冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那今天主要是给大家带来一个场景演练，就是小流量单品
冯玉进: 那首先的话就是说问题的话，就是说针对这个周期长，那个货架期长的这个小品类商品，因为整体的这个消费群体比较局限，那是销售量，销售总量小
冯玉进: 但是的话我们这个小品类这个摊销的这个，我们小品类的这个成本高，就是说固定成本摊销高啊
冯玉进: 这个的话就是说他也只有通过加价来证那个咱们这个利润，那所以呢
冯玉进: 在我们商城的这个平台定价过高，原因是就是说不了解商城的一个售卖模式，就是不了解商城的一个售卖模式
冯玉进: 价格高是不能获得，价格高是这样，价格高是不能获得销量增长，只会越做越小
冯玉进: 就是解决这个问题的话，就是说我们要疏忽商家，放弃在标果平台上的一个高利润，只有通过降价来获得销量增长，总成本减少，总利润增加呃
冯玉进: 我们确认商家的一个行为动作，确认商家的一个行为行为动作确认是成本过高的这个小品类、小流量品类通过加价来挣利润的，确认商家的一个行为结果就是说用线下的一个，因为线下经营的这个模式复制到平台上是不能获得销量增长和总利润增加的，就是说我们针对这个改善，针对我们这个小品类的一个经营策略，小品类的一个经营策略，就是说就我们针对市场上这个长期经营的一个小品类，就市场很多客户来到市场的话
冯玉进: 针对小品类它是有一个局限性的
冯玉进: 就是说针对小品类的话，就是说客户选择性比较少，因为他的这个需求量他是很局限性
冯玉进: 另外的话就是说，嗯，他对这个商品的这个价格也不是很敏感，然后一个是他的这个需求量不大，需求量小，针对这个售卖这个价格也不是很敏感，那所以咱们市场上也是，且这是多家经营，那他这个量就是，嗯，需求量就是分销了，就是到每一家的话他量都是有限的
冯玉进: 因为本身的话，我们这个小品类的这个成本它比较高，就是说它的一个物流成本、人工成本、房租成本高，只有通过高价来挣利润
冯玉进: 但是的话这个在我们平台上的话，这个量它是有限的，所以我们只有通过降低价格来吸引线上客户，然后的话就是说只有通过降低价格来吸引线上客户，获得这个更多的一个客户群体啊
冯玉进: 首先我们要改善的这个策略的话，首先就是说跟我们标个合作，我们标过是一个覆盖，覆盖区域，是一个覆盖区域，覆盖区域大，开发客户数量多，然后规模增，规模扩展速度快的一个线上平台
冯玉进: 那么我们标过针对小品类的这个坑位是有限制的，一般不会超过两个坑位
冯玉进: 就我们会把所有的客户群体集中到这两个两家进行购买，就是会集中一个量，会有机会会把这个量去做起来
冯玉进: 那如果说你价格高，是不能获得咱们客户购买的一个积极性
冯玉进: 因为销量，如果，因为就是说如果销量小，我们要通过降低价格来持续补利多销，提高咱们这个持续薄利多销
冯玉进: 然后就是说提高，然后咱们这个规模增长和总成提高，我们规模增长和那个总利润增加，就是说针对的话，我们这个小品类的话，我们会去做一个专场直播，小品类打包连续做一周的一个折扣流量位活动，从而获得更多的一个客户群体
冯玉进: 另外的话就是说，比如说这个商品滞销后，对吧
冯玉进: 如果说商品出现滞销，那么我们会在这个滞销前去做一个快速出货，做一个折扣处理
冯玉进: 就是说这个会跟我们平台的话，就是说我们会提升规模以及利润的一个增加，总之就是说在我们平台上的话，就是说只有降低价格才能满足先天的一个优势，有更好的一个竞争力，就是以上