刁红勇: 好，下面的演练，咱们今天演练这个是这个，嗯，价格场景，这个酒价格场景酒就是说友商，嗯，高粘性这个商家，嗯，有这个价格倾向
刁红勇: 咱们这个首先这个场景中发生的问题和原因就是说友商让商家这个给标果这个更高价，或者商家这个对标果目前的这个体量不好看，商家对标果是不够了解，嗯，认为在标果平台销售这个商品，这个是要与这个有关系，好的人才能这个做好货
刁红勇: 嗯，就认为第二个平台这个销量，这个潜力，虽然这个潜力不大
刁红勇: 嗯，弱势，和标果的这个合作更倾向把这个优势给到这个合作平台，合作的平台解决问题的这个目标，解决商家这个不给标果更低价格的这个问题
刁红勇: 通过商家这个表明标果是一个这个很有潜力的这个渠道，通过这个低价获得这个客户及销量，实现这个总利润的这个增加嗯
刁红勇: 商家行为动作的话，确认商家是否这个是不了解这个标果，认识标果
刁红勇: 嗯，只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为这个标果目前量小，就不愿意给低价确认商家这个行为结果是向商家明确标果是一家，这个非常有潜力的
刁红勇: 这个上线上这个生鲜交互平台，你在平台上就是价格比别人高，想要获得好的销量，来这个未来是这个很困难的路径的话，就是说让商家尝试在 BUG 平台先做一个月的这个低价，看效果，平台上的客户通过低价产生这个初次购买维护商家，嗯，多做到这个品质稳定，嗯，留存这个一批这个稳定客户，让这个销量提升到比其他平台销量大，以后别人也不会说，就是说给标过价格，一定要这个价格比它高
刁红勇: 具体的话术的话就是说标果是指这个一个一家，这个服务于全国超 30 万家的水果门店和线上批发交互平台，我们服务1万个以上的商家，实现的规模和利润的双增长
刁红勇: 很多商家从一个这个开始量小，慢慢做到这个最大，做到这个量大，我们平台的这个发展趋势还是非常潜力还是非常大的
刁红勇: 但目前前提是价格需要降下来，不能比别人高呃
刁红勇: 等客户对你的这个商品
刁红勇: 嗯，认识以后产生复购，再以这个薄利做销形式持续这个保持低价，客户也不会，嗯，对价格敏感
刁红勇: 最后就是实现销量和利润的这个双增长，让商家在平台有一个这个大胆尝试一个月的这个心理，从结果验证和标果商家带来这个价值持续改善的计划，就是先在标果这个平台最低价进行销售，已获得大量新客户，且这个留存部分稳定客户量大起来以后，再以这个薄利做销售的形式慢慢地提升一点价格，在这个周期性做活动，不断有新客户的这个增加
刁红勇: 引用这个头部案例的话，就是说咱们友商就说你上平台了，咱们可能邻居友商有这个说，就是说你价格抬高一点，反正也卖不了多少价，抬高点咱们经过确实有这个案例，咱们经过这个沟通，这个价值观，本来这个商家体量就很小，咱们在标果合作了几年之后，这个体量有明显的增加，而且体量大到已经对，他这个已经算是这个头部商家，而且这个品质的话非常稳定呃
刁红勇: 首先的话咱们这个一定要咱们了解咱们这个标果给咱们带来的这个价值，嗯，数量带来这个价值
刁红勇: 然后结果就比如说咱们这个工题价格一直就是说卖不上价
刁红勇: 卖什么价
刁红勇: 因为邻居友商的话，还让咱们就是说你看也卖不了几件，就提高价格，但是咱们尽快地沟通，不能提高价格，而且要把价
刁红勇: 价格降价，咱们先引来一波客流量，来一波这个销量，嗯，咱们商家也认同咱们这个价值观，慢慢的话现在已经做得已经非常好啊
刁红勇: 现在完了，没有根据输入数据来