张毅: 为什么演练的是平台做活动不愿意降价
张毅: 场景中的问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，主要原因是平时的价格也比较便宜，没有利润，活动的时候我们活动的次数又比较多，自己的货不愁卖，不想降价
张毅: 解决问题达成的目标是通过价值观的沟通，能够实现这个活动的价格比平时便宜，要达到效果，达到活动的效果，让客户觉得活动价比平时价格的优惠力度要大
张毅: 确认商家行为动作，不愿意下调价格，不参与活动，要求降价，就情愿下架也不降价
张毅: 确认商家的行为结果，对其他做活动的商家销量下滑，平台整体活动效果不好
张毅: 门店对商城的活动体验差
张毅: 改善结果的路径
张毅: 主要跟商家的价值观沟通，就是去和商家算总账，重视持续发展的竞争力，做好这个什么薄利多销、价格优惠啊
张毅: 整体做活动，我们要告诉商家，通常活动都不是针对你一个人单独进行的，是所有商家都在做活动，如果别人做，你不做的话，你销量就会下滑
张毅: 嗯，会影响你的这个商品流速和你接下来的来货计划
张毅: 你很有可能你卖不动会造成滞销，导致后面损失更多，而我们做活动也会扩大自己新客户，这个复购你不参与的话，客户就会被别的商家吸引走
张毅: 我们商家会认为经常做活动不挣钱，其实按照我们这个商品流数来看，持续在标果平台上面这个薄利多销获取流量是能够支撑你小车变大车的
张毅: 然后你这一年卖货的这个总量增多，分摊的这个分摊的费用，像房租费、人工费、运营成本都会降低
张毅: 我，所以我们应该持续在标股上面去实现这个成本值降低，才能实现你这个经营的稳定性
张毅: 在市场行情差，别人不敢来货的时候，你敢来货就能得到一个赚钱的机会
张毅: 可以，我知道别人不敢来货的巨额差价利润
张毅: 生意上风险小，规模大了以后这个竞争力大，竞争力扩大，所以不在我们平台上面卖那一部分的货，在市场后，市场上它流转的这个更新鲜，可以卖得更高价的，时间一久它也会被滞销，卖不动，便宜处理
张毅: 你在平台上面便宜优惠了，但是你在线下你也获得了更多的客户，利润也会增加
张毅: 因为你如果不在平台上面卖这个货，你就撑不起这么大的量，你就得不到你另外半车的这个高利润
张毅: 因为一车户不可能是一个价
张毅: 但是你把你尾货第三个价格，低价的价格提前在标国上面做了活动，那你剩下的货就可以在市场上面去赚钱
张毅: 而平台上面给你带来的引流可以让你持续稳定的发大声
张毅: 能够支撑你持续地拿到产地的成本优势
张毅: 我们都知道任何一个单品在市场上都是由大客户去定行情价
张毅: 最后我们是去算这个总账，以前你一天挣 1, 000 块，现在你量翻倍了，收入是增加了 200 块，嗯，实际上你就挣了 1, 200 块
张毅: 所以说只给你带来了 200 块的增长，但是你的稳定性和持续性更大，这一年下来算起来的话，你比以前真的就更多了
张毅: 而且你挣的挣钱的机会也来了，你抓到了这个行情涨价的机会，你可以两倍的增长
张毅: 在标果平台上面支撑量你就会，你就得到一个，你得到的就是一个亏本价，你平时给的成本稍微亏一点点是可以的，活动的时候你得多亏一点，因为这样的话我们平台才愿意长期支持你，把你的生意做大
张毅: 所以你说平台，嗯，你说平常亏钱，其实不是真的亏钱，因为我们也不知道你真实的这个成本是多少，我们只知道市场是什么价，那我们的价格肯定要比市场便宜 10% 或 15% 的价格才在平台上拿到更大的量
张毅: 如果说你想不清楚这个，你只会把这个机会给到别人，你看那些大户，他们拿货都是便宜，赔钱卖得多，而且还有账期，嗯，这样的话就会造成你的资金被占用，对吧
张毅: 还有跑账的风险，你把生意做大，你不可能什么钱都挣，所以跑账的风险肯定会有所付出
张毅: 这个持续改善计划，把以上跟商家沟通清楚，如果多次沟通以后商家还是不清楚，那我们就应该，嗯换商家