刘光层: 今天学习，嗯，长久演练
刘光层: 12 这个不重视线上的，线上渠道的销售份额，一个是，嗯
刘光层: 这个不想扩大整体规模，这个，嗯，场景中的问题，嗯，商家的线下生意还可以，嗯，所以对线上的生意不太用心
刘光层: 这个，嗯价格比其他商家都贵一些，这个原这个原因是在现场的市场竞争下，商家的风险意识不够强
刘光层: 嗯，没有，这个，嗯，没有以进为退、以攻为守的思维，这个，嗯，扩大体量才是守住了收益
刘光层: 如果说是守着原有的生意不想去折腾这个，等生意实在变差了才会想办法挣扎一下
刘光层: 这个我们的目标是
刘光层: 嗯，你通过价值观引导重点提升竞争力，这个和通过持续稳定的扩大规模去获得内容嗯
刘光层: 这个让平台的客户也能享受更多性价比高的产品，产生稳定的复购
刘光层: 这个然后是确认商家的行为多不多
刘光层: 嗯，和是和这个豪情价相差不大，不愿意降价，就是就，就算是这个平台的销量下降了，也不重视这个确认商家的行为结果
刘光层: 商家入驻平台的入驻标果平台的生意可有可无，时好时坏，基本都是量比较小的，商家在平台获到的客户量也是比较小，这个改善的路径是，嗯，通过价值观让商家认投入驻标国，嗯，这个可以入驻标果，可以带来这个竞争类的提升和稳定的发展嗯
刘光层: 这个可以做一些计划来让商家知道规模的扩大可以提升总内容的增加，嗯，竞争类的提升在未来会有更多的，嗯，机会挣钱，嗯
刘光层: 这个和商家做好计划之后，我们每天需要维护好品质和价格状态，这个，嗯，以销量来衡量计划的进展
刘光层: 嗯，这个具体的话术是告诉商家，市场永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了
刘光层: 嗯，这个虽然说是坚持下来的人也不少，但是，嗯，都是有自己经营累练的竞争力在作为支撑
刘光层: 这个也有自己的客户池，这个同时也有获得新客户和新渠道的方式，这个同时也会有这个自己维护老客户的策略
刘光层: 这个，嗯，但是每天来市场进货的人的总量是有限的，嗯，别人卖得多了你就卖得少了啊
刘光层: 所以就是很多商家都把这个自己的客户进行重要性的排序，嗯，量大的，嗯，这个和资金安全的都是优质客户，嗯，这个这样的客户也基本都在大户的手里边，这个大户对这个优质客户的政策基本来说都是赔保价，这个或者这个会发生，这个背后会发生资金债务的成本
刘光层: 嗯，这个，嗯，无非就是现在就是你稳定，你的货源稳定、销路稳定，你愿意把这个这一部分货给到谁去给谁
刘光层: 嗯，这个能够让你的货源，嗯，物流、产保和经营产品变低，这个，嗯，那么毫无疑问标果平台是一个非常优质的走量的这个大渠道，嗯，标果作为你提升竞争力的渠道，嗯
刘光层: 资金过硬，客户覆盖面广，而且就是，嗯有销售，不断地去开发客户，去扩大规模啊
刘光层: 嗯，你不扩大，如果别人扩大，那就意味着你要缩小，你的这个规模就会缩小
刘光层: 所以我们的策略就是在平台上以同样的品质比价格，与你这个同，以同样的，嗯，价格去比品质，我们始终比别人有优势，你这个你在平台的量大了，平台也会给你更多的支持，比如说是销售主推你的货啊
刘光层: 嗯，你把量做到了，嗯，一定的规模，嗯，平台也会给你更多的优惠，这个会隔三差五的给你进行补贴
刘光层: 这个但是你需要给到一个低价的优先权，你的品质稳定是长期支撑的一个条件啊
刘光层: 这个在别人放假的时候你也要放假，这个因为生意都是有亏有挣的，所以把平台作为你的生意的支撑，你亏点钱也是很正常的
刘光层: 嗯，这个所以呢
刘光层: 平台的发展
刘光层: 所以平台的发展也不是说你一个客户支撑起来的，嗯，如果大多数，嗯，商家都比你支撑更多，那么就是，嗯，我会选择，肯定会选择别人，嗯，那么别人的生意大了对你肯定是不好的
刘光层: 所以你得优化自己的经营能力，这个，嗯，还有这个产地的收获能力和这个市场的经营能力、供货能力、品质的控制能力啊
刘光层: 嗯，这个，嗯，核心到最后还是一个拼实力，这个如果会比别人有竞争力，我们就好好合作啊
刘光层: 这个嗯，如果说是你不愿意的话，那么我会拿着这一套这个逻辑化和别人去聊啊
刘光层: 这个，嗯，把别人的料做起来之后，你的竞争就处于弱势了，这个，嗯，你得考虑清楚
刘光层: 所以现在你既然已经有机会在平台经营了，那么那么你一定要珍惜，如果你要浪费这个机会，那么平台是肯定不会难受的
刘光层: 嗯，这个，嗯目前的市场的情况你也知道，基本是一个买方市场，卖货的是基本来说是不缺的，所以价格我们要持续稳定的去做低价策略
刘光层: 否则的话我们是没有办法合作的啊
刘光层: 这个然后我们持续改善的计划和商家达成价值观共识之后，每天去商家去推进它规模的增长计划，对品质价格的定位进行核实和维护，坚定商家的信心嗯
刘光层: 然后去阶段性地去对规模和目标去做分析和规划，这个每一段、每一个阶段都能跟得上规模的进度，那么就是，那么就是能跟得上标果的这个区域开发和日活增长的速度啊
刘光层: 这个是对这一部分的学习