燕平: 综艺意见不统一，价格调不了
燕平: 场景中发生的问题，生意就是商家的生意是属于就是合伙的
燕平: 嗯，股东的话是一个统一降价，嗯，对不对
燕平: 最终当成的价格降不了
燕平: 价格场景中发生的原因是，嗯，都是嗯，一个认可标果的一个价值观，另外一个就是认为就是亏本意见不统一，嗯，解决问题我们要达成的一个目标，让商家的股东就是，嗯，一起进行一个共识，都认同，就是标我的一个价值观
燕平: 嗯，在平台上就是要薄利多销，嗯，价格的话要就是有一个调价权
燕平: 嗯，流量在这样的话我们的销量在平台上才能就是稳步的一个提升，就是商家的一个
燕平: 嗯，行为动作有一个就是股东，也就是我们给下调了
燕平: 嗯嗯，确认商家的一个行为结果
燕平: 这是商家的行为结果，就是商城展示的一个价格没有优势，导致了就是多量的一个下滑了
燕平: 嗯，这么一点我们改善结果的一个具体路径
燕平: 嗯，也就是直接就是找到那个不同意的个，找到那个不同意调价的股东，找他去聊，就是我们的一个价值观
燕平: 如果说是找不到的话，就通过就是同一条价的股东去说服另外一个股东，嗯，那我们就要进行就是相应的汰换商家，嗯，如果说就是意见统一，或者是就是和我们对接人能够就是拍板算了的话，那我们就可以就是，嗯，找对接，找相应的人去对接，找相应的人去对接，找相应的去做了算的人去对接
燕平: 嗯，我们改善了一个具体的一个话术
燕平: 嗯嗯，你是认同就是标果的价值观，并且是同意降价的，我们就可以就是通过降价来就是
燕平: 嗯，实现就是标果给你带来的 6 个价值
燕平: 嗯，你的生意也能够就是更稳定，嗯，可持续的一个增长，这个一个增长
燕平: 增量的一个增长，从而就是带来我们总体利润的一个增长
燕平: 嗯，如果说你的股东说不清楚，我们就是可以就是单独和不同意的股东聊一下，嗯，问他就是如果是我们卖不掉货的时候，嗯，有没有其他的办法
燕平: 如果说你在卖的动货的时候价格就是要高，那么你在市场卖不动的时候，那我们平台也不会就是帮你去卖你的货，因为你加价了话之后，那么就是我们平台也会去选择，就是市场别的商家来进行上架，你就失去了，就是在标果的这个就是走货的一个，嗯，渠道同时的话也失去了标果给你带来的 6 个价值
燕平: 主要就是，还有就是你要梳理一下你相对应的，嗯，客户池运营的客户池结果对你来说到底是算不算你重要的客户
燕平: 嗯，如果说你，也就是，嗯你们几个股东应该商量一下我结果当成什么样的客户去开始进行对待
燕平: 嗯，在市场的就是竞争环境当中总量，市场的一个总量就那么多，别人做大了，嗯，你的生意就会相应的变小，这个数据就会相应的变体了
燕平: 如果说是你不要标补的这个体量，对你来说的话绝对是一个损失
燕平: 你也应该就是，嗯，告诉一下你的股东标果的量到底能不能支撑你在产地收货价格的一个，嗯变低，还有就是运费变低，嗯，和市场分摊费用的一个变低，面对人工分摊费用的变低，是，就是最后我们算总账，能不能就是嗯来支撑你整体货量的一个增长
燕平: 一年总账的情况下，是不是我们的利润都会有一定的增长
燕平: 然后再看一下就是标果能否给你生意带来相应的稳定性
燕平: 嗯，你也可以就是衡量一下你在市场的一个就是竞争力有没有就是相应的增强
燕平: 嗯，你每天就是在平台走货的时候就是，嗯，咱们在市场走货的那个层面也是可以，就是吸引相应的一些线下生意
燕平: 嗯，这样可以让你的货就是卖得更新鲜，流速更快，你在市场上的货也可以，就是多卖钱，是不要只看就是眼前，只要可不看眼前，不要只看眼前
燕平: 嗯，只看一头的一个利润
燕平: 嗯，我们可以就是约定一下，就是，嗯，支撑你整体规模的一个就是销量的一个，嗯，销售计划这个收入的一个计划，嗯，再衡量一下就是你的一个，嗯，我想一下你现在的一个能卖多少
燕平: 然后在相应的基础上又能增加多少
燕平: 那这个亏损的话，我们也是可以在可控可见范围之内的
燕平: 又不是说我们，你又不是说我们无限量地去把你所有的货进行了一个亏本售卖，做生意我们是有赚有赔的，如果你失去了，就是重要的一个打底量的一个客户
燕平: 嗯，那这个时候你假如就是损失的是一票货，嗯，就抵得上，就是你们给我降 10 次的一个价格
燕平: 所以说这个就是孰轻孰重，你要和你的股东就是讲清楚，嗯，股东讲清楚，嗯
燕平: 普通讲清楚，嗯
燕平: 给你讲清楚，就是，嗯，谁谁重
燕平: 谁谁重谁轻，嗯，谁重谁轻，等于就是我们能够，嗯，说明白，能够达成相应的共识，那么我们就可以就是，嗯继续合作
燕平: 嗯，如果就是我们不能达成共识，那么我们就是只能去选择市场的，另外商家去选择进行合作，如果就是另外的商家股东都认同标果的
燕平: 六个价值观，那么往就是我们可以，就是以更低的价格来和，就是和是我们做深度的一个合作
燕平: 嗯，那么到时候你想要就是以嗯薄利多销的方式合作，都不会有你的一个机会
燕平: 因为我们的话就是工位是有空位，空位置的空位是有限制的
燕平: 如果说我们和别人合作的好，可能就是轮不到你来进销商，轮到你进行上架了
燕平: 嗯，因为现在的市场是属于一个就是买方市场，嗯，买货的多，卖货的多，而买货的少，卖货的多，买货的少，所以说你要和你的股东慎重考虑一下
燕平: 嗯，如果就是能够尽快地确定，那么我们就是可以继续合作
燕平: 假如，就是假如说就是今天定不下来，那么我也就先去找别的商家，我们持续改善的一个计划
燕平: 嗯，如果说是就是不愿意降价，那么就，那么我们就第一时间找到就是不愿意降价的股东去进行沟通
燕平: 嗯嗯嗯，找不到人的话就进行就是电话的一个沟通进行，电话当天就要确定，嗯，他们就是股东之间能否达成共识
燕平: 当天就要就是嗯做出相应的决策，嗯，要么就是我们进行，就是，嗯达成共识之后合作还是进行切换
燕平: 商家不能就是做事，嗯，拖泥带水，嗯，如果说是超过一天的时间，那我们就已经没有了，嗯任何意义
燕平: 所以说因为运营，因为商家是不认同我们，还有就是不情愿的情况下
燕平: 嗯，那么就是我们在后续的合作过程中还是会遇到嗯相应的麻烦，所以就是我们要在，就是在当天要做出相应的一个决策，嗯，统一的我们要去进行汰换商家