胡鼎: 今天我们来讨论一个
胡鼎: 价格场景值商家运营产地为由而不降价低，商家觉得商城的卖价跟他的成本差不多，或者说更低，不愿意降价
胡鼎: 原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱呃
胡鼎: 我们主要达成的一个目标，我们希望商家重视销量对于规模的影响，还有他的生意稳定性的影响，能够在不挣钱甚至是少亏钱的情况下把生意做起来啊
胡鼎: 嗯，那这样子更符合客户对于性价比的要求
胡鼎: 我们的一个话术主要有，第一是确认商家的行为动作，商家是否拿出一些产地成本的信息给我们看
胡鼎: 线上要的一个结果就是这个商家在我们平台没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者是商家销量他始终停留在以某一个状态，也同时也提升不了改善结果的一个路径
胡鼎: 要通过我们利用价值观的沟通告诉商家，只要他的规模在涨，整体利润肯定是会上升的
胡鼎: 我们觉得商家在选择个别渠道、个别客户上可是可以亏的啊
胡鼎: 当然我们标果做以为一个优质的渠道在我们标果进行合作，它是可以实现利润增长的，它在我们标果可以实行薄利多效或者无理多笑，商家认同之后，我们做一个销售计划，让他不仅是规模还是利润的双增长，我们这商家不可能是一年天天都亏损，那我们商家也会在线下也会遇到一些客户亏钱的，我们这个客，我们的商家也会遇到一些商家他会做活动，在这个时候他会少赚一点利润，或者是亏点利润给客户啊
胡鼎: 今天你们商家不跟我们标果合作，是因为标果给你带来价值，你还不清晰，标锅可以，标果可以提升你的竞争力，让你的销量稳中有升，通过你控制你的成本和销量，让你的总利润增加
胡鼎: 做生意是按天算的好，不是说每一天都要挣钱，或者是说每一天都要亏钱，并不是不变的哈
胡鼎: 如果说这个行业大部分人都挣得越来越少了，而你还是挣得一样多，就相当于是你多挣了
胡鼎: 看看也是你多，等吧，我们标果确实能给你带来更多的价值，让你获得更多的客户，同时那你的销量有持续上升的可能，跟我们标果合作，你需要拿出你一定的诚意，拿出你的性价比的产品，甚至你拿出一定数量没有利润的价格，甚至是亏本的价格，我们在阶段性的给你半车、一车、两车，在这种情况下跟标果长期合作能够给你带来总销量的增加，如果你的一个人的销量支撑不了标果规模的发展
胡鼎: 我们也会找其他商家和你一起把标果的规模做大
胡鼎: 因为我们标果做好了对你的销量也是一个提升，你始终在标国也有一席之地，标也能标果，也能支撑你的利润，一个实现一个利润的增长
胡鼎: 这样子我们才能与标果实现合作共赢
胡鼎: 所以说每个商家应该对标果有一个正确的合作状态
胡鼎: 我们长期合作以后也没必要每天讨价还价，我们通过长期的一个稳定的价格实现一个长期合作呃
胡鼎: 各取所去，改善计划是跟我们商家谈了价值观以后，每天就要根据市场行情，根据不同的产品的状态，需要多跟商家进行一个沟通，在良性的状态下相互支持