唐欣乐: 今天演练品牌场景二限量导致平台不购卖场景中发生的问题，品牌商家给平台上架的库存不够卖，出现了售罄的情况，原因是商品供不应求，每天在市场分货就分完了
唐欣乐: 解决问题要达成的目标
唐欣乐: 嗯，通过沟通得到品牌商家的重视，可以给到平台客户更多的库存
唐欣乐: 最好是能够满足最大的库存需求，确认商家的行为动作，每天给是平台销售的数量不足，要求增加库存，商家也增加不了确认商家的行为结果该商品在商城上经常售罄
唐欣乐: 还有客户想买，但是买不到这个商品改善的具体路径，和商家一起分析他客户的重要性排序，争取让商家更重视平台，客户在分配线下货量的时候能够增加量或者满足平台的量
唐欣乐: 嗯，具体的话术告诉商家，我们之所以能够合作，是因为你认可了标果，能够给你带来很多的价值
唐欣乐: 那么你也应该去梳理一下你的客户池，嗯，有的老客户也有新客户，有欠账的，也有不欠账的那种欠账周期长
唐欣乐: 嗯，但是也不是说不付钱，只是说晚付这种实际上也占用了你的资金，同时也没有给你利息，而且谁也不敢说生意稳定没有烂账的风险
唐欣乐: 那么你对这一部分客户其实可以减少或者限量，就告诉他如果说是结算快的话，那还是可以给你分配货多一点，嗯嗯，以这个理由就可以让那些欠账的客户提前给你钱，要么这个量就给到标股，毕竟标果的这个钱来得快，别的渠道没有像标果这样能够这样推广你品牌
唐欣乐: 嗯嗯嗯嗯，去帮助你拓展新客户
唐欣乐: 很多品牌发展到一定程度都想要刻意的留一部分在供不应求的时候给到这种新客户
唐欣乐: 如果说是你全部做老客户的生意，没有新客户进入，其实你的品牌也没有竞争力，所以说新客户还是要重视起来，重视一下我们平台不断在开发新客户，最好是能够给足平台的量，不能给足的话也要从其他客户那里分一部分出来，让标果去给你创造更大的价值，让生意更稳定、更安全，品牌影响力进一步扩大才是生意做好的前提
唐欣乐: 持续改善的计划，每天都去和商家沟通一下他的客户整体情况，是不是可以减少一些不那么优质的客户来增加标果的量
唐欣乐: 然后每天去观察一下商家的户是不是真的都分完了，如果发现他的户没有卖完，但是又不给标果的这种情景存不存在
唐欣乐: 然后每天去看一下客户的这个货量是不是增加了，同时要去管控好货量增加，那给我们的量也要增加，通过这些动作来保证品牌商家给标管的量能够逐渐增加或者完全满足
唐欣乐: 这是对品牌场景 2 的演练