 你在那个市场上组货的时候，对吧
阮晓龙: 你的一个出货压力就非常的大，对吧
阮晓龙: 然后我们平台这边的出货的速度话非常的一个快，像你在线下，对吧
阮晓龙: 出货，对吧
阮晓龙: 你有时候把你组货的，对吧
阮晓龙: 别人跟你杀价，对吧
阮晓龙: 都是，对吧
阮晓龙: 5 折、 6 折，对吧
阮晓龙: 有时候 4 折都有，对吧
阮晓龙: 但是像我们这边的话，七折八折就可以便宜的快速的去帮你清理掉
阮晓龙: 而且的话，你的快速的一个清理掉之后，也可以减少你的一些压测费用，这些然后像我们这边的话，像我们这边，嗯，对吧
阮晓龙: 还有一个就是我们第三点，就是我们这边的经营更稳定，盈利机会更多，经营稳定，对吧
阮晓龙: 我们，对吧
阮晓龙: 我们标果在这边就说是也做了 5 年了，对吧
阮晓龙: 我们标国也做了 5 年了，服务了，对吧
阮晓龙: 这么多的一个水果门店，对吧
阮晓龙: 也是帮助了这么多的一个，就说一万多的一个批发商，在五年里面，在这五年里面也就说是也证明了我们的一个能力，对吧
阮晓龙: 我们标果的一个经营也是非常的一个稳定，对吧
阮晓龙: 而且我们这个从这个五年里面，我们的一个账期也是越来越短
阮晓龙: 和我们标果就说什么来和我们标果合作的一个商家，对吧
阮晓龙: 有了一个就说稳定的一个渠道，对吧
阮晓龙: 它就可以持续的一个，就说持续的来货包结果的话，我们就可以帮助商家实现他一个稳定的一个经营，他那个，对吧
阮晓龙: 他那个有时候，对吧
阮晓龙: 出货快，有时候出货慢，对吧
阮晓龙: 也不是很稳定，对吧
阮晓龙: 像我们有了我们标果的话，对吧
阮晓龙: 稳定地去帮你出货，你可以就说帮助商家，能够就说稳定地去进行一个经营，还有很多就说是什么呢
阮晓龙: 没有，我们与很多商家没有，就说这种像我们这种渠道的，对吧
阮晓龙: 好，出货的一个渠道，对吧
阮晓龙: 像我们帮他进行一个兜底，那么他在市场上卖不动的时候，他去产地，对吧
阮晓龙: 也不能说这个货少收一点，那个货不要发，对吧
阮晓龙: 隔几天再发，对吧
阮晓龙: 搞的那个什么，那他就说什么嘞
阮晓龙: 他搞的就是说什么嘞
阮晓龙: 他在市场上他货都不敢发，那么货都不敢发，然后产很多人，对吧
阮晓龙: 过来看到你没有货，对吧
阮晓龙: 人家一看很多也不敢来了，对吧
阮晓龙: 和我们标果，哈，对吧
阮晓龙: 有了我们标果和我们标果合作，他的一个盈利机会就非常的一个多，像我们，对吧
阮晓龙: 像我们标果，对吧
阮晓龙: 他再可以再就说是别的渠道，有别的渠道，对吧
阮晓龙: 别的商家他不敢来货的时候，让商家敢于敢来货，对吧
阮晓龙: 敢来货，对吧
阮晓龙: 他那个就说是能够，就说是有更多的一个盈利机会，他的一个就是说是他的一个利润的话也会增加，对吧
阮晓龙: 其他商家不敢来货，对吧
阮晓龙: 你的，你敢来货，那么你的一个就说怎么嘞
阮晓龙: 你更卖得起价，对吧
阮晓龙: 你的一个竞争小了，那么你的一个盈利机会就更加的一个多啊
阮晓龙: 然后和我们第四点，然后就是我们的一个货品经营，然后我们增加商家的一个多品经营的一个可能性，对，像一个同资同产区的一个资源，对吧
阮晓龙: 有我们标果的一个销量的一个兜底，他这货品经营的一个风险这些就会降低，对吧
阮晓龙: 他来货，对吧
阮晓龙: 由我们标管这边给他进行兜底，稳定的一个销售渠道，他就能够降低很多的一个风险，对吧
阮晓龙: 像他那个就说是什么嘞
阮晓龙: 他在产地，对吧
阮晓龙: 像一个产地，对吧
阮晓龙: 他肯定就说不止一种货，对吧
阮晓龙: 肯定不止一种货，他，对吧
阮晓龙: 也比如说像五子提在云南，对吧
阮晓龙: 然后云南也有什么黑提青枣，很多很多的一些单品，对吧
阮晓龙: 它也可以就说是，对吧
阮晓龙: 它也可以就说是丰富了自己单口的一个商品种的一个丰富性，对吧
阮晓龙: 他来客户，他就说是客户，就说客户来市场拿货，在你家能够拿到更多的货，拿到更多的一客户，然后你就能够是，就说是得到更多的一个客户，对吧
阮晓龙: 像比如说是，对吧
阮晓龙: 有的他需要黑梯，对吧
阮晓龙: 你也可以把他引进过来，对吧
阮晓龙: 然后拿你的五子梯，对吧
阮晓龙: 像拦你的五子梯也可以让他过来你的一个清早，然后你的一个销量的话，也会，就是说根据也会同样的去进行一个增长
阮晓龙: 然后我们这个第五点就是我们的 15 天快速建立品牌，像我们可以根据就说门店的需求和反馈去做调整，让商家在产地的时候就说什么嘞
阮晓龙: 根据就是说是我们的，就说是根据我们更好卖的一个销售的一个标准，更好卖的货品的一个标准去设定这样子的一个规格，然后让他就说是有更多的一个标准化去建立自己的一个品牌
阮晓龙: 像我们的客户群体非常大，然后我们的销售也非常那个多，他就说也会面向很多的一个水果店呐、超市这些去推广你的一个商品，让你的一个产品的，让你的一个商品能够就说快速的一个品牌化，然后你的让你的一个快速地去建立这样子的一个品牌化，可以就说是更快地去得到一个品牌的一个溢价啊
阮晓龙: 像我们，对吧
阮晓龙: 像我们水果行业，对吧
阮晓龙: 现在目前，对吧
阮晓龙: 像我们水果行业目前的品牌是很少的，像我们水果很少的，但是的话那个很多的一个品牌，对吧
阮晓龙: 他就说是能够就说是它的一个品牌溢价是非常的高的
阮晓龙: 然后就说是什么呢
阮晓龙: 因为品牌它也就说是能够，就说是有更多的一个，不光是一个，更多的一个品牌溢价也会增加它的一个抗风险能力
阮晓龙: 因为它的成本哈比跟别人相差是不大的，但是它的一个价格还是非常高的
阮晓龙: 遇到就是说什么呢
阮晓龙: 像那个降价的时候它的，对吧
阮晓龙: 它的优势这些就会因为体现出来，因为它的一个利润空间很大，它的一个风险是比较低的
阮晓龙: 而且品牌它代表就说什么嘞
阮晓龙: 品牌它会有一个好的口碑，它就说能够进行一个，就说持续的一个盈利啊
阮晓龙: 然后第六点就是我们的一个降低成本，像我们和我们标果合作的商家，对吧
阮晓龙: 他的一个收获量更加的一个大了，那么他在产地的一个议价权就更加的一个高，他在产地的一个议价权就更高，然后能拿到就说别人拿不到的一个价格，对吧
阮晓龙: 还有它的一个运输成本也会相应的一个下降，对吧
阮晓龙: 小车换大车，对吧
阮晓龙: 降低我们平台的这个，对吧
阮晓龙: 降低我们的这个运费成本，对吧
阮晓龙: 然后比如说，对吧
阮晓龙: 他平时来一个 6 米 8 的一个车，对吧
阮晓龙: 同时来一个 6 米 8 的车，然后跟我们合作了，对吧
阮晓龙: 你可以换成一个9米 6 的，对吧
阮晓龙: 或者说一个 15 米的换成一个 15 米的一个车，对吧
阮晓龙: 像你的，对吧
阮晓龙: 你的一个运输的一个成本降低了，对吧
阮晓龙: 成，运输成本降低了，你想你在市场上卖货，对吧
阮晓龙: 基本上都是一天一车，两天一车，那么你一个月下来你能够省多少这个运输成本，对吧
阮晓龙: 一年下来，对吧
阮晓龙: 你可以算将近3万块钱的一个成本的，对吧
阮晓龙: 然后我们这边就结束了，川哥
阮晓龙: 三哥，结束喽
刘川: 结束了就退出会了，然后