陈玮: 价格场景， 20 号货源紧缺，行情号不愿意降价
陈玮: 嗯，场景分析，场景中发生的问题和原因
陈玮: 问题哈，嗯，市场上这个商家所卖的单品不能不多
陈玮: 嗯，在涨价，然后的话商家不愿意给我们足够的这个数量和价格来上，在商城上架
陈玮: 原因商家在平台，我这个没有定计划性的这个销售政策，嗯，固定的量和价格定位续航就是嗯
陈玮: 然后的话，嗯，尽想增更多的这个利润，解决问题要达成的这个目标，让商家这个重视计划性的这个供应数量
陈玮: 然后和价格，这个和价格的这么一个定位，实现在我们平台上的这个一个稳定经营和这个持续获得这个基础的这么一个销量，然后门店的客户也能稳定地买到该商家的这么一个商品
陈玮: 嗯，场景问题，经办人标准动作，其话术的这个六步法
陈玮: 第一我们先确认商家的这个行为动作，嗯，给更少的货量，我在平台上调高价格
陈玮: 第二行确认商家的行为结果
陈玮: 商城上商品的这个供应要不稳定，嗯
陈玮: 出现有需求的这个客户买不到货，买不到这个人家商品，买不到这个商品和价格，拿不到这个优势
陈玮: 第三，改善结果的路径
陈玮: 从长远计划的这么一个角度，无论是每天在平台上卖货，还是周期性在平台上卖货，都至少应该有一个这个短期的激活，每天提前和商家沟通接下来几天这个价格数量等，来确保这个安全库存的这个稳定性，还有价格的这个波动性等你来变小
陈玮: 嗯，第四一点路径，具体的这么个话术，嗯，标过的贡献拿出过去的这个历史数据和商家来沟通
陈玮: 嗯，在我们标个平台上一个月卖了多少货
陈玮: 且在平台上卖货对于你的整体经营是有这么一个贡献的，你的货，嗯，不好卖，或者正常的时效，平台的这个货量对你的有贡献，你就保持价格相对优势，然后在货源、景区或者行情变好的时秀就涨价或不给货
陈玮: 嗯，对于任何一个或类型，嗯，有销售贡献的这个渠道都是公平的
陈玮: 不能好卖的时候，就不管平台这个的客服能不能买的货，如果平台用同样的这个方式对待你，那市场上不好卖的时效，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解，你都获得这么多压力
陈玮: 电影平台的这么个销售计划出现这种情况，本身也是我们之间的沟通出现了问题，没有一个短期或长期的这个销售计划避免这个现象发生
陈玮: 当你在平台上销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你就可以相对地做好一些来货的计划
陈玮: 因为我们跟你想做的是长期的合作，那么你也可以主动来问，不准备多少货量等等
陈玮: 那我也应该每天问问你，明天有这么一个来货的状态，然后配合我们平台上的这个限量的情况来做好这个来货的计划，这样的话就不至于哈盯身都涨价，因为在产地的售后价是已经定了的
陈玮: 嗯，今天的货是昨天的，前天的采，前天采的
陈玮: 因为我们每天提前沟通，接下来的这个成本是这样的，所以这个价格，嗯，不至于有极大的这个波动
陈玮: 当然行情好多时秀，嗯，我们也是可以在平台上涨一点价格
陈玮: 但是你在平台上涨，长期买货，所以你要考虑这个平台，考虑平台上的这个客户好对价格这个敏感度
陈玮: 你突然间涨价，销量一定会有所下滑的
陈玮: 嗯，涨价的这个条件，如果说今天我们没有做好来获量的这个计划
陈玮: 嗯，导致货量不够卖，那我们就下次做好多来火的那个状态，而不是在平台上就一定要多涨价
陈玮: 如果你觉得想要有，想要再多挣点钱，嗯，你手上的货全部会给的，标稿且不够卖的情况下，我们确实可以稍微涨点价
陈玮: 但是如果说我们的合作连连，对平台的销量、库存、供应的这个优先权都做不到的话，其实平台能够给你带来的这个 6 个价值也就没有意义
陈玮: 第五点是持续改善了一个计划
陈玮: 当天以话术和商家达成共识，然后做好后面来和计划及价格定位，每天和商家沟通接下来近几天的这个情况，提前做好约定，避免同样的现象再次发生