苏鹏: 品牌场景十，品牌货到货不稳定问题品牌货的到货不稳定时有时无啊
苏鹏: 原因就是说因为品牌货对品质有要求，而且受限于这个品质标准呃
苏鹏: 再一个有时候它在产地收不到货，品牌货之间它也有竞争啊
苏鹏: 就是说未抢到货、品牌货的商家，它经营不善，资金链断裂，没有钱收货呃
苏鹏: 那么目标就是说提前的备好平台的货，让平台少缺货，或者说不缺货，让平台的客户相对更持续的能够拿到品牌货行为的动作，就是说我今天没到货，也没有提前通知，结果就是说导致今天平台没有这个品牌的货，那么你持续卖这个品牌的这个商品的这个门店，那今天你也会就跟着没货，跟着断货
苏鹏: 改善的路径就是说每天要了解品牌的产地的这个收货情况，去推动品牌的持续来货，而且数量要充足，客观原因来不了货，有货架期要提前的要备货，最好是能够备货量能够撑到下一批次到货
苏鹏: 话术就是说作为品牌商品，你的话不是你的那个货，有时无这种现象经常发生啊
苏鹏: 那客户他就会去选择别的商家来货更稳定的品牌，所以说我们做品牌市场有货，那就是说我们就要有货，那么再困难也要搞定
苏鹏: 如果说实在搞不定，那就应该是提提前的去通知客户，而且要告知下一批次货什么时候到，然后他对这个品牌的这个客户都能够提前有不到货来转换的这个安排，或者说是换其他品牌的，还或者说是卖普通货，不影响这个客户的生意，这才是品牌形象的这个做法
苏鹏: 那如果说能提前知道来不了货，那我们就要就是说有货架期的情况下给标果预存更多的货，最好是能够撑到下一批次的货，到让平台需要该品牌商家的时候，这个货客户都能够拿到不断货，如果说你不能照顾所有的客户，大标果平台又是你重要的这个销售渠道，那你就应该要提前地告知维护好，尽量不要让平台断货，平台是你的这个品牌，维护和扩大品牌形象的重要渠道
苏鹏: 那么最后就是说我们的销售计划不改善计划每天要到档口去看这个到货的这个情况和流速，分析风险和这个了解品牌的这个后续来货计划，也要根据品牌在这个产地收货的这个，哼，遇到的一些客观情况，如果说来货数量少或者说不来，那我们就应该提前对品牌商家的约定，或者说拿到他现在的这个销量的最大的库存，那这个尽量的算好下多少量能撑到下一批，到了，下一批货到
苏鹏: 如果说商家告诉商家不稳定的这种严重性推动品牌的，那肯定，嗯，商家来货量的一个持续的稳定啊