刘宛龙: 合作商提示
刘宛龙: 商家售卖的商品过低的时候，价格过低的时候只能给低价的时候，但是这个库存给的少，库存量给的少，等于说是要限制，限量，限制库存
刘宛龙: 原因的话是一，那合作商家来商，在商家售卖的商品有咱们经办人给谈一波低价，做活动的时候可以给到低价，但是说是没跟他一样，但说是没有利润啊
刘宛龙: 嗯，说这个货在单口来讲的话，这个货卖得更贵一点
刘宛龙: 所以在利润高，有卖的掉的，利用高于卖的掉的情况下的商城上的这个商城的话，低价的量就会被限制，低价量就会被限制
刘宛龙: 所以目标的话让合作商家在这个给低价的前提价，就低价的前提情况下也能给到，同时也能给到更多的一个库存，不仅给价也要给量，不仅给价也要一样，或者说是不限制库存，或者不限制库存
刘宛龙: 嗯，这样的话在价格低的前提下给出库存，给更多的库存，不限量库存
刘宛龙: 那这让咱们门店呢
刘宛龙: 门店客户，门店客户能够获得的库存更多，获得更多，高加急、高性价比的这个产品确认行为动作跟合作商家约定，跟合同约定价格，价格约定谈某一个规格的商品的价格的时候，谈的价格较低的时候不会减库存，不会减少库存，同时给低价也要给多库存
刘宛龙: 确认商家的行为结果，确认商家行为结果，如果说是合作商家给了一个低价，但是给他库存不足，然后就会支持什么呢
刘宛龙: 就会支持有部分客户能买到，有能买到这个价格低这个产品，但是有部分客户都买不到，这买不到产品，买不到商品，买不到商品，你导致什么问题呢
刘宛龙: 会导致这个问题来讲商家售卖的这个商品在咱们平台上这个影响力受影响
刘宛龙: 为什么叫为什么
刘宛龙: 什么叫影响力受影响
刘宛龙: 就是说，嗯，拿低价、少库存来吸引门店，但是有很多门店能流转到这个商品，流转到这个第二商品，但是由于库存不足无法下单，这样的话就造成咱们下面门店对咱们这个商家的话产生意见啊
刘宛龙: 还有个问题，可能是因为工资有限，这个价格比较低
刘宛龙: 那么下单岗的客户欢迎老师，下单岗的客户能下到这个单，如果说是下单晚的本的话，就根本的话就没法下这个单，没法下单就是说不知道有这个商品改善路径，跟商家的这个一定要跟商家一句分析这个问题，这样一句一梳理一下他的客户池，完了把他这个客户池的梳理了
刘宛龙: APP 级，比如说谁是高级的、中级的、初级的，包括这个客户的每一个情况都要摸清楚，并且做一个对比，把哪个是真正的优质客户，真正的是 b 级的客户，一定要做分清楚
刘宛龙: 那么跟我们合作完之后，结果能够给商家带来这个六个价值，一定要给商家讲清楚，一定要知道这个六个价值的重要性
刘宛龙: 我们知道之后肯定的话，应该是我们标我平台来讲的话，应该是肯定是排到第一或者头部之一的
刘宛龙: 因为我们整体合作这个不管是从拿货量包括错误这个打款及时定，包括当其安全各方面，我们对比我们其他客户池里面的其他客户来讲，然后我们是相当有优势的啊
刘宛龙: 另外来讲的话，分析这个商家的这个资源能力，我货源能力一定要根据这个商家的货源能力，如果说造成的库存不足来讲的话，这个给他库存不足也有可能是这个合作商家的，比如说这个收货能力的问题，收货能力不足致使来讲的话每天到市场的货不是说不够卖，而是说是没得卖，还是说是没得卖
刘宛龙: 不是
刘宛龙: 那么你像这种情况下，我们这个商城上做完商品的话，销量也肯定也会犹豫，这个库存有限，我们这的话是单纯的我的销量也会受影响
刘宛龙: 那么这个时候我要给这个合作商家一定要去沟通，沟通什么呢
刘宛龙: 沟通第一是沟通这个带货之后，剩下市场跟我们调过平台供货的这个库存的一个占比问题，库存量的一个情
刘宛龙: 第二点占比问题，人家先挤着我们，因为我们每天都有固定的量啊
刘宛龙: 另外来讲的话也要跟商家分析
刘宛龙: 定一个我们这个销量的占比，销量占比的话这一块的话对比我们之前现在做的，一定要在给出库存的前提下，一定要这个销量占比也要得到提升，并且来讲的话库存优先不利于我们啊
刘宛龙: 嗯，就是说你有更多的量，争取更多量还是争取更多的过程，最终目的还是争取工作量，完了之后争取更多的库存
刘宛龙: 那么跟我们合作之后，因为未来就像刚才讲的，我们每天要播的话是第一是量多，第二个是稳定，第三个来讲的话是资金安全、打款安全
刘宛龙: 所以说跟我们平台的话，我们平台经营的话一个稳定性，平台运营的稳定性是特别高的，一个包的如果说，所以如果说你在这个平台上售卖这商品，一会能买得到，一会又买不到，那么这样的话，我们客户来源的话，对我们这个在商家商品肯定第一次印象不好，第二来源的话不会产生复购啊
刘宛龙: 假如说头一天买完单货，第二天到 10 年之后感觉这个货还可以，还想再强制复购的时候，一看咱们系统平台上没有这个货，由于库存不足，以后没有这个货了
刘宛龙: 那么所有这个造成我们这个，对于我们这个门店，对于下面客户那个粘性不足，一定要告诉老板，我一定要告诉老板这个我们合作完之后，商家跟我们结果平台合作完之后，我们结果能给商家带来这 6 个价值的一个重要性
刘宛龙: 这个是合作老板一定要合作的前提，一定要知道，并且来讲一定要让他意识到我们标过的也带来的价值更高，并且对比我们他线下的待会批了像他所谓的那个客户，我们来讲的话，我们这个价值的话是更大，我们价值更大，因为我们来讲的话不能说是因为因为便宜，这个因为就因为便宜，就说这样就是说不能因为说是今天谈的这个货，比如说谈的价格比较便宜，那么就限制这个库存量
刘宛龙: 这个是不可取的，因为可取的
刘宛龙: 如果说是因为这个合作商家这个货源紧缺，货源紧急，我们可以那样的，可以少量的加一些流量，但是说不能减少，不能没有这个货，没有前方合作，是这样的，就是第二个就是你货源的稳定性，货源的稳定性不包括你的供应能力，你供应能力一定要强，所以说我们更重要的也是强调你的货卖得更多、卖得更快，把你的销量提升啊
刘宛龙: 总体来讲的话，你这个包括你这个结合市场上的一个这个线上数量，包括我们线上给他出了这个销量，整体的数量，整体的这个数量的话，销售数量我变得更多，变得更多啊
刘宛龙: 这样的话最终达到什么目的
刘宛龙: 达到生意，把咱们的生意做大，利润越来越高啊
刘宛龙: 因为说实话，这个在咱们，像咱们做批发生意的，咱们主要是以量为前提，咱们规模扩大了，那么咱们整体的这个竞争力度越强，竞争力越强
刘宛龙: 那么咱们在市场上来讲的话，咱们这个话语权会更重，话语权更重
刘宛龙: 包括这个咱们售卖品类在咱们市场的影响力更大，包括我们的售卖能力也会更强
刘宛龙: 如果说我们这个还是客户增加的，刚才说的价格给到咱们现在是不能给不到，那么整体来讲的话，我们整体的体量还是增长不了，限制影响我们产业收获，包括咱们整体的市场客户能力，包括咱们品类在市场上，包括在咱们平台上的售卖的影响力啊
刘宛龙: 这个案例，对，也就是说如果说咱们这个表点好了，也就是说咱们的规模，那么各种成本都会增加，就像刚才说的用标准合作之后，在你传统的这个现在生意的体量不太增加，我们可以实际上你有可能就翻倍的一个体量的增长，那对你来讲这部分体量是也等于说也咱们这边的话也没有付出多大的一些，也没有付出一些多大的一些，比如说金钱的话之类的东西啊
刘宛龙: 但是对于你从我团队来讲的话，你销量翻译，你产地生活能力来讲，生活数量来讲也是翻译端，你这样来讲你在产品的生活量更大，你得到这个收获的价格更有优势，更有优势，也就是说也更有优势啊
刘宛龙: 嗯，包括南阳可能接下来的还有这个小车换代车，包括物流成本的节省，这对于咱们来讲都是这个费用，这个节省不用节省
刘宛龙: 如果说是中国电商都是通用电器，都是策略都增加
刘宛龙: 那么所以对于我们这个在做生意来讲，做生意最终将肯定是对于咱们经营上，肯定是经营上来讲，肯定是会遇到阻碍，银行遇到阻碍啊
刘宛龙: 所以说但是做 PR 生意的竞价就是刚才说的一定是要有量，有，如果你做生意的有量不要，那肯定是脑子发热，跟自己过不去
刘宛龙: 所以说我们做事情也是一样的，不用不要只看重，着重的看重眼前的一些这个利润，忽略了一些忽略是跟我们标注团队的过程更长远的这个利润我们应该是算总账，而不是算某一天的账，或者是某一天某一出的账啊
刘宛龙: 做生意应该是算总账，包括算这个带来的一些刚才说的一些成本的，成本也减少，数据也都是咱们
刘宛龙: 复盘的一些收入，你这样来讲的话，我们才可能得到更多的利益，包括我们的利润会得到更多的提升
刘宛龙: 这样所以说我们在互联不足的时候，互联网一定要有一个，就像刚才说的，然后客户池筛选完之后，首先你把我们标过平台换到第一位，后面目标情况一定要是把这个一定要绑定住我们平台上的一个，记得需求量一个月，你不能说今天有货，明天没货，断断续续
刘宛龙: 对，首先对于我们平台来讲有影响，因为我们是有坑位限制的，我们把这个售卖权给掉你，你这个单的话每天都会在持续的保证你这个货运营利，每天的话都有货卖啊
刘宛龙: 所以说刚才说的在扩大你会员的时候，我们整体来源的话，扩大会员的时候你所有发货量大，我们就总体来讲不限量的供应，流量供应
刘宛龙: 如果说你一旦跟不上，如果你一旦顾不上我们标准的时候，我们需要我们去寻找另外一家，寻找其他家，就像他说我们就空位限制的，你满足不了，我们只能去学名去寻找其他能满足我们标我这个库存量供应的一个供应商啊
刘宛龙: 所以说当我们把这个 6 个价值给，把我们能够给商家带来 6 个价值，给其他商家讲明白的时候，那其他商家肯定是乐意跟我们做的这一个，我们做的，那这样的话肯定来讲的话，包括线上这一部分，这个线上售卖权给你取消掉，你要不很可能也会包括你线下的一个生意，也会抢走一部分你线下的质量，线上质量从这个按经常来讲的话，嗯，你对你是不利的，你对你不利的，主要咱们来讲肯定要扩大，这个扩大主要咱们自己扩大
刘宛龙: 也不要让别人扩大，让自己扩大，不让别人好的培养对手，培养培养，一定要把自己先做大，实际改革计划来讲就是肯定还是通过价值观，通用价值观的，包括这个运营话术，通过价值观的加油包利用，包括运营话术，具体的就是说把这个给商家带来的这个价值一定要给合作商家讲明白，讲清楚，让他真正的明白这个跟我们标准朋友给我们的家长带来什么样的这个益处啊
刘宛龙: 主要让所以说给我们的这个更多的库存，给我们更多库存，包括不限量的库存，这个的话一定要让商家，一定要是一定要商家明白没有得到商家的同意啊
刘宛龙: 所以说这样的话，我们每天来讲的话，对合作商家的一个经办人每天的话都要到 4 到市场去了解这个咱们商家的一个带货计划，带货计划包括这个具体的这个带货之后这个库存量分配，这个增长明细，这样的话分配明细这个同时也要结合到我们这个品牌平台上的一个跟进，品牌的一个基础车辆一定要把这个库存给我们给他留住啊
刘宛龙: 如果说发现他这个到货量缩减我们标过的这个数量来源的话，那么及时，我们要及时地应该提醒一下，及时地告警，并这一样如果多次沟通的话，他不改变，无法改变或者比较难改变的时候，那我们这样的话可以去维，先维持，去先寻找另外一个同半同品的一个其他同款作为负责的商家，进行一个开玩商家的一个动作主要提前两三天，提前了两三天，我告诉他提前了两三天，我们就告诉商家，就我找到了我们验证的商家啊
刘宛龙: 那么我然后我就和合作，和别人合作了，就和别人合作了，以后的话就不会卖你的货，以后就不会卖你的货，就是说以后来源的话，就不让你这个商家在我们平台进行正常上架售卖商品啊