陈广立: 今天演练的场景是第六点，品牌货的供不应求
陈广立: 问题是品牌货供不应求，不一定要给平台，给谁都卖得完
陈广立: 所以的话基本上不降价问题原因是品牌货商、供应商没有认识到品牌货，想要进一步发展的话，也是需要通过降价，也是通过需要降低价格来实现推广的
陈广立: 我们的目标是通过沟通说服商家去为了扩大品牌影响力及稳定性去降价
陈广立: 动作第一点是行为动作，动作，第一点是行为动作
陈广立: 先确认这个商家的货是供不应求的，且我们在平台上的一个销售到手销售显示价，销售平台的显示价跟市场的卖销售到手价跟平台的卖手卖，平台平销售的，一个到手平台的是平台销售的到手价跟市场的卖价是一样的，在平台的价格没有优势，在平台价格没有优势
陈广立: 第二点是结果确认该品类的一个价格不是最低价格的，在平台上我们价格没有足够低，在价格没有足够低的情况下，平台的销量少是正常的
陈广立: 路径，是为我们标果平台是一个资金安全且流速快的一个平台
陈广立: 在我们平台上诶，客户只会越来越多诶
陈广立: 是诶，是，是我们商家对于扩大品牌影响力的最好途道，最好途径、最好渠道，我们建议商家第二点，建议商家在自己的客户池，建议商家在客户池里进行梳理，把那种账期长的而不好要账的客户诶梳理出来，然后把这部分体量以稍微低价的一个模式给到平台去销售，然后我们还可以跟平，跟我们一个商家去约定一个目标销量，去进行限量的限购了
陈广立: 一个推广，限购推广的话，这样就不会降低太多利润，又能得到一个品牌影响力的一个推广，品牌影响力的推广也能够避免卖给其他账期长的客户，去账期长的客户有一个资金的成本和风险，资金成本和话术，第一点是日常价格，我们平台是尊重我们的一个尊饰平台价，我们平台是尊重品牌实力的
陈广立: 因为我们同品类下的品牌获得抽佣会比普通获得抽佣低，我们降低抽佣的话也是亏本经营，也是亏本经营
陈广立: 大家各让一步，然后做到平台显示的价格跟市场真实的成交价格一致就可以了
陈广立: 日常价格活动价格活动价格，做拉新活动的时候，我们这样落做了，降低 5% 到 10% 的价格去做一个拉新活动，去扩大我们的那个，去扩大品牌影响力，扩大影响品牌，扩大品牌影响力，同时可以打上标果补贴的标签，这样的话我们线下客户就不会说我们在线上卖得很便宜了呃
陈广立: 第四，第二点，第三点是扩大我们的货量，扩大散地收货量，扩大收货量、砍地收货量，去扩大平台的销量
陈广立: 然后这样子的话，从的总账算下来，我们就能实现总利润跟总销量的一个双增长呃
陈广立: 第三点、第四点品牌维护成本，因为我们品牌维护是需要成本的，但是在标国上我们维护的有代价小，因为我们标果线下销售会精准地把我们的品牌推广给，精准地把我们的或推广给我们合作的水果店和商超货品经营
陈广立: 第五点，货品经营，因为我们已经具备了运营品牌货这个能力，那样的话我们可以把货品货，我们也可以货品经营到其他品类的水果， 15 天在品牌上快速近 15 天快速建立品牌
陈广立: 第五点是持续改善，建议我们商家把价格往下调整一些，然后做到我们加上抽佣以后，平台的到手价小于等于市场的
陈广立: 市场销售价就可以了，头部案例没得