李小妹: 价格场景 23 代卖模式今天就是没搞定货主的一个降价场景分析场景中发生的问题和原因
李小妹: 问题，价值观认同，商家对价值观认同且愿意放下，但货主不希望这个货便宜卖，问题的原因就是有没有吃到这个钱，然后就是以一个高价卖的调这个货主就是觉得没有安全感，解决问题要达成的目标就是协助伴狗稳定的一个提升场景
李小妹: 经办人标准动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作
李小妹: 货主他不愿意降价，然后当狗沟通无效，就是价格的话就很难降得下来
李小妹: 确认商家行为，结果销量下滑，低价支撑一个销量，然后持续增长
李小妹: 改三，改善结果的路径，和货主沟通，然后就是解决货主的一个疑虑，而持续的一个低价来提升我们的这个商品的销量
李小妹: R3 是路径具体的话术排查的一个原因，然后不愿意降价，一个个的来排除它的原因
李小妹: 怀疑价格，然后就是怀疑这个商品的价格不透明，卖了高价，然后收到的是低价
李小妹: 那么货主认为是可以高价把这个货卖掉，因为他不了解标果，而标果做生意的话就是会获得什么，然后低价赔得更多，他觉得低价赔得太多了，那么我们就是以一个对应的策略来跟他沟通，就是在商品状态，然后跟他讲清楚我们的品质问题，要承担了一个售后，承担一个售后，长期供货稳定客户就是代把标果 6 个价值给他说一下，然后支撑他生意这样长期一个稳定下来以后，我们的一个标准等级上架，这样就可以说是没有问题了
李小妹: 那么在不作假、不卖，不做假、不卖烂货的一个情况下，那么标果就是不会说拒绝一个长期合作的，那么如果你是亏了很多，亏了 4% 的一个代卖费的情况下，那么我们一个以一个击中的爆品的流量位入周计划来补贴，那么在你不稳定，货主牺牲一点，然后就是不熟的一个货主，我们最好的一个选择啊
李小妹: 5、持续改善的一个计划，每个货主的状态长期规划稳定的货主就是把量做大
李小妹: 只有把量做大还有品质稳定的一个情况下，那我们才能持续的一个
李小妹: 把量做起来
李小妹: 6、引入商家头部案例