谭龙: 价格场景 23 单卖模式今天没有搞定，货主降价场景分析场景中发生的问题及原因问题，张口认可，市政价值观认同，且愿意放假的，但是货主不希望便宜卖，原因货主不清楚，低价卖档口也没有挣钱
谭龙: 货主认为在市场高价可以卖掉，不想低价卖
谭龙: 或者没有安全感，做了这一单，不知道还有没有下一单可以再做
谭龙: 解决问题要达成的目标，协助档口搞定货主降价持续，让档口在销量稳步地提升
谭龙: 场景问题兵办人不要等动作及话术六步法一、确认商家行为动作或者不愿意降价，沟通没有效果，价格降不下来
谭龙: 确认商家行为，结果商品的销量下滑，没有持续的低价支撑销量的增长
谭龙: 三、改善结果的路径和档口一起找货主沟通，解除货主的疑虑，持续以其持续的低价方式来提升销量
谭龙: 四、路径具体的话术排查原因和档口讲不愿意降价的一个原因和档口一个一个来排除原因，是不是觉得我们的价格不透明，实际卖的高价却收到的是一个低价呃
谭龙: 二组认为最新厂可以高价卖掉货
谭龙: 三、不了解我们标果核标果做生意可以获得什么
谭龙: 4、可能真的低价赔的太多，对应的策略，我们把标志标果平台售卖的状态跟他说清楚
谭龙: 品质是要承担，售后卖了多少在账号上是一清二楚的，可以把账号加管理员，让他清楚中间没有任何差价
谭龙: 二要分期好房情是不是真的可以卖掉，举例说明有没有自己没有卖掉，以更多价格的亏损的方式卖掉的
谭龙: 打好货卖嫩也可以举其他的例子三，嗯，他知道可以在我们与我们标过长期供货，可以让端口牵头，让他可以成为我们标果的一个稳定客户，再把我们标果的 6 个价值给他说清楚，让他获得价值，跟他讲一下，可以支撑他的生意长期的稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题
谭龙: 只要不卖，认货不作假，我们标果是不会拒绝长期跟你合作的
谭龙: 4、如果问到了遇到了困难，那我们档口也可以做出一点点让步，就今天这一单档口也有代卖费，也可以让出一到两个点，就大家互相让一点，也可以协商让货主心里舒服
谭龙: 如果还有困难，我们标果也可以给你一个机动爆品的流量位，长期的话也可以通过获得流量位来获得我们标过的补贴
谭龙: 但是我们首先还是要拿到流量位，如果不稳定的货主，其告诉他其实在档口可以怎么做才能稳定
谭龙: 档口也要牺牲一点，让货主试试看，做到以后档口再收丹麦费，因为这一步所谓的货主偶尔来的一些货主不给出让步，不给出力度，没有也不能让别人觉得这个档口才是最好的选择，档口也要留住更多的货主
谭龙: 你要守得住，如果以上这些动作都做不到，拿不到结果，说实话，我们也不愿意合作，我们愿意集合做到以上几点的档口去合作，因为我们觉得你档口生意也不会再做大了，在你这里也看不到希望，给不了我们给你带来的价值，我们可以把这个价值给到别人
谭龙: 5、持续改善的计划，每天去档口了解货主的状态，和档口一起做好长期的规划，和货主做长期的规划，和稳定的货主连在端口一起把销量做大
谭龙: 六、引用头部商家案例