王旺: 好，听得到吗
王旺: 辉哥
王旺: 奎哥听得到吗
王旺: 好，嗯，下面我们来说一下这个我们标果给这个商家带来的这个价值观，价值啊
王旺: 首先我们来介绍一下，我们标果是一家服务于全国，已经超了有 30 万家门店， 30 万家水果门店，互联网生鲜交互平台已帮助，已经帮助实现，已经帮助有 1, 000 万家， 1, 000 万多家水果店实现了这个水果批发，在这个批发商在这个平台实现这个销量和利润这个增长啊
王旺: 第一就是我们那个资笼，资金回笼比较快，就是说现在市场上面就是说采购的这些采购，就是说包括这些下面的一些，包括很多平台就是拿货就说没有，就是没有给现金的，一般的账期都是三天、七天办理半个月或者有一个月的，甚至有的就是几个月，还有就是说采着人不见了，就是说这个有很大的这个资金风险
王旺: 我们标果不一样，我们标果的话就是回笼资金比较快呃
王旺: 怎么个快法呢
王旺: 就是说我们标过，比如说我们标过 1 号，你给我们 1 号送货，我们那就是说 3 号就能提现，而且的话就是没有任何节假日的限制，哪怕是大年初一都可以照常提现
王旺: 这样的话就说这样的话就是说我们的这个账期比较短，嗯，就是说不占用你们的这个资金，这是我们这个资金回笼比较快，这个一一个一个大优势，更不存在什么跑账这个风险啊
王旺: 然后第二个就是说我们这个平台就是获客比较多，跟我们合作的话你获客比较多，你就是说自然而然的获客多的话，自然而然的就是说你这个，但我的生意的话流速就比较快，流速快了以后，你生意好了以后，那损失就少了啊
王旺: 因为我们就是说下面就是说有，我们有这个专业的销售团队，大概有 100 来号人，就是说我们光我们这个浙江区域，就是嘉兴仓政府我们负责，我们家庭仓销售人员就有销售团队，就有 100 多号人，他们是不断地在扩张，不断地在，就是开发新客户，这样的话就是说，嗯，就是，嗯获得这个新客比较多，然后获得新客比较客户多了以后，自然而然的就是说这个流速就快了，流速快了以后就是说第一你这个货就能保证每天都能都是这个新货，因为你流速快，对吧
王旺: 不像别的端口，别人，别的那个供商家，别的商家的话就是说他没有没跟我们合作过，没跟我们合作的，或者是说但我生意不好的话，他这个货放了个三天五天都卖不掉，到时候的话就会诶几折给他出去啊
王旺: 损失大，我们跟我们合作的就是好处就是
王旺: 嗯，流速快了以后就是说自然而然的你生意好，就打个比方来说你，嗯，在这个市场就是说拉货到我们这个平台的时候，别人会看到你家生意好，对吧
王旺: 看到你家毕业生意好，就是说出货比较快，就是肯定是，嗯，自然而然会知道你这个货，嗯，比较新鲜，这个时间长了就是说人家看到了你这个出货量那么大，然后生意那么好
王旺: 货肯定是新鲜的，这样的话就是人家时间长了，人家都会自然而然地到你家来拿货，这样就是你生意的话会越做越好，损失就基本上就没什么损失了，对吧
王旺: 不像有的这个档口，就是像我刚刚说的那样，生意不怎么太好的货放了个三天，五天以后直接就是五折甚至三折的给他卖掉了啊
王旺: 在我跟我们平台合作不一样，如果说真的遇到这个，嗯，出货慢的情况下，你七折八折，哎，我们提前就能给你出完，哎，这样的话就不会说，就是不会说有损失，损失就小，这样的话就是生意也会越来越好啊
王旺: 第三个就是说这个你的这个流速快了，生意好了，损失少了，然后以，然后你这个经营就会稳定，这就是我们说的第三个，第三个点就是说你经营了就肯定稳定，那盈利的机会就多了
王旺: 首先说就是我们平台就是以薄利多销为主，打个比方来说，嗯，你有我们这个标果平台跟我们标果合平合作，由我们平台给你兜底，那就是说在别人，就比如说遇到市场行情不好的情况时候，就是别人都不敢来货，你以我们给你兜底，然后你就敢来货啊
王旺: 打个比方说这个市场上本来，嗯是有这个品，是有个每天到个基本上都是在 100 车左右，然后行情不好，别人不敢来，你敢来货，因为由我们给你兜底，对吧
王旺: 你不怕你有销路
王旺: 嗯，这个时候市场上一天只有个三五十车，这样的话货以稀为贵，这样的话这个货肯定会，这个品肯定会，就是说大暴涨，大厂价本来是卖 5 块钱的，肯突然间就是因为是量少了，对吧
王旺: 只有三五十车了，平时量足够的有 100 车、 200 车，这样的话，三五十车的话，你这个价格，市场的价格肯定会猛涨，涨到个本来是 5 块的，就涨到 6 块、 7 块甚至 8 块，这样的话就是可以从中间吃到这个
王旺: 就是别人不敢来货，你敢来货，这个中间的这个一个红利，嗯，但是就是你，嗯在我们平台上还是以薄利多销为主啊
王旺: 你在市场上面卖，比如说 5 块钱的来拿的货，你卖了 8 块了，你给我们 7 块，我们也可以，那就是说帮你提前给它出掉，这样的话就是盈利的机会就多了啊
王旺: 嗯，还有一个就是什么呢呃
王旺: 你的这个经营稳定了，然后盈利的机会多了，然后那个这个流速也快了，也没什么损耗了
王旺: 然后呢
王旺: 下面你就可以就是扩品经营了，扩品就是我们第四个讲的这个扩品经营
王旺: 库本经营是什么意思呢
王旺: 就是你本来只发，换来说你只做西，做瓜的啊
王旺: 本来你只做西瓜的，只发西瓜，因为你那个，你现在货品经营就是什么意思呢
王旺: 就是比如说你在这个西瓜产地只收西瓜的，嗯，他那边还有这个小蜜瓜，或者是说羊角蜜，就是蜜瓜类的，你就是说可以一起发过来，因为什么呢
王旺: 还是因为我有我们这个跟我们平台合作，由我们给你兜底，你不用怕，就是说你不仅可以发西瓜，你可以在你发这个西瓜的产地，有别的瓜类的，你也都可以的，就是说发过来，但是我们不支持你在这个同市场里面去导货啊
王旺: 就是只允许你们在我跟我们合作，只允许你从产地直发，不允许在市场导货的啊
王旺: 这讲的是一个货品运营
王旺: 嗯，扩品经营，然后你扩品经营的好处是什么呢
王旺: 就是说整体这样的，就扩大你整个整体的这个收入，嗯，然后还有这个整体的这个利润的增长，然后这个你这个其他方面的，像我上，像我以上讲的都稳定了以后，就是你的这个，首先是我们这个资金回龙快，资金没有问题
王旺: 第二个呢，就是说你生意好了，流速快了，然后客户也多了，也没有什么损失了
王旺: 嗯嗯，品类也扩张了，对吧
王旺: 就是说各方面都做得挺好了，就可以建立一个品牌了
王旺: 就是我们平台还有个什么好处呢
王旺: 嗯， 15 天可以快速帮你建立一个品牌，因为我们的客户群体大，我们下面水果店多嗯
王旺: 嗯，建立，快速建立品牌是怎么个说法呢
王旺: 就是说为了更多客户认你这个货，认你认你的这个货，你可以就是说去注册个品牌，然后我们就是说下面的这么多销售一起去给你推推你这个品牌
王旺: 但是就是说你一定开始的时候你一定要做，嗯，好货，而且的话就是说价格要放低一点，这样的话你就是容易把这个，这就是很快的能把这个品牌给你建立出去
王旺: 等这个品牌，等等我们这些客户认你这个货，认你这个品牌了之后，你可以慢慢地往上再加点价格这样来做啊
王旺: 因为我们就是说为什么我们说 15 天就能给你做了
王旺: 建立一个品牌，就是快速建立这个品牌，因为我们还是需要，还是像我刚刚说的那样，我们下面的就是说销售比较多，然后就是说我们可以让那我们的下面所有的销售去给你强烈推荐你这个牌子品牌货啊
王旺: 然后就是你刚像跟我像我刚刚说的一样，就是你把一开始做货品质做好一点，然后价格放低一点，很快就可以把你这个品牌做出来了
王旺: 以后你这个量也不用愁了，因为很多客户都认你这个牌子，知道你这个牌子的货品质好，这样的话就是把你这个品牌做出来了啊
王旺: 还有一个就是成本，第六个点我们讲的是这个降低成本怎么个说法呢
王旺: 第一个就是说我们收货成本，你的收获成本会降低，为什么这么说呢
王旺: 因为你跟我们标过合作，你在产地就是说你在跟我们标过合作，有标我给你兜底，然后你在市场卖，是在市场卖的，然后我们标国这边会帮你出很大的量，这样的话你在产地收获量就会大大的增加哎
王旺: 同样的，在产地收货，你收一吨，嗯，你收一个 4 米2，就是你拿收货，你收一个 4 米 2 跟收一个 6 米8，这个价格肯定不一样，就是说你的产地就是有一个选择权，而且的话就会有很多这个果农主动去找你，去让你收他的货，这样的话你第一你在产地收货选择性大，就是说可以选物美价流量那种货，就是价格比较，价格低，然后品质比较好的
王旺: 嗯，为什么这么说呢
王旺: 因为你量大，你可以去给他美金，可以比别人，就是别人收 4 米2，你要别人要一个 4 米2，你要个 6 米8，现在要个9米6，对吧
王旺: 你可以适当地给我们去，少出个一毛钱，他也愿意，因为你的量大，对吧
王旺: 嗯，还有一个就是那个降低成本的，第二个就是你那个运费也可以降低了
王旺: 因为你本来以前不跟我们合作，没跟我们结果合作的时候就是说你在市场发，往市场发，在市场卖，就是量没那么大
王旺: 嗯，可能就是说只发个 4 米 2 或者 6 米8，跟我们合作了以后，你有 4 米 2 可以变成 6 米 86 米 8 的话，你可以发9米 6 这样的，每车这个运费算下来一车省个几百块钱，一年下来也省个几十万，对吧
王旺: 这个一年又多挣了个几十万，这不是很好吗
王旺: 是吧
王旺: 你说对吧
王旺: 哥哥
邓奎: 不，你你你，刚才我讲了你这个，你录的这条妙记可能又废掉了，你只能自己背诵
王旺: 怎么了
王旺: 基本上都是自己背诵的
邓奎: OK，你不能跟我对话，它没有，它不是一个情景演练，它仅仅是一个背诵
邓奎: 好吧
邓奎: 你完了吗
邓奎: 完了
王旺: 就是完了，完了就是不能提你，对吧
邓奎: 是吗
邓奎: 好，好，我们那你退出就行了
邓奎: 嗯，对，那我就是在监督你，你当着我的面，我就是监督你，你跟我对话干嘞嗯
王旺: 哦，明白了明白了，我以为还跟上次一样呢
王旺: 行行，我知道了
邓奎: 不是，他就是背诵，好，退出吧
王旺: 好，待会看分数
王旺: 好好好