杨炁: 价格场景是，然后一个上月上架的一个小流量商品，然后主要问题是经营的一个周期长、货架期长的一个小品类商家
杨炁: 嗯，比如的话蜜瓜，然后，嗯，佳丽苹果、小青桔、水果、玉米、水果、南瓜，还有柠檬类似的这些小流量单品，它的一个销售量小，导致经营成本中的一个固定成本的一个增高，然后都是靠高一个高额的一个利润来挣钱
杨炁: 所以的话商城的一个价格的话是过高的，主要原因是没有了解到商城的一个售卖模式，价格高的话反而销量会低，然后会越卖越差，主要的一个说服商家放弃在标果平台的一个高利润，然后通过降价获得销量增长
杨炁: 嗯，总成本的一个减少和总利润的一个增加，然后商家的一个问题的一个解析的话，是在平台上商家的一个经营成本高的一个小流量品类是靠高加价来蹭利润的，确认商家的一个行为结果用线下经营，嗯，小品类的一个方式来复制在平台上，嗯，是得不到一个更多的销量和总利润的一个双增长的改善的一个路径的话，是小品类商家的一个经营策略，在市场上长期经营小品类的商家，每天来市场的一个客户，订货的一个客户是非常有限的嗯
杨炁: 这些客户对于这种品类的一个需求量的话都不大，嗯，价格的一个浮动的话也不高，而且有很多家在做经营的话，需求量也会做分摊，用于小品类分摊的一个物流的一个成本的话，每一个的成本都会增加，所以的话必须通过一个高利润来进行盈利，所以的话平台销售的话是需要先通过降低价格来吸引线上的一个客户，才会有持续规模的一个发展
杨炁: 嗯，和商家沟通的一个话术，嗯，我们标果平台是一个覆盖的一个区域，非常大，开发的客户数量多，基数很大
杨炁: 然后规模的成长的话也会速度非常快的一个线上平台
杨炁: 然后对于小品类的坑位的话是有限制的，一般在平台上一个小品类的一个商家的话不会超过两家买手，一家商家，一家平台这么多的一个客户的话，是集中在两家进行购买，如果说价格没有优势的话，就会在平台上客户也没有购买的一个一个一个积极性，所以的话销量上通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的一个增加，而且我们可以通过做小品类的一个专场直播，或者是小品类打包做一个折扣流量位
杨炁: 然后获得更多的一个客户值，增加我们在客户平台上的一个客户的一个购买量嗯
杨炁: 如果说商品存在滞销的一个情况的话，还可以商品在编制前做更低的一个价格，然后快速的出货
杨炁: 这些在我们平台上的话，他额外获得的一个销量和利润的话，可以降低原有经营状态的一个成本和提高经营一个总利润嗯
杨炁: 所以的话在平台上价格低的话是非常有必要的一个行为