邓毅: 线下说线上的价格过低，然后导致那个平台售，那个商城售卖的价格然后上涨
邓毅: 嗯，然后问题是就是说平台线上销售的那个价格，然后对比于线下，对比线上的价格，然后对比于线上来说，然后价格要低一些，然后会导致一个商家线下的客户不满意，然后就是说商家这边要求把我们平台售卖的价格调高，然后会导致一个线上的一个销量下降的这么一个问题，然后原因就是说跟我们合作的商家他有多个渠道，线上线下，然后他要那个，然后渠道相对比较多，然后他通过我们平台那个走更多的货来支撑他那个整体的生意，它整体的生意规模
邓毅: 然后就是说靠我们平台来进行一个支撑，但出现了线，它线下的用户，然后，嗯，看了我们线上的商城之后，然后价格冲突，然后这个之间，然后就有就会有一些价格差
邓毅: 我们的目标就是说那个嗯，让线下的嗯用户，然后理解线上价格更低的道理，原因是什么
邓毅: 然后就是说线上线下的生意啊
邓毅: 然后都不耽误，嗯，线上线都可以照常地做，商家整体的销量然后提升，这是最后就是说我们要达到的一个目标
邓毅: 确定一个商家的一个行为动作，就是线上的客户，然后线下的客户这个是两个线下的客户，然后对比于我们线上的那个价格，对比之后，然后我们线上的价格，然后有优势
邓毅: 嗯，商家这边然后提出了要求，就是说调高那个商城售卖价格，商调高商城售卖价格，然后就是说那个等于说线上线下，然后价格做到做到一致，或者就是说高一点，让他的线下的客户然后不流失，就是说那个确认商家的，就是说一个结果，就是说，嗯，商家线下就是说价格问题解决了，但是线上的销量，我们平台的那个销量损失了，线下没有什么问题了
邓毅: 好，如果说把价格调了之后，但是线上的销量也会损失，然后那个改善的一个路径就是说我们要帮那个供应商家这边，然后进行一个，那个商家的一个就是他线上线下的一个重要性，然后进行一个分级，然后进行一个合理的一个方式
邓毅: 嗯，因为如果说商家线下客户的价格问题，就是说，嗯，那个合理的方式，然后那个解决商家线下那个线下用户的那个价格问题，平台上面的话依然可以，那个依然可以更低的价格持续提升销量
邓毅: 为什么
邓毅: 因为我们是他的一个增量，而且我们可以给他然后带来稳定的一个销售线下的话，有一个问题是今天有可能你价格低，然后新到了货在你这个地方来拿，但是不能长期稳定的，不能 100% 的保证
邓毅: 如果跟我们合作的话，然后我们这边就是只要你品质稳定的情况下价格，然后如果说优于那个市场行业价 5% 到 10% 的话，然后我们的嗯销量又稳定，然后你的复购又好，然后你的销售然后会越来越好
邓毅: 就是说我们这边就是说跟商家这边沟通了一个话术，就是说告诉商家，就是说他反馈的这个问题的，然后客户在哪里
邓毅: 嗯，是哪里的
邓毅: 然后有多少
邓毅: 有没有就是说一些什么啊
邓毅: 他开店的在什么位置的一些证明
邓毅: 或者就是说微信的证明能证明就是说看一下就是说有多少个老的用
邓毅: 用户价值 5 号对那活动是小问题，影响不大的，或者就是说他的用户数，然后低于 5 个的，或者是他整体的销售占比，然后没有占了他 5% 或 10% 的这一种
邓毅: 然后我们就不说了，毕竟这是小的用户，然后嗯，他们的选择的话，然后可以把这一小的用户然后转移到我们线上来，线上的话然后整体的我们还给那个像贵阳的话，这边运费还是免的，还要给他沟通，就是说我们的价值观，我们六个价值观，然后就是说帮他这边，然后嗯，起到了什么什么作用
邓毅: 然后我们给他带来的一个重要性，长远看的话我们增加了它的销量的同时成本给它降低
邓毅: 然后具体哪一个重要
邓毅: 然后让要让它分清楚，然后哪一个重要一些
邓毅: 然后如果我们是很重要的这一个，他损失了那什么小的几个用户，然后他可以忽略不计
邓毅: 还有就是说那个，嗯，还有沟通，就是说我们用什么方法或者策略来化解，就是说类似这样的问题，如果商家觉得他这个严重性很大的情况下，然后我们这边可以做的动作就是给他打那个标果补贴的这一个标签，就算那个有商有线下的用户，然后来问他这个情况的话，然后可以拿我们商城的这个截图给客户做解释，客户解释就是说我们这边，然后是我们标果这边补贴的，如果说你要下单的话，你也可以在标果下单
邓毅: 然后而且送过来免运费的话，还比你自己还不用，你自己来了，自己来拉货，而且我们售后还有保障，同样的话也是买的，同样也是买的你自己的货
邓毅: 然后改善了一个计划，就是说每天跟进商家的一个销量，维护好品质
邓毅: 就是说如果是因为价格有优势，而那个有优势的话，所以要不断地培养更多的一个复购用户，把销量然后做提升，然后销量那个提升足够支撑到商家的生意越来越好的体量的时候，价格然后优势然后相对会更加明显
邓毅: 就是说我们这边要做的事情，也就是要为那个商家因为他提供了好的品质，稳定了好的品质
邓毅: 然后还有就是说价格给得好的情况下，我们要做的事情就是要争取流量位，然后通过就是说我们的流量位的，比如说是爆品机会，爆品，然后给他那个，还有就是我们的超级爆品，然后给他带来更多的一个销量，销只有他销量的提升了之后，然后才能降低他的成本了之后，然后他每天都到新鲜货，然后他的不管是线上或者线下的生意，然后会更好
邓毅: 线上的话我们这个整体走量，然后越来越好，然后他品质稳定，然后价格又低于行情价
邓毅: 他线下的话然后每天都到新鲜货，所有的用户也知道，然后他的货品新鲜，然后价格的话，然后薛威的高一点也可以接受，或者就是说凭着市场的行情价然后出售的话，然后他还有利润相对来比别人高，因为成本相对要低一些，哪怕就是说小车换大车，然后那个易车，然后节约，就是说美金，然后节约五分一毛，然后也是他自己的利润
邓毅: 然后还有就是说产地溢价的空间更大，然后产地，然后你稳定了，然后去产地收货的话，然后你天天发一车的话，然后产地资源然后会越来越好
邓毅: 然后比那些什么三天、五天，然后拿一车货，然后不稳定的这个价格更有优势，这个再讲下来，五分一毛的话，然后就是你的成本本身就已经比它低了，货又新鲜
邓毅: 然后你评那个，他们评价出了同时，然后你还同样的价格，你还有利润，然后你再放一点利润的话，他们根本就是说同行来说，然后同品类的话，他们根本做的话，然后做不过你的成本比他低，然后抗风险能力，然后相对比他强