王强: 今天的背诵场景是商家的销量，一般不想放假，销量不大，商家销量不大，但是比较稳定
王强: 希望商家能够降点价，能获得更高的一个销量，但是商家不愿意
王强: 嗯，商家不想做亏本生意，想增加利润，通过沟通让商家重视规模的增长对生意持续稳定带来的规模和利润能实现一个双增长啊
王强: 在平台的价格要保持竞争力持续，销量持续提升呃
王强: 确认我们商家的一个动作就是商家不愿意放假，不愿意降价，然获取更多的一个销量干不上去，维持稳定的一个水平，放大我们标果给他带来的一个六个价值观，在经营当中扩大销量，成本降低，增加我们销售，增加我们竞争力的一个重要性
王强: 标果平台作为渠道会优先选择能冲量的商家，那有可能如果说你不适合我们的画像，那么你就有可能失去我们这个平台的一个打底量
王强: 嗯，要告诉具体的一个路径，就是话术要告诉我们的商家目前的价位在市场上只能说中等偏低，销量一般般，实现不了标果给商家带来的价值，在市场上总量就那么多，如果你的量下降了，别人上升了，你可能就发不了车，就可能发不了车
王强: 在你在场地收货量下降，你的经营成本，包括你在市场上分销的档口量和人工费都会得到一个提高，成本变高，然后你就不敢回来货，这是一个最基本的嗯
王强: 要总体来说要算一个总账，量起来以后你再产地收货成本要降低一毛，运费成本降一毛，分摊费用再降一毛
王强: 要把剩下的利润给到标果平台，让标果的价格持续具有竞争力，带流量足够支撑你在产地持续拿到低价，然后在市场卖的货流转更快，鲜度更高，长期能够生意好才是我们需要的呃
王强: 我们这个还有一个就是说小车换大车，通过降价拿到你的一个最大车型 1/ 3 的量，然后就是说本来我们是一个六米八，然后可以换成一个九米六，然后它总体的量增加了，然后运费增加不了多少，然后这边也会以及帮你节约一部分的一个费用
王强: 如果说量走起来，我们还可以做两车、三车，但是你现在整体力，整体的一个量是不够的，还不足以支撑你成本下降啊
王强: 就是说我们如果量走起来，别人不敢来货，你是敢来货的，然后你就可以争取一个高利润
王强: 我们要先通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下实现品质稳定的情况要实现支撑生意的一个稳定啊
王强: 然后我们是再再跟商家讲我们是有坑位限制的，就是说有坑位的，如果说你今天不愿意降价来获得规模的增长，不能满足我们的一个量，那么你现在就是对这个名额不珍惜，那么我们就会考虑其他的商家，现在我会暂时帮你卖着，但是如果说有人愿意降价走量，那么我恐怕这个坑位就不是你的了呃
王强: 目前这两天有钱挣或者能挣点，但是标轨也需要发展，我可以不上架你的产品的，因为我们没有合作的一个基础，没有共同利益润
王强: 没有共同利益，我为你想好了你能够获利的方式，但是但你只想你自己在标果卖这两个赚点钱就够了呃
王强: 你的商品没有竞争力，性价比平台做没了，也没办法将你出量
王强: 通过和商家持续沟通，然后树立正确的一个价值观，真正认同并且主动配合，然后配合一周或者说配合半个月啊
王强: 这边举一个具体案例，我们这边有一个叫绿果园的商家是卖这个茉莉香的，茉莉香它的市场上卖的也是中等偏上的一个价位，然后在平台上也是卖的一个中等的一个价位啊
王强: 但是他的量他经常会给我们做一个，因为他把利润看得比较高，所以说保持让我们平台没有竞争力
王强: 嗯，这个时候就是说我们他的他满足不了我们的一个需求，当时我们说是要汰换他，但是他说了他要降价，降了比市场上低百5%
王强: 然后我们尝试了一下，走了一个礼拜，它的销量整体是上去了，然后本来是三天发一个 4 米2，然后变成了两天发一个 4 米2，我们标果帮他走一部分，他自己走一部分，实现了一个利润和销量的一个双增长，今天被融到结束