张颜: 那个我们来个价格场景
张颜: 嗯嗯，经办人天天来议价，总有烦的不想降的时候
张颜: 那个场景分析中的一个问题，每天都会去压价，并且比较狠
张颜: 嗯，商家显烦，很想天，不想天天降价
张颜: 嗯，原因的话是商家也想，能多卖点，商家响也要响应多卖点，但希望有几天稍微有点利润解决问题要达成的一个目标，通过价值观沟通，能够有一个长期的一个价格定位，能基于销量的状态，给经办人一定的一个调价权
张颜: 场景问题及标志动作话术确认商家的一个行为动作，每天去议价，偶尔有自己遇到商家不乐意
张颜: 有遇到几天商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价，确认商家的一个行为，结果商家那个商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增加跟着销量增长，也不能随着客户对标果平台这个了解产生更多的一个销量改善结果的一个路径
张颜: 把价值观聊透，给商家的一个支撑，给足定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，然后在销量达不到既定值的时候，下调价格的空间和权限，具体路径的话术，非常清晰地把标果能创造的一个价值讲清楚，告诉商家天天溢价，并不是，并不只是我哪个商家、哪个客户到门店，门店里都会降价，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的一个状态
张颜: 所以价格我们要的更低而已，所以客户要对价格敏感，每天的行情也不一样，天天溢价也是常态，你不用在我这说天天议价，你有多烦，以后再说这个话，我都不敢来了
张颜: 那个，那不来了，我只能去找别人家
张颜: 嗯嗯，我们看一看
张颜: 嗯，上市场的一个竞争生意是一个此消彼长的过程，我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再是看到能多挣钱
张颜: 嗯，我们都知道规模小，各种成本都会增加，卖得越来越少，车型越来越小，运费成本会增加，在市场人工成本、档成本都会增加
张颜: 我们算总账的话，嗯，在标果平台达到多少些多少量，能支撑到你各种成本的一个降低，只有规模扩大才能让自己市场上生存下去，长期稳定量大带来更多的是成本下降，那市场货少的时候盈利机会就会来，那个或少营业机会都会来
张颜: 所以我们是基于量来定价，调节流速，有的时候可以办货走得快一些，甚至价格走到七八折，那总比办货卖成烂货，那个对，折一半的价格卖出去好
张颜: 而我们的销量计划也是合理的，随着我们自己的一个体量的一个增加，性价比的一个提升，达到总利润不下降，因为这个市场生意其实也是有亏钱的，我们根据行情来看品质之间的一个竞争，所以我们，所以说我们只比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多