陈玮: 价格场景十三号，嗯，股东的这个意见不统一哈
陈玮: 嗯，价格调不了，然后的话场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈嗯
陈玮: 问题这个生意是火火的哈，一个统一降价，一个不同意降价，导致这个降不了价
陈玮: 嗯，原因哈，这个一个认可结果的这个价值观哈，一个这个认为是做亏本生意哈
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标哈，目标
陈玮: 嗯，我们这个首先让这个商家的这个股东达成共识，都认可我们标股的价值观，然后的话这个长期在我们标搞平台，然后进行一个薄利多效价格，这个能够有特价钱还有销量
陈玮: 嗯，能在我们第二个平台上提升哈嗯
陈玮: 常见问题，已经把人标准动作及话术的六步法嗯
陈玮: 第一哈，我们先确定商家的这个行为动作，这个有一个股东就是阻止这个价格下调哈
陈玮: 第二，嗯，确认商家的这个行为结果，嗯，在商品售卖的这个价格没优势，导致这个销量下滑
陈玮: 是按改成结果的路径，能够这个直接找到另外这个一个不同意的这个股东哈，然后我们聊价值观
陈玮: 嗯嗯，找不到，然后就通过这个同学的股东去说服另外这个一个股东号生活公里号，则这个选择汰换商家号
陈玮: 嗯，你要去选择这个意见统一的这个或对接人机构是能拍板的，好说了算的，这种就来对接
陈玮: 嗯，第四陆军具体的话术
陈玮: 嗯，我们标股的价值，嗯，你是这个认同我们标股的价值观，而且这个统一降价也认可这个认可降价来，好的，这个我们标准带来的这个利润价值
陈玮: 这样这个生意也能够做大好，更稳定好，而且这个能够持续增长
陈玮: 嗯，这个带来种利润的增加，嗯，但是这个你的股东这个不清楚
陈玮: 嗯，我给一下你的这个股东伙伴讲一下哈嗯
陈玮: 嗯，这个遇不到，那么我们就来这个讲讲
陈玮: 嗯，卖不动或者实训哈，你的这个股东你看有没有办法放卖出去
陈玮: 嗯，如果卖不动的货到十六号他没有办法
陈玮: 好，嗯，那么 300 的货到了十六号又要这个，所有的价格都要搞好，那么在你卖不动货的时刻，平台，嗯，你，我们标准平台也不会卖你的货
陈玮: 因为这个问题加价，我们平台这个就会选择去别的商家，就失去了我们标果这个平台这个重要的渠道哈
陈玮: 嗯，那么，那么这个也就失去了这个我们标果给你带来的 6 个价值
陈玮: 这个，嗯，梳理客户池，梳理客服池，你要梳理一下这个，你自己的这个客户池，我们标过这个到底算不算这个重要的客户哈
陈玮: 嗯，这个你要和你的这个股东商量一下，把我们这个德国到底这个定有一个什么样的客户
陈玮: 嗯，这个以及还有你今年这个主要生意，这个要保持一个什么样的这个量
陈玮: 嗯，以及你这个事业保持一个什么样的量
陈玮: 嗯，我们在这个竞争环境中，嗯，这个时长北京的这个总量就这么多
陈玮: 那你这个你不想做到哈
陈玮: 然后别人的话想做到，你不要这个我们表格的限量，嗯，我们不要搞，把这个限量给到这个别的商家，这个颜值绝对是一个损失
陈玮: 嗯，你这个你也告诉另外这个一个活动我们也算得上，全部算的是总账号
陈玮: 嗯，结果的量，这个能够，这个只是因为我们收获了这个价格的变低，嗯，运费的变低，嗯嗯
陈玮: 人工成本等，还有这个市场的这个费用的分摊等等，这个也会变低
陈玮: 嗯，这个是不是能支撑这个货量大量上涨
陈玮: 嗯，然后的话这个利润这个有小量的增长，还有这个生意的这个稳定性和这个在市场的这个竞争力，这个也会有一定增强嗯
陈玮: 因为这个林本田在我们标杆平台这个走过的市场，那个场面，然后的话也这个跟你可以吸引这个很多客户，给你带来一定的生意，也可以卖你的货，卖的新鲜啊
陈玮: 嗯，在市场上这个还可以多卖钱验证，其实这一线下是可以增加的
陈玮: 这个不要只看一头预定千川计划，嗯，我们来约定一个支持你这个整体规模的这个每个限量的计划
陈玮: 嗯，我们
陈玮: 你这个现在一天哈卖多少件
陈玮: 嗯，这个然后在这个基础上再给你加多少件
陈玮: 嗯，那么这个快速问题是在这个可控海外之类的
陈玮: 嗯，并不是说好这个，我们现在的这个管理的这个货，嗯，这个全部这个动作会不卖，嗯，我们做新建了，这个是有就赚一赔的，结果你这个 17 的重要的打进量的客户的话，嗯，一定要你的那个这个货卖不掉的，实训这个损失一票就可以，这个底层一定要降 10 次的这个价格，所以这个稳定性是要使轻许重
陈玮: 嗯嗯，这个案例和你的这个活动来说的话说清楚
陈玮: 嗯，你和你的这个客户聊这个，还是到时候我去聊这个都可以的哈
陈玮: 嗯，那么这个能够生命摆好，然后我们达成共识，我们这个大家积累的时候就可以继续合作
陈玮: 嗯，如果这个不能的话，那么我只能去选择这个另外一个人做了
陈玮: 算了，这个或者是这边他的股东都认同我们标果这个价格价值观的
陈玮: 嗯，这个能给到我们标准平台，然后的话这个，嗯，上面这个以更低价销售商品的这么一个商家来进行合作
陈玮: 嗯，那么这个如果到时候这个你想以这个薄利多效的方式来合作，嗯，这个你都不一定有机会了
陈玮: 嗯，这个因为我们这个是坑位的坑位置，如果这个别人合作的话，嗯，可能这个就轮不到你了
陈玮: 嗯，因为这个线上市场，现在市场申卖货的多，买货的少，嗯，市的买房市场，嗯，所以这个你要慎重考虑一下
陈玮: 嗯嗯，我也不可能这个天天来都有，这样跟你说啊
陈玮: 嗯，这个你这个如果把它尽快定好了，那我们这个就继续合作好
陈玮: 嗯，如果我今天这个定不下来，我肯定也要去选择别的商家号
陈玮: 嗯，第五持续改善的计划，第五持续改善的计划，我们这个第一时间找到这个回忆降价的这个人来沟通，找不到人，然后我们就电话进行沟通
陈玮: 嗯，当天就把，就要把这个合作商家他们的意见，这个是否能给我这个达成共识哈
陈玮: 嗯，在这个当天，然后我们就要做出决策
陈玮: 嗯，要这个替换商家，还是这个达成共识合作，然后的话继续合作好
陈玮: 嗯嗯，这个我们做事情不能拖泥带水
陈玮: 嗯，不用，我如果我用超过时间的一天的时间来沟通这个其实就没有多大意义了，就是当天解决啊
陈玮: 嗯，因为这个在商家这个不是那么认真或不亲眼的情况下，嗯，这个后面还是会有遇到麻烦的，所以这个在当天我们就要做这个决策