冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么今天的话主要是价格的一个场景，引品牌货供魅应求，品牌货供门应求，就是说不一定交给平台，因为他有自己的一个客户群体，基本上不降价
冯玉进: 然后另外的话就是说这个其主要原因的话就是说商家他没有认识到品牌想要进一步的发展，它是需要通过降低价格来实现推广啊
冯玉进: 那么这个我们要解决这个问题，我们要去说服商家为了扩大品牌的影响力及稳定性降价，那么我们要确认这个商家的一个行为动作，确认这个货是供不应求，且平台销售到手下与市场卖价一样，那平台价格没有优势
冯玉进: 确认商家的一个行为结果，确认这个货，确认这个品类是供魅应求且不是最底价，那则表示平台的这个则表示没有足够低的这个价格，这个导致我们平台这个是销量少，这个是正常的
冯玉进: 那另外的话就是说我们怎么去改善这个去，去怎么去做挑战
冯玉进: 就是首先我们要跟供应商讲，我们标果平台的话是一个大平台，一个资金安全、流速快，有海量的这个客户也是越来越多，就我们前端这个销售单不断去扩展，不断有更多的这个新客户去进来，这个是扩大咱们品牌影响力的一个最好的渠道
冯玉进: 那另外的话就是说我们商家也可以去梳理一下我们的这个客户池，对吧
冯玉进: 把一些账期长的不好，要账不好，要不好这个要账的这一块的话去做一个调整啊
冯玉进: 可以把这一部分的量可以交给平台销售，稍微降零价
冯玉进: 最后我们就避免这种烂账、欠账的一个风险，又避免这个资金安全的一个风险，就我们标过的平台的话是一个资金保障，觉得大家可以放心去做，那另外的话我们可以就是去做活动，扩大咱们品牌的这个影响力，就是说我们去做活动比市场低于市场价格 5% 到1%
冯玉进: 十，去做一个拉新的，一个拉新，拉新推广，拉新客户推广，就拉新推广，扩大这个品牌的影响力，拉新产出，扩大品牌的这个影响力
冯玉进: 另外的话就是说，到时候就是说平台上的这个，到时候我们平台上的这个销售的这个价格与与是与线下的这个真实成交价格一致就可以了
冯玉进: 那另外的话就是咱们的这个收货量的一个扩大，如果说咱们有能力去扩大咱们的一个售后量，我们同时也能扩大我们平台的一个销量，就我们这个带来的这个规模的这个增长去提高我们
冯玉进: 嗯，总利润的一个增加，那另外一点的话就是一个扩品经营，就是同产地咱们有较强的一个运营品牌的一个能力，那么我们可以在同产区去扩品经营，去同产区去扩品经营，同产地的其他水果能在我们平台上去快速建立这个品牌啊
冯玉进: 然后另外一点的话，就是说因为品牌那肯定的话就是说首先刚开始的话，我们要得到其他的一个认可，对吧
冯玉进: 我们前端的话肯定也要去做一做出一点牺牲，因为毕竟的话我们平台的面对这个客户群体的话也比较多，面对客户群体我们会去一个精准打击，就是说因为我们品牌的话，它也是需要一个品牌的一个维护，那么我们标过平台的话是品牌维护新，这个是品牌维护，这个是我们品牌维护这个性价比企业代价小的一个平台
冯玉进: 就是说我们前端的这个销售会去精准地把我们这个品牌推广送到我们的这个水果店商超，我的就是以上