王玺: 我们标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的互联网商家交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台上实现的销量和利润的双增长呃
王玺: 那么首先第一个就是我们平台的好处，就是第一个资金活动比较快，但我们标我就是 1 号卖货或者 1 号送货， 3 号就能提现自己的提现实时到账的，是基本上是无缝衔接的，就是包括节假日也可以正常提现的啊
王玺: 也包括就是中秋节，然后国庆节，包括这种春节国家法定节日一样是提现的啊
王玺: 然后另外的就是我们是这样的，就是原来的这个在商家的，在咱们线下批发的这个过程当中，就是我们其实也理解我们上游的批发商是有很多的渠道客户的，这里边我可能包括一些连锁店，包括一些大型的商超、水果店、二批七七八八这些都有团购客户等等
王玺: 都是这样的，我们的不管是大b、小 b 的这个批发客户都有，但是这里边这个商家的这个账期就是不是说所有的都能给到我们现金，对吧
王玺: 那好多是有一些这个账期的，从 3 天、 5 天、 7 天、 15 天甚至 45 天不等啊
王玺: 也就是说越大的它的这个账期越久，包括一些传统的一些大型的商超，它的这个账期基本上 30 天、 45 天的很多很正常，就是包括我们国内知名的一些某某连锁，对吧
王玺: 这里边都是有账期的，然后在这里边就会遇到一个问题，就是资金的这个账期占用资金比较大，然后它也会产生一笔费用，就说白了这笔钱你存在银行里边，它还会产生一个基础的利息，对吧
王玺: 但是他这个你被占用的这个资金，他却给不了你这个对应的利息啊
王玺: 然后在这个过程当中部分的一些这个小的这个中小客户也可能会遇到一些烂账、死账、坏账，然后那你比如说你今年辛辛苦苦做了一年的生意，那可能一家跑路了，那你今年相当于去白干了，是吧
王玺: 那这个因为咱们批发端的这个生意整体来说利润都是比较薄的，不是说这个针对零售端相对于说有可控的利润，其实也就是说白了就是这个流水的看似挣钱，实际不挣钱，因为一旦这个现金流或者资金流周转出现了问题，然后资金断裂，这都是一个很大的麻烦
王玺: 但是对咱这个标果来讲，我们的这个账期比较短，然后我们的这个就是几乎是没有账期的，可以实时提现到账的，然后这是比较安全的一个点，对吧
王玺: 所以就是安全就比什么都重要，包括保障我们，咱们是不管是做一块钱的生意，还是做 1 千万的生意，对吧
王玺: 那我们既能把货卖出去，又能实现这个稳定的这个收入到账，这才是我们最终的要的结果啊
王玺: 然后我们不仅我们标果毕竟是一个走量的批发平台，然后包括资金换算也比较快，相对于我们的竞对来说，包括于同行业来讲，或者说一些其他的这种批发渠道，那么我们的这个几乎是没有一个账期的一个情况啊
王玺: 那另外第二点来讲，就是说我们的跟我们标管合作的这个利好，就是我们的获客多，包括我们的流速快、生意好、损失少，在跟我们标准合作就是可以把你平常卖不到一些区域，我们可以更大更多的一些区域或者订单都会给到我们的一些合作的商家，就是让我们的一个商家在或者我们的批发商朋友在这个实际的经营过程当中，就是获得一些新客户的一些销量，包括一些这个市场的这个占有率，包括市场份额的增加
王玺: 因为你在这个市场上装车拉货或者到平台的时候，是可以让你的客户或者去感受到你的这个出货量大的一个情况，因为但他看的你这个货出的多，出的快，也可能会给你也引来一些别的一些这个顾客的一些这个订单，包括你原来你辐射不到的一些区域，比如说像我们以下调市场为例，或者说以我们江南市场为例，有的时候可能有一些部分你辐射不到的区域，但是在我们这你都可以正常去做一个更好的一些
王玺: 提升总的销量这个部分，就是有了这个标果，在这里边给大家做一个这个托底，然后我们的货是能卖得相对更快一点，然后就是因为我们水果大家都知道就是卖得新鲜，不会快，对吧
王玺: 然后原本倒是让你一天能卖完的，然后就是我们就能保证我们的这个货品的一个新鲜，这个时间长了大家对于市场的这个认知也都知道他们家天天能到新货啊
王玺: 因为大家对水果的这个采购采买来讲还是更加喜欢一些新户，对于咱们的这个生意的帮助还是越来越好的，但是都不过话又说回来，咱们都知道这个市场有好行业性的时候，也有差行情的时候
王玺: 行情好的时候这个大家出货比较快，床上差的时候我们有堵货这条风险，那我们有了标准作为咱们的这个托底，我们的这个出货压力就会比其他商家少啊
王玺: 这里边，比如说在现在市场里边有这个杀货，或者说有时候你遇到烂事，你可能三折、五折，你都不一定能跑那么快、跑那么完
王玺: 但是咱们有的标准合作之后，作为这个托底来说，就是如果说你在这个货架期还比较还可以的这个品质的前提下，咱们这个可以在咱们这个商城上去做的一个七折和八折的这个促销，然后就是让大家这个损失变少，减轻一些压力啊
王玺: 然后就是，嗯，在这个里边，就是我们的这个第三点，就是跟我们合作的一些经营稳定，包括咱们的一些盈利机会都比较多，是原因是什么呢
王玺: 就是在我们标果是一个薄利多销的一个平走量平台，就是有这个标果的兜底，就是让我们咱们有信心敢多来货啊
王玺: 这里边是什么原因呢
王玺: 就是我们在别的商家不敢来户的时候跟我们标果合作，就是你能吃到一波这个市场的一些红利，比如说在这个就是基地的市场竞争当中，比如说原来的这个市场的常规价可能是 3 块5，但是有之前的有一些其他货主已经是亏损过的，但市场到货就比较少
王玺: 那这段时间举个例子，以哈密瓜为例，那可能这几天货到的少，那这个价格就可能行情价也回来了，四块五甚至五块钱都会有的
王玺: 那我们有了对这个标准做兜底，然后你在这个过程当中你的这个动销还是比较快的，而且也不容易被淘汰出局啊
王玺: 最后反正是算总账，因为对于生鲜这个东西，生鲜这个行业属性来讲，它的动销规模，包括它的走量速度，快与慢都是直接决定最终能这个算总量能挣多少钱的问题，规模大的最终的这个总体利润它就能带来一定的增加啊
王玺: 因为这几年事实证明，我们发展三年以来，我们在这个全国已经超过有 30 万家水果门店了，也就包括我上游的这个超1万件以上的这个批发商卖过货，这个五年来的这个时间也足以证明我们的能力，包括五年的时间，我们的账期也是越来越短
王玺: 从最早的五天到三天，然后基本上就能到账，然后这个就是平台的价格要持续比现在的这个价格低，然后就是这个原因，就是如果说你经营稳定了，量大了，我们俗话讲得好，说吃不得几天饱饭就要得瑟，你这个时候你不在乎平台，又在平台上加价卖，平台的量变少了，平台的客户不认可你，那你的这个经营持续稳定性就会下降
王玺: 来平台由于你的这种加价，导致平台的客户销量也下降，那么平台的这个选择去支撑别的商家稳定经营了，创造别家的别的商家这个盈利机会啊
王玺: 然后这个在跟标果咱们这个合长期的合作当中，你要守住标果，给到你稳定的一些体量，这是你拿到更多的一些盈利机会
王玺: 就是咱们就是说一些这个具体的例子，就是在你线上有这个销量的一个保证的情况下，然后这个我们就是说咱们俗话讲不赚钱，我们赚了人气，对吧
王玺: 我们赚了现金流等等，这对我们来说都是一个很利好的一个帮助啊
王玺: 第四点来讲就是我们标果的这个合作过程当中，我们就是增加了一些商品的多品类经营的可能性，但是有个前提是不支持咱们这个商家在我们同市场内导
王玺: 这个就是货品经营，指的是我们，比如说，唉，你这个举个例子，比如说你是做这个李子的，或者你是做这个，那你这个主产区是在四川，那，对吧
王玺: 那四川的同产区里边，那你通过跟标五的合作，那你把这个李子已经卖得很好很 OK 了，很稳定了，对吧
王玺: 那同期的时候，那里子如果快下市的时候，那你在四川的同产地，那你可以去增加一些爱媛果冻橙，包括爬爬杆，包括一些四川的一些其他的一些，比如阳光玫瑰等等这些单品，因为它的这个产区基本上都集中在四川，那有的包裹要我给你做兜底，那你在货品经营的这个风险就降低很多
王玺: 然后就是这样，你的客户群体包括你的，因为你的商品会越来越丰富，所以也能带来一些客户群体的增多啊
王玺: 因为当时我们比如在做李子的时候，我们把这个价格维护得很好，包括给他们的这个品质也给得很到位，然后包括在这个售前、售中、售后都给了更好的服务，客户对咱们的认可度也很高
王玺: 所以你后来你上其他品的时候，大家对于我们的认可也都是更高的，所以能带来一个更好的一个口碑销量啊
王玺: 然后那同样的话又说回来，在货品经营的这个过程当中，有些单品那可能会出现市场倒挂，那这个单品比如阳光玫瑰，今年整体来说垮行垮地亚比较厉害
王玺: 那你在四川的一些其他的一些货品经营当中，那你比如说你的阳光玫瑰，不是，比如说你的这个柑橘类，那你可能会产生一定的这个利润差价啊
王玺: 然后因为是咱们有跟标果这种固定的合作的体量，然后你最终反正算总账、算大账，有挣钱就是 OK 的，那也能带来一个它的这个整体的利润增长呃
王玺: 另外在咱们标准上就是还有个利好的，就是我们在 15 天左右可以快速地建立一个品牌，这个就是我们有些商家在我们平台上卖得比较好，就是门店也会主动去要他们家的货，也想跟咱们这个端口做合作
王玺: 在咱们这是一个选货，因为就是可以，就是因为建立品牌的前提，就是我们因为标果它在这里边可以根据门店的需求和反馈做一些调整呃
王玺: 你就举个例子，我们平台上咱们有对应的a、b、 c 等级的一些，就是个货品的标准，让商家就是包括我们这个，就供应商在这个上游收货的时候，或者在渠道订货的时候，就可以更好地按照我们这个商品的标准来来去收获，包括去制定规格，然后能从我们这个过程当中迅速去建立标准化的一些品牌，因为我们的客户群体也比较大，然后我们的这个前端的这个门店的业务销售也比较多，然后我们可以面向很多的一些水果店
王玺: 包括一些商超去推广咱们的这个品牌，就是让商家的这个品牌知名度能够快速的这个起来，能实现一个品牌化，能提供一个知名度，包括这个因为有了品牌之后，大家都知道它会增加一个品牌的溢价，也就说白了同样是个这个苹果也好，是这个叶鑫也好，那这个品牌货在市场上它永远要比 big 其他的这个货要多卖点这个行情价，是吧
王玺: 包括在这个赌货的时候，他也能优先出点，这是一个品牌的好处
王玺: 然后就是因为我们水果这个行业相对整体来说到目前为止还是这个品牌相对会少一点啊
王玺: 那我们都知道这个全球的这个现在有个知名品牌叫佳配，他的这个中国现在目前那个国内的木屏的这个知名的还有个加农，对吧
王玺: 包括家沃等等，是因为有了品牌之后，他可以去转更多的群，去有更多的一些抗风险的能力啊
王玺: 就是他的这个成本比别人其实高不了多少，但是他的价格比别人高很多，就是遇到风险降价的时候，他的优势也就比较明显，因为他利润空间相对能支撑大一点，他的风险是低的啊
王玺: 品牌就代表好的一些口碑，就是三口为品，对吧
王玺: 也代表他有持续盈利的能力啊
王玺: 然后就是我们标准上刚才也说了，我们服务的超全国 30 万家的税务门店，所以在这里边对于门店对于标准的认可度也好，对于我们品的认可度也好
王玺: 那原来你在线下里边一些不突出的品牌，那我们在这个上面可以去帮助到大家
王玺: 然后就是比如说就是在我们这个下调市场为例，当时有个西瓜，它叫正能量，但是对于这个来说它算是一个小众的品，那原来我们可能更大熟悉的都是一些满包糖，对吧
王玺: 可口脆、战神这样的一个细胞品牌，对吧
王玺: 但是这个正能量这个品牌，原来他只是在这个下调市场做一个小众的批发，他没有说有那么多的一些这个客户到他门店里面去认可他这个品牌，但是通过跟我们这个标准合作了之后，他把这个品质的这个标准化，按照咱们这个平台制定的这个规则来去收获，包括这个标准的制定，那就很受我们，嗯，平台的用户的喜欢和欢迎
王玺: 那通过这我们把它卖到了一些，原本它只在东莞辐射一些区域，包括跟我们标准合作之后，我们把它辐射到了深圳、佛山、清远、中山，包括广州一些其他区域啊
王玺: 然后包括珠海的一些部分地区，包括就是一些其他原来没有走到的区
王玺: 与建立品牌，也不是说在 c 端建立品，比如说你用的这个抖音，但是抖音它是 c 端用户比较多，它并不能够精准地给你推送店、水果店老板，或者说我们的这个商超端，然后我们这块我们是能实现咱们一个精准的，因为咱们都是一个下游的这个水果门店在我们平台上的一个用户
王玺: 第六个来说就是我们跟咱标管的合作利好，就是我们的这个整体收货成本下降了，我们的收货量变多了，对吧
王玺: 那因为原来你的市场上只能消化一部分的量，但是现在跟咱标果合作之后，你的这个有的标果作为这个兜底，然后你的这个收货量变大了之后，你的货源也就更多了啊
王玺: 在这里边咱举个简单例子，就以国产货为例，对吧
王玺: 那我们主生都知道，那你到园子里边，你去包圆订桶货，那你是一个价格，对吧
王玺: 如果说你要收精品，那是一个价格，包括你在产地用到的这个代办的费用，包括人力的这个成本的费用，它也都是这个成本的一部分，但是伴随着你生活量的变大，你的编辑成本变低，那你综合成本是下降的啊
王玺: 另外是咱们的一个运费下降，运费下降的就是我们一个小车换大车，大家都知道现在运费成本是占到我们收购物流当中一个很重要的一个环节和一个成本
王玺: 然后比如说我们举了个例子，一个吃六米八，从，比如说从云南到江西的这个运费，或者说是到，嗯，广州的运费差不多 6, 000 块钱左右，也就是每吨它能装个500，每吨的成本在 500 块左右，但是因为跟标准合作了之后，它的体量增量九米 6 的这个车辆，然后它的运费是 8, 000 块钱左右，但重量就变成了诶， 18 吨、 19 吨它的这个运费就变成了 400 多块钱了，咱们就算一本账，那这个多装这个 6 吨就算在标准平台卖掉，就成本价卖掉它
王玺: 对比同样的货量的情况下，他的运费每天能省个六七百块钱，那如果说一年发车多的情况下，那省个十几万还是很正常的啊
王玺: 就是这么个情况，因为当下的这个竞争确实是比较激烈，而且这个商品的同质化也比较严重，比比皆是
王玺: 说白了就是你家卖的这些，行，你说你有多好吗
王玺: 他们家卖得有多差吗
王玺: 也不见得，包括都是从同一个产区出发的，然后这个相对的路径其实都是一样的
王玺: 所以在这个里边就是那我们就是靠大家的嘴，谁的嘴更甜，我们能拉到更多的客户，或者谁能把客户服务得更好
王玺: 我们或者是能把这个等级标准做得更高，我们来带来更多的客户，对吧
王玺: 那所以在这个里边就是大部分的这个商家，就是更多的时候还是希望我们这个在卖货的时候能竞争得过别人啊
王玺: 如果说在我们市场的这个采购上来讲，那他人家包括在产地的这个发货上来讲，人家包括果农也好，都愿意把这个好货卖给这个天天发车的，因为他们不愿意去找哎，两天发一车或者三天发一车、四天发一车的这种客户
王玺: 因为这种不稳定或者说它的规模比较大的时候，诶，你万一今天不装车了，那导致它的这个货在地里卖不出去，对吧
王玺: 所以它愿意找这种销量稳定，销量大的，基本上这个来车比较稳定，或者天天来车的这种收货客户，他也会给出你的这个价格优势
王玺: 就同样在一个产区里边，你可能这个货你可能两块钱就能收到，那他可能偶尔来一次，那可能他就要两块2、两块3、两块5，收货价，对吧
王玺: 那你这也是给他的一个优势，也会有这样一个价格优势，包括你在这个产地收获的一个持续性
王玺: 因为咱标果上面卖货，说白了咱们是这一年 365 天买，就是我们的产地能保证咱们这个产地收获的一个持续性，也能更好地增大咱们这个产地一个收获的体量
王玺: 包括在这里边我们还有一个更关键的一个坑位保护，就是我们的一个坑位管理，因为我们的标果的这个体量是集中给到几个商家的，所以一定都能支持他的这个产地的收获量，也就是这个成收货成本的降低
王玺: 然后就是我们变成了这个运费的这个成本，刚才也给大家讲了，那就单单从这个六米八花的九米六来说，那我们在这里边这个运费从原来 800 块钱一吨能降到 600 块钱一吨
王玺: 南北端里边能赏个两三百、三四百都是有可能的，那肯定是大市更便宜，所以这个价格优势明显了之后，那我们的这个销量它也就带来稳定的这个增加，这个生意就能形成一个正向循环下去，帮我们在市场里边能保持一个高效的竞争力啊
王玺: 也就是最终我们算下来总体的这个总利润增长，这就是我们更好的一个合作点
王玺: 好，祝老板生意兴隆