王永: 今天我们来开始演练那个价格场景，就是这个友商的高粘性，商家有这个价格倾向呃
王永: 这个场景发生的问题主要是友商让商家给咱们标过这个增高价，然后或者说友商对标果目前的体量是不看好，这个原因主要是商家对标果不够了解，认为标果平台的销量是要有关系好的人才能做好货，或者认为标果平台的销量潜力不大，弱势和标果的一个合作就是更倾向于把这个优势给到自己已经合作过的一个平台，解决这个问题要达成的目标就是要解决这个商家不给这个标果低价的一个问题
王永: 通过就是和商家表明，就是标果是一个很有潜力的一个渠道
王永: 低价获得这个客户以及销量后，就是能实现这个总体利润的一个增加，就是确认一个商家的一个行为动作
王永: 就是商家他是否了不了解标过，认为标过只是小平台，不会有什么发展
王永: 就是怕投入其他大客户，或者因为标果目前的体量小，不愿意给这个低价确认一个商家的一个行为结果就是需要商家明确交果，是一家非常有潜力的一个线上的一个 B2B 的一个交易平台，就是在平台的性价比，就是性价比别人高，就是能获得更好的一个销量，就是第三就是改善的一个结果路径，就是让商家尝试在标果平台做一个月的低价，就是看一下这个销量，看一下效果，平台上的客户都是通过低价产生这个初次的一个购买，就是维护商家做到这个品质稳定
王永: 就是留存一批稳定的客户，让这个销量继续提升，就是别人也会，也不会说标果的这个价格一定要比它高，具体的一个路径就是标果是一家服务于这个全国超过 30 万家的一个水果门店，就是一个线上的一个交付平台
王永: 我们服务1万个以上的一个商家，实现了规模和利润的增长
王永: 很多商家从一开始就是量小，慢慢做大量大，我们平台的一个发展趋势就是非常好，然后潜力也很大，目前是价格需要是降下来，不能比别人高，就是客户对你的商品认可产生这个复购，才能以这个薄利多销的方式进行，保持低价
王永: 就是客户也不会针对，也不会对这个价格有很高的一个敏感度，最后实现这个销量和利润的一个总体增长，让商家在平台就尝试一个月，就是从结果来验证标果给商家带来的一个价值，就我们持续的一个改善计划，就是现在标果的平台以最低价的一个形式进行销售，已获得大量的新客户，且这个留存部分稳定，这个客户就是量大起来
王永: 以后我们再以薄利多销的这个形式，慢慢地提一点价格，在周期性地做活动，就是不断有新客户的增加
王永: 就是好比我们现在一个牛肉果业，就是做这个美团拼多多的，就是它一直常年四季都在攻空标果这个菠萝蜜，它这边一开始就是这种可能会给超市商超这些缺货，也就是它更优先于把货供给别人嗯
王永: 就是可能隔三差五要端标过一天半天的货，就是端一天两天的货通过，就是我们合作了差不多快一年的时间以后，让他认知到标果的一个整体的销量，我们从每天的可能给他卖个两三千块钱，到现在的每天可以在旺季的时候可以卖个一万多块钱，就是现在他已经逐渐地重视，结果就是所有的货源现在都是倾向于标果，包括我们的菠肉的一个菠萝蜜，就是把菠萝蜜，把肉菠 ker 这
王永: 这个也只是一个标果专供，在其他平台也没有的，所以这现在牛露果业整体它在平台的一个总利润是高于它在外面的任何一个平台