王旺: 今天我们背诵嗯，价格场景第十二条，嗯，就是说的是一个商家不重视我们这个线上渠道销售的一个份额，然后或者是，嗯，就是不想扩大整体的一个经营规模，场景中所是发生的问题是商家线下的生意还可以，嗯，所以对这个线上的生意就是，嗯不太用心，然后价格上的话基本上比其他家的话要贵那么一贵一点，然后具体的原因是就是在这个现在的市场一个竞争下
王旺: 嗯，商家的风险意识的意识还不是，嗯，很强，然后没有以进为退，然后以攻就是以攻为守，这样的一个思维扩大体量才是守住那个嗯生意，然后守着这个原有的这个生意不想去折腾
王旺: 然后等实在是生意变差的时候，然后才想去想办法，去，再去想办法挣扎一下
王旺: 然后我们解决问题需要主要达成的目标是，嗯，通过价值观的引导，然后重点突出来提升竞争力和那个，通过
王旺: 通过那个持续稳定，对，那个扩大那个规模来就是争取更多的一个利润，然后我们平台的客户也能够就是享受到那个性价比较高的一个商品，然后产生持续稳定的这个复购
王旺: 然后标准动作六步法，第一个确认商家的行为动作是，嗯，和行情价相差不大，然后不愿意降价
王旺: 嗯，还有就算是平台，嗯，那个销量下降了，他也不去重视，然后确认商家的行为，结果是就是商家入驻了我们那平台生意，就是他在他的那个心目中就是可有可无，时好时坏，基本上就是属于嗯量比较小的商家，在平台上获得的那个客户量也比较小
王旺: 然后改善路径的结果是通过那个价值观让商家认同，就是入驻平台可以带来市场的一个竞争力的一个提升，还有就是稳定的发展，然后可以做一些比较详细的计划去计算出，计算出来这个规模扩大带来的这个总利润的一个增加
王旺: 然后竞争力的提升，未来会有更多的机会去，去那个去挣钱
王旺: 嗯，然后和商家就做好计划之后就是要每天去维护可能它的一个品质，还有一个它的一个价格，就是用这个销量那个来衡量它这个
王旺: 嗯，之前做的一个进化的一个进展，然后具体的路径话术是商家对这个优质客户，嗯
王旺: 抑制客户的一个竞争，我们要告诉商家，我们要告诉商家，就是市场上永远是存在一个竞争的，就是有的人做大了，那有的人被淘汰了，虽然说就是说能够坚持下来的人也不少，但是都有各自的经营理念和这个竞争力，也有自己的客户群，还有获得新客户，嗯，新销售渠道的一个方式
王旺: 嗯，也会有自己的维护老客户，嗯，这样的一个策略等等，但是每天来市场进货的人，嗯，他的一个总量还是有限的
王旺: 就别人卖得多了，那么你卖的就肯定少，所以说很多
王旺: 嗯，这个商家都会把自己的客户一个重要性的一个排序，就是量大的，还有这种资金安全的，像这些优质的客户，嗯，都有一个优惠政策，基本上都是赔本价，等于大户
王旺: 对于这些，嗯，优质客户的优惠政策基本上都是嗯，用这个嗯黑本价，来来来，去这么一个经营法，或者是说背后就是要付出类似资金占用的一个，嗯，这种一个维护成本，嗯，还有就是
王旺: 那就是能够让你的
王旺: 这个货源物流成本、经营成本变低，然后那些，嗯，那么这样的一句话就是，嗯，毫无疑问我们标果平台就是非常优质的，然后走量的一个好渠道
王旺: 然后我们标过的优势是就标果作为提升你竞争力的一个渠道，然后资金第一，资金过硬，还有就是客户覆盖的面广，而且又有销售不断地去开发那个我们的这些新客户，然后维护扩大的一些，维护扩大规模啊
王旺: 你就是说如果说你不扩大的话，别人在扩大，那么就意味着什么呢
王旺: 你自己在变小，所以就是，嗯，这些策略就是在平台上就是以同样的品质比价格，还有同样的价格要比品质，我们要始终比别人有优势
王旺: 然后就是你在平台上的那个量大，那平台也会来给予你来去更多的支持
王旺: 就比如说，嗯，销售主推你的货，那么把你的这个量给做起来，做了你的更多的客户都认可你这个货，然后那么就是说平台也会给你更多的这些优惠，甚至会就是，嗯，隔三差五再去给你做一个补贴，但是你自己要一定要有现有一个低价的权，然后第二个转的是薄利多销，就是你的品质稳定性是长期支撑的条件啊
王旺: 因为你的价格定位的，嗯
王旺: 如果说你的价格就是定位，就是别人放假了，那么你也要跟着去放假，那么这就好比别人在这个市场上卖不动货了，放低价
王旺: 然后那么你有时候被逼无奈的话也要去跟着这个他去放，嗯，把价格放一放，因为嗯做生意肯定是有亏有挣的，所以说把平台作为你的主要生意，支撑你亏点钱的也是很正常的
王旺: 你核心是我们的这个阶段性使用，就是用多少量来支撑你的这一个生意，只要你能够承载多大的这个量，平台发展的话，嗯，肯定也不是说一个商家来支撑的
王旺: 但是如果大多数商家的话都比你支撑得多，那么肯定，那么我们肯定就会选别人家的那个生意做大了的话，对你肯定是不好的
王旺: 所以说就得去诶优化自己的一个经营能力，然后产地收货能力，包括市场经营的能力、供货能力和这个 and 把控品质的一个能力，最终的核心拼的是一个实例，其他的
王旺: 然后嗯
王旺: 那不然的话就是说我们也可以拿这一套，嗯，去跟别的商家聊线上的流量，人家比你大，线下的量，嗯，线下就是线下的生意，它只会变得更好，就你的生意竞争力就是处于一个弱势了啊
王旺: 既然有机会，那么你已经入驻了我们平台上经营了，那么你的这个，嗯，如果说要浪费这个机会，平台是不难受的，因为你今天的，因为在今天的市场上是属于一个买方市场，卖货的比买货的多，因为买家市场那就是不缺买货的，所以说价格我们就是说重新定位一下，能够支持稳定的一个低价政策
王旺: 嗯，要不然的话那就真的就是没法合作了
王旺: 然后和这个商家达成我们改善，持续改善的计划，是我们要和这个商家达成那就是价值观一个共识，然后每天去推进他这个规模增长计划
王旺: 对这个品质、价格也要进行嗯，核实维护，然后坚定这个商家的信心，然后阶段性的对这个规模销量目标达成，那个达成一个这个，对这个阶段性的对这个规模销量所制定的目标达成做一个分析
王旺: 然后就是每一个阶段都能跟进那个规模增长的进度，就是能，嗯，就是也能跟上我们这个平台上来
王旺: 嗯，区域开发还有渗透的这个日活增长的一个速度
王旺: 如果市场上有这种，嗯，以前有这种案例的话，我们也可以讲给这个商家去听这种，嗯，做得比较成功的这种案例