王玉阳: 好的，那个标果给商家带来的价值的一个背诵，我们的一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的这个互联网生鲜交付平台，那我们已经帮助超过 1 万家水果批发商在我们平台实现了这个利润，然后销售的这一个增长呃
王玉阳: 那首先第一个我们最大的优势是资金回拢快，那我们的话是 1 号到账， 3 号就能提现，对吧
王玉阳: 而且这个提现是适时到账的，是吧
王玉阳: 没有节假日的限制，那对这一条的一个理解，就是目前在我们这个批发商，很多它都是这个，比如说大型商超，然后二批或者说一些连锁店，那这种客户他们是有账期的，他们比如说有的他是一个月，短一点的话最少也要半个月，对吧
王玉阳: 那他的这个供货量越大的客户，他的这个账期会越长，所以说那这里面就会有一个什么风险，就是烂账的一个风险啊
王玉阳: 嗯，其实很多跟这个很多门店去沟通的，他这个基本上每家都会有这个跑账的一个风险烂账，对吧
王玉阳: 千张烂张这样的，那现在的话，这个如果因为现在的生意不如之前了，现在的话可能你做 10 家的生意跑路一家你还可以接受，那现在的话可能 20 家客户你跑掉一家，对吧
王玉阳: 那就相当于你这 20 家，或者说你这 10 家都不赚钱的，因为现在的这个批发生意利润很薄，基本上也是在这种，如果有这种烂账的风险的话，就是可能看起来挣钱，但是实际并不挣钱
王玉阳: 那第二个的话，就是我们的话，这是针对，就是针对这个烂账、欠账的这种风险，那我们的话基本上就是不会存在啊
王玉阳: 因为我们是 1 号提现， 3 号就到账了，基本上就是这个三天的账期，那这样的话，我们三天账期的话，我们账期短，对吧
王玉阳: 那我基本上我们就是这种账期短的客户，是属于这种优质的，销量大，对吧
王玉阳: 优质的渠道，这个就是我们既是这个出货量最大的渠道，也是资金回拢快的这个渠道
王玉阳: 那第二个就是获客多、流速快、生意好、琐事小啊
王玉阳: 那我们标果平台的话，我们可以把你卖这个货卖不到的区域，我们可以把你的货拓展到你这个货卖不到的区域，就是让你获得大量的这个新客户的销量
王玉阳: 那这样的话你在市场，包括你在我们平台的这个市场份额都会增加
王玉阳: 那这个流速快的话，就是你的总销量有了标火的这个新的增量以后，那你货会卖得更快，你每天都是新现货，对吧
王玉阳: 那时间长了以后，这个买货的人都知道你们家的货新鲜，那这样的话你的生意也会越来越好，对吧
王玉阳: 那线下，这是线上，那线下的话，其实线下生意都说这个，要么你就是要人脉广，要么呢
王玉阳: 你就是客源度，对吧
王玉阳: 然后要对客户其实去留住一个客户，或者说在市面上去抢客户，对吧
王玉阳: 这种现象都是非常正常的，很普遍的，对吧
王玉阳: 量大的客户，对吧
王玉阳: 谁都想获得更多的客户，对吧
王玉阳: 那标股就可以给你提供这样的一个平台，那第三个的话，就是如果市场上出现赌货的一个情况下，对吧
王玉阳: 有了咱们的总销量哈，有了这个标果的这个新的增量以后，那货会卖得更快，对吧
王玉阳: 到货一天卖完，基本上每天都是新鲜货，那时间长了以后买货的人都知道我们家的货新鲜，那这样的话基本上对吧
王玉阳: 因为我们在市场上，基本上如果我们的价格或者说品质各方面都一样的情况下，只要你的货比它的新鲜，你的货价期比它的长，对吧
王玉阳: 那你呢
王玉阳: 就相对来讲要比其他人要有更大的这个议价权，对吧
王玉阳: 那你天天到新货，对吧
王玉阳: 天天卖新鲜货，那这样的话，久而久之别的客户也知道你的货要比别人新鲜啊
王玉阳: 这样的话也是这个客户这个生意也会越来越好，那最后就是流速快，那如果市场出现堵货的一个情况，出货压力要比其他商家小，对吧
王玉阳: 因为我们从标果平台我们的出货更快，我们知道线下的这个出货其实被杀价被杀到非常狠的一个情况，对吧
王玉阳: 那我们在标过标果平台下，可能在货架期比较好的状态下面，七折八折就能提前出完，对吧
王玉阳: 这样的话就不会读到说货架期不多了，对吧
王玉阳: 我们价格降到 5 折以下才能出完，对吧
王玉阳: 还能减少一个压车的一个费用，那这样的话基本上就是我们能在这个市场上，在赌获的一个情况下，对吧
王玉阳: 或者说卖不掉，卖得太慢的一个情况下，对吧呃
王玉阳: 我们能够尽快地把它一个除掉，那我们就是可以在标果平台提前出货，减少你的一个损失
王玉阳: 第三个的话就是经营稳定，盈利机会多，那我们在标果平台还是要走一个薄利多销的一个套路，就是我们通过薄利多销来走路，对吧
王玉阳: 那我们有标果的这个打底量兜底的一个情况下，对吧
王玉阳: 你有信心敢来货，对吧
王玉阳: 在别的商家都不敢来货的情况下，你可以吃到更多的这个行情差价的这个行情优势，然后来吃到这个市场在货少的时候的一个高额差价的一个率，对吧啊
王玉阳: 在我们在这个正常的这个竞争当中才不会被淘汰出去，对吧
王玉阳: 那我们最后算总账，总体的规模是增加的，其实我们这个主要还是这个要行情，主要是吃行情的一个机会，基本上如果，对吧
王玉阳: 平均你一个月下来，对吧
王玉阳: 你的这个盈利机会，或者说你的这个利润要比其他的这个客户，对吧
王玉阳: 要很多
王玉阳: 第四个的话就是货品经营，那我们的话，我们平台的话也会增加其他商家这个经营其他品类的，或者说多品类经营的这个可能性，对吧
王玉阳: 特别是同产区资源品类，对吧
王玉阳: 我们标果写有这个标果的销售量兜底，货品的经营风险也会降低，那其实因为从这个市场上来讲，对吧
王玉阳: 一般来讲他商品的这个丰富性一定会带来一些这个其他的不同的客户群体，那这样的话也会让我们的生意会越来越好
王玉阳: 这样，那第五个的话就是我们 15 天快速建立品牌，那我们可以根据就是这个市场或者说门店的这个需求和反馈，然后来制定我们相对应的标准啊
王玉阳: 然后从而建设一个，建立一个标准化的一个平台啊
王玉阳: 因为我们客户群体很大，那我们销售也多，对吧
王玉阳: 我们可以直接去到这个水果店或者说超市去推广你的品牌，对吧
王玉阳: 让你的商品能够加速的品牌化，知名度更高
王玉阳: 那这样的话，其实品牌货它具有一定的这个议价权，那个但是品牌的话我们一定要确保这个品牌的稳定性，就是品牌货肯定是先好货，低价，客户认定了这个品质以后，然后再产生一个品牌溢价，让客户多次购买以后能够体会到你的品质，对吧
王玉阳: 你的这个货源的一个稳定性
王玉阳: 第六个的话就是降低成本，那降低成本主要分两块，一个就是收货成本加小，对吧
王玉阳: 那和我们标果合作，在产地收货量增大的情况下，同样的品质下，对吧
王玉阳: 你的收货成本更低，那能选择的货源那也就更多了，对吧
王玉阳: 那我们的这个档口的这个价格优势也会更明显，那第二个的话就是运费下降，运费下降主要还是小车换大车，对吧
王玉阳: 降低于降低这个运费成本，比如说一个 6 米 8 的车，对吧
王玉阳: 装 12 吨，那但是跟我们标果合作以后，你的体量增加到了九米6，对吧
王玉阳: 那这样的话，9米 6 的它可以装 18 吨，这样的话基本上平均每天每一车的这个运费成本的都会很少很多，对吧
王玉阳: 一年光这个运费下来就能审好几十万，那这样的话你的价格优势就会更明显，对吧
王玉阳: 那你价格优势有明显的明显以后，所以你在市场的这个优势也会更明显，一直在标股平台薄利多销，对吧
王玉阳: 哪怕不挣钱，但是这个稳定性增加以后，这个生意也会一直做下去，对吧
王玉阳: 你的总利润也会增加