张飞: 我们下面演示了一个场景，是我们的一个价格场景，平台活动不愿意降价，问题点的话是，嗯，做活动商家不愿意降价，原因是没有利润，次数有点多，不愁卖啊
张飞: 目标的话是价值观的一个沟通，优惠力度确定商家一个行为动作是不参与活动，情愿下架也不愿意降价，确定商家一个结果销量下滑，那活动效果不好，体验差，那商场活动确定一个改善的一个路径，算总账，持续发展，价格定位啊
张飞: 具体的一个话术就是我们要针对一个商家单独要你降价，要是所有商家都在做活动，别人做，你不做就会下滑，来计划来货，计划商品流售，赌货递效风险，新客户复购商品不挣钱，商品流速小，车变大，车总量变大，房租、人工等运营成本呃
张飞: 不敢来货的时候，你敢拿货，那盈利机会就很大了，就是新鲜，更就高的一价，更多的客户利润增长，高利润持续地拿到我们产地的一个成本优势价，大户的一个定价权，定价行情涨的机会，差价利润来支，做一个支撑量
张飞: 亏本价的话时候，活动的时候，那要长期支持，稳定做大会给别人
张飞: 嗯，大客户的话便宜赔钱账期多，资金被占用，跑账风险持续的一个改善计划
张飞: 把价值观和我们那个商家沟通清楚，下架后是如果是不清楚的话，可以做一个下架或只能换商家精典的一个案例的话，就是我们的一个
张飞: 之前的一个坤宇，坤宇的话就是做了一个汰换，原因是他在送货的时候跟我们的一个是那个就是仓库发生了一些矛盾，就是生活，还有一个就是平台做活动是不愿意降价，而且积极沟通之后也不愿意降价后，我们做了一个汰换，汰换之后这个新的一个商家叫高果业，那销量是突飞猛进地涨，做了好了一个前期的一个价值观的一个沟通