王永: 今天的背诵这个数量场景就是不入库、不上架、全检、限量，这个场景分析就是这个场景中发生的问题和原因，问题是商家的商品因为这个品质不合格，产生大量的售后，早上送货明检经常不合格，原因的话是商家对标准不清晰，按照自己认为的最低标准送货
王永: 第二商家就知道标准，但存在扰性心理，想把不好的货从标果发出去
王永: 解决这个问题要达成的目标是通过这个全检入库的方式，养成商家对这个标准的认知和认同，在品质稳定后不入库也能送合格的商品
王永: 交付场景问题，这个具体的一个标准话术，第一要确认商家的一个行为动作，送货前不按照，不按标准质检，认为能够达到这个标准直接送货到餐，明知道自己的货就是不达标，存在扰性心理直接送货到餐呃
王永: 第二，确认商家的一个行为，结果连续性发生，整批打回扰性，通过品控检查产生大量的这个客户提售后，导致该商品的货号销量下降，或者说取消上架呃
王永: 第一要执行这个不入库、不上架，怕卖不完或嫌麻烦，然后库存量减少
王永: 第三具体的一个改善的一个结果和路径，因为多次未按照标准送货执行，这个不入库、不上架，需要深度沟通品商品标准，并得到承诺，根据每天入库情况，合格则继续合作，不合格则淘汰商家，就是汰换其他商家上架
王永: 第四路径具体的一个话术就是要上向商家介绍平台销量大的，其他的商家还能够持续增长的一个核心原因是品质达标且稳定
王永: 同样的价格的情况下，品质会比别人更好，能获得标果带来的 6 个价值，和标果一起发展，实现这个共赢
王永: 规模和利润内均有增长，你目前的这个商品如果说价格没问题，但是同样的价格，你的品质比别人差，达且达不到标准，所以才会出现这个连续性打回，以及送货以后收货率特别高
王永: 按照平台的规则，要么我们去选择另外的商家上架商品，要么你入库全检，我们在做上架售卖
王永: 这么做的原因是标果平台和商家共同发展的一个基础，因为是基于这个销量能持续地增长，所以标果执行坑位管理，一个单品只有少量的几个商家能在平台上售，商家售卖把平台数以万计这个客户的下单量集中给到少量的商家来支撑这个商家能够获得标果带来的 6 个价值，但获得坑位的商家需要遵守平台的一个规则，要按照品质标准交付商品，在平台上以薄利多销为主，在平台这个不断开发更多客户的情况下，基于品质能够稳定地提升销量
王永: 如果不符合这个状态，我们可以做这个沟通，调整不好的我们就会把坑位给到这个认同价值观的其他商家，我们可以根据过去的历史数据来设定入库库存过去三天的平均销量的 1.2 倍，入库有时候会不够卖，但大多数的话可能会剩一小部分，但剩下的这一小部分会在第二天发完车以后免费送回你的档口，然后再换你当天的这个新货入库
王永: 如果你选择的这个，嗯，限制很少的这个量入库或者认为卖不完的货再返回你档口很麻烦，那你入驻平台上的，嗯，这个获得上架权限的这个就会立刻终止，我们会找另外符合要求的商家继续上架售卖同样的商品
王永: 第五，持续的一个改善计划
王永: 严格咨询这个不入库、不上架的这个规格，然后价格、品质、数量均要按照要求兑现，商家的品质分要连续 7 天大于等于 85 分以上，才会考虑解除
王永: 这个不入库不上架执行过程中商家打折扣，则要立刻停止上架
王永: 入驻转转就是入驻，转入上架汰换经办人，搞不定的经办人坑位权限取消
王永: 如果所有
王永: 新办人权限都取消了，则该商品直接由供应负责人、开发商家重新上架