高康: 你听感冒那个
高康: 标过价值观，这个是我们标过是一家 30 万家的水果门店，已经帮助 10 万家水果门店实现利润和，就是说门店双赢的一个标准，然后的话一个是资金回笼快，然后的话我们标果的话是大年初一，也能就是说一个正常的一个大年初一，大年初一的话也可以实时到账，实现自己提现到账， 1 号送货， 3 号就能正常到货哈， 3 号就能正常到货，整体的话无节假日限制，大年初一正常提现
高康: 然后的话包括商家群体，商家的话经营中能实现渠道客户包括连锁店、大型商家、水果店、二批团购集，很多像我们这样的水果店 b 端平台客户， b 端平台客户不是
高康: 平台客户实现双赢，国外资金回笼，就是说资金回笼快烂账风险
高康: 烂状风险账额金额大的资用占用大，其他其实是一笔费用，占用了又不给利息
高康: 经营中会有一些欠账、烂账，假如十号生意其中一笔烂账，等于 10 家不挣钱
高康: 烂账，利润很薄，看起来很挣钱，实际不挣钱
高康: 如果资金流转出现问题，资金断裂等是非常恐怖的事
高康: 标果账期是优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期短，这就是我们生意做的保障，有可能钱还在别人口袋，所以我们很安全
高康: 也保障我们的优势，即是出货量大，又是资金回笼快
高康: 二、获客多、流速快、生意好、损失少
高康: 标果是更多区域的客户，更多区域新客户市场份额、总销量，有了标国的销量，实现新货到货，生意只会越来越好
高康: 如果市场赌货出货更快，线下会被杀掉，杀得太狠
高康: 所以说标果实现快速的一个增长，获客多，无论线下批发商、线上渠道的经营都需要客户支撑，线下会看到档口的能卖广、客源多，商家线上都非常抢客户的现象，很频繁很正常，特别是量大的客户都想无论线上还是线下，标果的优势线下的全是 b 端，大 b 端小 b 端
高康: 我们的优势是销售团队会开发不同区域的客户，会不断扩张
高康: 因为我们平台可以给商家免费开发，给到他，给了他商品信息、视频、图片、文字、价格大小、口感信息传递油速快，市场上不同的价格，货更新鲜，货价期更长，量大流速快，天天卖新货，天，天天流速快，就是为了天天到货
高康: 流速的，流速快的前提，线上量大的利润薄利多销才能守住流速快，因为它涨价了，流速快的到平台商家那里就会下降，流速变慢，你商家或生意好，在我们平台上获客的才能流速快，流速快就新鲜，生意就好
高康: 稳定性有个稳定性，损失少，生意慢慢不掉，慢得太慢，导致三四天在手上损失
高康: 如果赌获了经营稳定盈利机会，多和标果合作，在标果利润多，销走量有标果兜底
高康: 淘汰出局，什么在竞争中不容易被淘汰出局，最后占总账规模大，总体利润总理利润薄
高康: 标果的稳定
高康: 事实证明，标果在这 5 年里， 5 年间服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商，就是在这 5 年期间，从 5 天账期到 3 天账期到 2 天账期，而标果合作的商家就有一个稳定信，未来和标果合作的商家
高康: 未来和标果合作的商家，有标果兜底，即会出现平时 100 车祸变成今天 30 车祸，在这 30 货就可以涨价，这种盈利机会它就比平时利润高很多，一个 3 块钱的东西有可能变成直接变成 5 块
高康: 举个例子，平台价格要持续比线下价格低
高康: 四、扩品经营，增加商家多品经营可能性，扩品经营风险降低，从产品产地扩品经营，对于商家比较好的来说，一个产地进货有一个不只是一个产品丰富的群体的更多，因为这个商品也有在那个品类，而且有个进这个品类的二批，还有进那个品类的二批交叉客户会因为这个品类带来了另一个品类的客户销量，也会因为这个品类带来另一个品类的销量
高康: 15 天快速进入品牌，可以根据门店需求让商家产生更好的商品标准，收获即定规格，有机会从标准化快速建立品牌，知名度更高，可以产生品牌溢价
高康: 建立品牌，水果行业品牌本来就很少，这个全球化的有加加配、加农等那些不想谁不想建立品牌赚得更多，而且抗风险能力强，因为它这个总比降风险品牌条件做核心的能力有商家，有这个商家线下建立品牌投放精准，我们建立 b 端品牌，如果 c 端建立品牌，就比如说抖音在 c 端精准投放水果，老板，他不向平台开放式审核过，降低成本和标果合作在产地收获量很大增大，同样的品质收获成本在增大，这样的货源也更多了
高康: 提升档口运费，降低大小车换大车，降低平均运费成本
高康: 例如， 6 米 8 的 12 吨货从云南到江西，运费 6, 000，每吨成本 5, 000
高康: 可以增，到时候体量增加到9米 6 车运费是 8, 000 每吨，每重量是 18 吨，降低每吨运费是 4, 440，增准运费，每车运费节省 600 多
高康: 背景的一个讲解，如何降低了成本，抗风险能力更强
高康: 坑位限制，因为我们坑位有管理，我们的标果体量集中在几个商家，所以我们一定能支撑产地收货量，这是降低成本
高康: 如何降低运费
高康: 6 米8