冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么近期待了一个数量的一个场景，这个像商家就是入了很多库，很多货，但是卖没卖掉，导致这个时间拖长了，带来损失，商家不是很情愿啊
冯玉进: 然后长期分析问题，然后就是长期分析问题，嗯，商家入库了，卖得少，嗯，退货了，这个商家不高兴，导致我们再次找他去上架售卖商品
冯玉进: 就是限制了很少的这个量，原因是那个诶，昨天卖得好，但是顾客拿回去看一下这个品质，再对比一下价格，觉得这个综合考虑一下，觉得这个性价比不高，这个客户就是说不再复购客户，这个不再复购，然后就是说我们也没有根据这个复购的数据入库，只是看表面的
冯玉进: 诶，昨天卖得好，我今就勾入一点，只是看到表面的这个数销量来入库，然后另外一点的话就是说等一下，我想另外一点也跟进人
冯玉进: 就是说我们根据过去 7 天以上的这个，我们就是说根据过去 7 天以上的这个平均销量来入库
冯玉进: 对，我们根据
冯玉进: 就我们根据过去 7 天以上的这个平均销量的平均销量来入货，但是遇到同样的商品，同样，但是遇到别家的这个同样的这个商品，同样的品质，价格更低，且有流量位，导致把我们这个流量商品排到后面去了，导致了我们没卖动长呃
冯玉进: 解决问题要达成的目标的话，就是商家有一个持续稳定的销量，就是说持续有库存，不管怎么样，持续有库存场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作啊
冯玉进: 高兴的就是说送了很多货从库入库，失望的就是说拿退回来的这个库存，拿退回来的库存就是说怎么讲呢
冯玉进: 就是说诶，就我们再次去找他这个去，诶，去销售的话觉得他控制了我们这个上架的一个数量，然后就是说确认商家行为，结果就是说因为现在的库存量没有更多客户购买，导致了这个最大的这个销量，就是最大的库存量，这个销量会上不去改善结果的路径，改善结果的路径就是说根据这个那个，就是说根据那个，就是我们拿这个价格、品质、流量位和商家去做一个沟通啊
冯玉进: 就是说同质同质比价，同价比质，一定要做到这个同质价更低，同质量的啊
冯玉进: 就是意思说同质量价格更低，就同质价更低，同价质更高，同样的价格质量更高啊
冯玉进: 就是说诶，确保的话，我们平台的这个，诶对，同质比价，同价比质一，然后就是说通过，诶通过一就是说一段时间去验证，就是说去通过每天去验证，就是做一段时间来去验证
冯玉进: 嗯，一定要就是做到这个同质价格，同质价更低，同价
冯玉进: 同质价更低，同价质更高，然后就是说我们根据平台的这个流量位规则去争取流量位，根据平台规则去争取流量位，就是说稳定一段时间，看那个平均销量，再来重新制定入库数量，再来重新制定入库数量啊
冯玉进: 对，再来重新制定入库数量
冯玉进: 对，再来重新制定入库数量，然后持续改善的计划，持续改善路径，每天和这个，每天和商家沟通价格、品质、流量位做分析，就是说同样的这个同质，同样的价格，一定要质量更好呃
冯玉进: 对，同样的价格一定要质量更好，一定要品质更好，同样的这个品质一定要价格更低，一定要价格更低
冯玉进: 就是说然后我们每天去，每天去验证、维护，每天去验证一维护，就是说稳定一段时间后，根据这个诶稳定一段时间后，就是说诶根据这个平均向量再来重新入库啊
冯玉进: 然后的话就是说诶确实这个不挣钱，甚至有一点亏钱，但是的话标个平台的话就是说诶能够给你带来一个限量，能够带来一个量提升你的这个总利润，总利提升你的这个利润提升你的总利润以及总规模的一个提升，其实就是一个正情的
冯玉进: 所以说你要仔细想一想，标过平台的这个 6 个价值，标过平台的 6 个价值你要理解思考一下，要理解一，思考下，我们要看长期的一个例，就是说我们根据过去的这个销量，我们根据这个过去的这个销量来这个入库是卖得掉的
冯玉进: 但是我们昨天的话就是别的商家就是说同样的品质，同样的这个价格，同样的这个商品，同样的品质，它的价格更低且有流量位，那导致的话就是说客户没有选择，我们就是选择了他们选择另外一家，这个的话就是说其实我们也要去做一个调整，一个是价格，一个是品质的一个层面都要去做一些调整
冯玉进: 就是说昨天他卖得好，就是今天我们卖得不好，那就是说主要是客户收到这，客户收到这个货之后，觉得这个商品这个品质不符，就没有符合他的要求，没有达到他的要求啊
冯玉进: 然后他就是说不愿意再买这个商品，他会选择去另外一家
冯玉进: 那我们这样的话我们这个销量会下滑，然后我们只有通过低价把销量做上去，再慢慢去在品质这一块，在品质做调整过后，就是说再通过低价，再通过三天的这个低价活动，让客户重新对这个商品有个品质，有个认知、有个了解，然后我们这商品更好了，对吧
冯玉进: 这个品质更高了，让他就是说对这个商品有个认知过后，再把这个销量做上去，有一个互购，因为这个是需要一个过程
冯玉进: 那确实我们这个价格做不上去，那我们只有把品质提升，把品质起身，通过品质来吸引我们这个消费者，通过品质就是让客户对我们品质一个认可，带来的一个互购，因为这个客户的话针对品质好不好，他们收到货之后肯定会，对吧
冯玉进: 自己心里会有个衡量，有一杆秤，对不对
冯玉进: 那么我们在这个过程中中的话，我们也要把品质一定要维护好，因为回头客这个才是对我们做这个生意的一个长久之道，一锤子买卖的话我们谁都会做，对不对
冯玉进: 所以就是说像，就是说诶
冯玉进: 别人的价格能做得下来，其实我别人的价格能做得到，其实我们也应该可以降价，我们应该能够降价，就是别人能做到的，肯定我们能够做到，对吧
冯玉进: 都是同样的，对吧
冯玉进: 然后就是说由我们的诶，跟我们合作，由我们的量拿量去，再产地溢价，我有足够的量，对吧
冯玉进: 那相对来说我量比它大，那同样的这个价格，同样的品质情况下，那肯定我们价格更优，因为我量比它大的话，那肯定我有溢价的一个主导权，对不对
冯玉进: 所以的话在这个过程中的话，就是说我们也要就是说根据诶这个门店客户反馈，让我们要持续及时去做一些调整动作，不然的话，诶
冯玉进: 客户流失了，我们再来回头去抓客户，那这个是肯定是，对吧
冯玉进: 这个肯定是一个失败的一个案例，就是说我们就是说在做的过程中就是我们要确保我们的品质是发过去是没有问题，是能得到客户的一个认可，所见即所得啊
冯玉进: 然后价格那首先的话，我们在品类的话，你肯定做品质，你也肯定要先通过低价来吸引这个，诶
冯玉进: 消费者的一个认可，先通过，对吧
冯玉进: 低价做活动来吸引他们的认可，他们对你的这个品质认可过后，他们才会带来可以再次复购
冯玉进: 那时候的话我们再慢慢提升价格，慢慢慢加价的话，就客户也不那么敏感，他是认可你加少量的价格的，因为你品质说得过去，对不对
冯玉进: 那所以说就是我们在整个链路环境的话，也
冯玉进: 一定是一分价钱一分货，以什么价对应什么品质，而且的话我们要确保我们这个品质的一个稳定性，也而且还要必须要有货啊
冯玉进: 因为本身的话我们标过平台就是一个薄利多销，通过规模的一个增长带来总利润的一个增加