王永: 今天来演练这个品牌场景一就是给标果这个行情价没有优势活动不降价，不接受低动销调价呃
王永: 这个场景中发生的问题和原因，问题是在标果平台上上架的，这个价格没有优势，原因的话是品牌有自己的价格保护政策，品牌有特殊或者说重要渠道客户的一个低价政策，标果平台没有得到它的低价政策，且这个问题达成的目标是通过这个讲清楚平台可以给品牌商家带来的一个价值，得到品牌在商城上实现长期价格优势呃
王永: 常见问题经办的那个标准动作话术就是一要确认商家的一个行为动作，给商城、商家的到手价和市场的这个行情价一致呃
王永: 二确认商家的一个行为结果，商城上卖不动，低动销，且平台且对平台造成了这个同样品牌的商品价格更高的这个负面影响
王永: 三就是改善的一个结果和路径，得到品牌商家对标果平台价格的一个叫价值的一个认可
王永: 就是制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做这个增量计划
王永: 第四，具体的一个执行话术就是品牌会遇到的困难，和品牌商家一起讨论品牌遇到的困难呃
王永: 第一，品牌被模仿的成功概率很高，容易在被模仿同质化，但同质化后价格更低，影响品牌的一个销量和盈利能力，因为别人同质化的以后你就没有这个溢价能力
王永: 二、品牌由于这个品质标准更高和销量，价格更高，销量也小，导致产地收获量不大，成本很难降低
王永: 第三，同样的品类就是其他优秀的品牌的竞争
王永: 对于该单品的高品质要求需求，且这个需求量大的客户，大家都会给一个负相增强，私底下都给了一个返点，或者说直接降价的
王永: 第四，在单品大量上市的中期，通货和这个品牌货的一个品质差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌或者品牌的销量，导致品牌或这个产会出现那个代销好货卖成烂货
王永: 第五，需求量大的客户本身能力也很强，通常会要求有账期会额外产生这个资金占用的成本
王永: 第六，品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的这个途径少
王永: 第七，品牌的一个商家运营成本高，品牌的销量总量没有通货的总量大
王永: 分摊到每一斤的这个运营成本高，因为品牌运营是的各个环节都是高要求，人工工资高，然后销量小，以上分摊的档口租金高，运费成本高
王永: 第八，品牌调节这个销量的流速的能力不足，由于品牌是相对固定的一个客户经营相对稳定的，复购在整个单品的行情倒挂，供大于求的这个时候，在产地又定了卖货，就是货卖不完的时候，基于原有的这个销售渠道去扩大销量很难，就如果说通过极大的一个降价来增加销量的话，又会伤害品牌本身的价格政策，所以通常都会把这个货调到品牌影响力不大的市场去用另外一个极低的价格放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的风险
王永: 如果被逼无奈，再有主要影响力的区域放假会导致亏损，整个品牌的价格体系就会崩掉
王永: 我们可以把这个货放低价格在别的市场刨掉，等于我们就损失了一部分的这个客户标果能解决的痛点
王永: 问一问商家的 8 个痛点，但相当于有哪几个是你现在也存在的
王永: 我们标广目前能给你解决的第一个是资金占用问题，第二是开或新客户的问题，第三是调到别的市场消化的问题，第四增强品牌影响力，应对其他品牌和模仿者的
王永: 有一个新增第五，帮你扩大销量，降低收获，以及这个运费成本和运营成本
王永: 第六优化你的这个标准分级和标准迭代，下面就是这个价值交换，就是标果不可能像你说的一点好处都没有，所以你在标果平台上的这个优势也是有要产生的，你可以把你可以给到标果一个更低的价格呃
王永: 然后如果说其他人拿这个价格来说是，你就说平台在做补贴，这个我也是没办法
王永: 如果你觉得平台价格低，你愿意的话，你也可以在标果平台上去下单，因为价格这个价值交换大家都要付出这个代价，我们能给你提供的价值你也有付出呃
王永: 那么我们要深度地达成共识，以后平台就会启动专项的一个供销联动，也需要这个周期性地做更大的优惠活动，来获得更大的一个流量
王永: 在我们收货量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式来持续稳定把销量提升在标果平台投入的成本比你在别的地方的肯定要小，因为标果是精准这个推送给客户的，实际上在标果付出少，然后却获得的更多
王永: 第五，持续的一个改善计划和商家确定他的 8 个痛点当中有几个，有哪几个，然后匹配到标果平台的能力去解决他的这个痛点，获得长期的价格支持和长期的一个增量计划