向虹霖: 嗯，价值观演练，首先说一下背景，嗯
向虹霖: 你第一个是一句话介绍我们标果，然后我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交互平台，以帮助 10 万家水果批发商在平台实现了销量跟利润的双增长
向虹霖: 然后第一个点的话，我们的资金回笼快哈，我们标果 1 号送货， 3 号提现，自己提现实时到账
向虹霖: 五十节假日的限定，大年初一的话也会照常提现到账哈
向虹霖: 背景，说一下背景，然后商家的客户群体的话，我们在实际的经营过程中，批发商会有很多的渠道客户，包括有连锁店、商超、水果店、 2P 及团购，以及很多像我们这样的 b 端平台客户，商家客户的账期的话，不是所有的客户都是给现金，还有很多是有账期的，有三天、七天、半个月半、两个月哈
向虹霖: 嗯，越大的客户他的账期就会越长哈
向虹霖: 比如说我们大家都知道的是某某某、袁某辉那些账期的话，就是一个月 45 天哈
向虹霖: 我们的账期烂账风险，嗯，基本上是没有的哈
向虹霖: 账期金额大，然后资金又占用，其实是一笔费用，占用了又不给利息哈
向虹霖: 经营当中的话也会出现一些欠账、烂账，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑了，等于 10 家生意都不挣钱，因为批发的利润较薄
向虹霖: 利润很薄哈，看起来挣钱，实际不挣钱，如果资金流转出现问题，资金断力对于生意而言的话是件非常恐怖的事情
向虹霖: 然后就是我们标果账期短，标果有很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期很短，这就是我们做生意最大的保障，我们又是既是出货量大的渠道，又资金回笼快，第二点就获客多、流速快，生意好、损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给到合作商家，让商家在获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货，到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，带来其他客户的销量
向虹霖: 你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天卖完，基本上每天都是新鲜货，时间长了以后，买货的人都知道你家的货新鲜
向虹霖: 嗯，生意只会越来越好，如果市场堵货，出货压力也会比其他商家小，因为从我们平台出货更快，线下出货杀价太狠，我们可以提前七折、八折就把货出完哈
向虹霖: 获客多的话是我们无论是线上线下批发市场、线上渠道经营都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸，然后线下做生意都要说人脉广，客源多，商家对线下客户都是非常的热情，但是客户没有多少是有忠诚度的，是今天审哪家便宜就买哪家，所以经常市面上会互相抢客户的现象很频繁哈
向虹霖: 嗯，特别是量大的客户，谁都想拿到，商家想获得更多客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体哈
向虹霖: 我们的优势的话，标果的优势是线上渠道，我们全量 b 端大 b 端、小 b 端
向虹霖: 我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费帮我们开发的客户，给到他就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息的传递沟通，获得订单，把生意做了哈
向虹霖: 生意好的话，在我们平台获客多才有流速快就会新鲜，生意肯定就好，而且这个生意好有个稳定性，损失少，我们在线下批发中最大的风险就是卖不掉，或者卖得太慢
向虹霖: 导致三四天的话，因为水果这个东西是会烂掉的，导致大部分经销商在选择烂掉以前，以降价的形式把它卖掉，那么这个时候就产生了损失，有的打 6 折，有的打五折甚至三折
向虹霖: 实在有的实在扔不掉就扔，实在卖不掉就扔了哈
向虹霖: 标果的优势的话，在标果平台里可以提前出货，减少损失，市场生意基本上以白天早上为主哈，到了晚上是基本没有货出的哈
向虹霖: 还是可以在我们平台上，因为我们的下单习惯，然后是晚上发出去，然后晚上看什么店里缺什么，第二天就补什么，我们就可以提前一天把这个货出掉
向虹霖: 如果你堵货了，可以先在平台上降价，但是你在平台上要五折的话，但平台上七折八折就能出掉
向虹霖: 第三点就是经营稳定，盈利机会多，跟标果合作，在标果薄利多销，走量有标果的走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多市场到货少时的高额利润差，持续薄利多销，增强一个规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
向虹霖: 最后算总账，规模大了，总体利润也增加
向虹霖: 哈标果的讲一下背景，其实经营跟稳定两点是相关的，哈标果的稳定是事实证明，我们标果在 5 年的时间里服务了超 30 万家水果门店，我们帮过 1 万家以上的批发商卖货，包括这 5 年账期也是越来越短，跟标果合作的商家有了一个稳定的弹性空间，就可以持续地来货，可以跟我们的商家、用户进行一个兜底
向虹霖: 为何标果合作的其他商家很多商家没有一个好出货兜底的地方，当他的货在市场卖不动的时候，他就会去和产地的合作伙伴或者家人说这个货少收一点，不要发货还没卖完等等，不敢来货，那不敢发货就会在市出现，市场上有很多人不来货了
向虹霖: 第四点就是扩品经营，增加商家多品类经营的可能性，特别是同产区资源品类标果有销量兜底哈，扩品的经营风险降低
向虹霖: 同产区货品经营对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货，这个产地可能不止一个品类
向虹霖: 比如说五子红提跟红提在云南都是同一个产地，云南建水也有黑体云某青提，那么商家想扩大自己的生意，一个单品做得好，也想增加一个单品，因为从经验上来讲，商品的丰富性一定会带来客户群体更多的更多交叉客户，也会因为这个品类带来了另一个品类的客户销量也会因为品类又带来另一个品类的销量
向虹霖: 脱贫经营的好处，我们能够给商家带来扩品机会，这样就会扩大它整体的一个营收，包括它的利润的整体增长
向虹霖: 第五点就 15 天快速建立品牌，我们可以根据门店的需求跟反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货以及定规格，有机会从标准化建立品牌
向虹霖: 我们的客户群 debug 我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的产品，能让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价，建立品牌的优势
向虹霖: 水果行业品牌很少，这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的有加农
向虹霖: 那谁不想建立品牌，因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，遇到风险降价时，它的优势就会很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
向虹霖: 品牌就是代表好口碑，它有持续盈利的能力，做品牌的条件的话，就是核心的能力是这个商家它的品质稳定性、货源稳定性，线下做品牌成本高，因为商家线下行为是在市场上，商家会花钱敲锣打鼓，或者做这个展会，或者是做榴莲节、车厘子展销会等等，现在成本很高，效果不一定很好
向虹霖: 标果的优势，那我们标果可以帮助商家推广品牌或建立品牌，我们有计划供应的流程，销售考核、销售推品，我们有海量数以万计的客户，我们精准的投放
向虹霖: 第六就是降低成本，收货成本下降，跟和标果合作，在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也就更多，提升档口的一个价格优势
向虹霖: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本，室内一车 6 米 8 的 12 吨货，然后它的运费是 6, 000 元每吨，成本500，然后跟我们合作以后体量增加到9米6， 9.6 米的车，运费是 8, 000 元，重量是十八吨，每吨运费是 444 元，那么算下来的话每车运费会省掉 600 多元，一年光运费省几十万哈
向虹霖: 商业竞争当中的话同质化比较严重，同质化是指比如说两个商家我们在商产地做了同样的规格、同样的价格，我们成本一样的情况下，你也不比我优势，我也不比你优势，就靠大家去怎么去服务哈
向虹霖: 但如何降低收货成本
向虹霖: 我在产地收货也好，代办也好，广农也好，自还是自己去原子收也好，人家都更愿意把好货给那种天天发车的
向虹霖: 由于你的销量稳定，销量大，天天都要来车，那么果农也会给他们的价格给出优势，这个就要看你在产地收获的持续性，以及在产地收货的一个体量哈
向虹霖: 坑，我们有坑位限制，因为我们有坑位管理，我们标果的体量会集中给到几个商家，所以一定能支撑你在产地的收货量，这收货成本的降低，慢慢的你的售后成本降低以后，你的价格优势就会明显，价格优势明显，所以售后成本降低，运费成本也低，所以在市场的优势会更明显
向虹霖: 所以要一直守着我们这个体量，我们能给你带的体量，实现这些的话，你就不能丢弃我们这个体量，守着薄利多销，哪怕在我们这不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一定一直做下去，你的总体利润会增加