刁红勇: 好，准备开始咱们演练这个价格场景，这个小流量，这个商品这个经营，这个首先的话就是说场景中发生这个就是问题一，这个就是说经营这个相对这个周期长，这货架期长的这个小品类，如柠檬、百香果、样桃这些品类在咱们这个，因为这些品类它这个总体这个销量小，这个经营成本中的这个固定成本，这固定成本大效高
刁红勇: 你例如咱们这个人工成本、返工成本之类的，都是这个高利润来挣钱，就导致这个定价过高，原因的话就是没有了解咱们这个商城的这个平台上这个售卖方式，你价格高，反而这个带来这个不大的这个销量，只会这个越做越小，这个解决问题，这个要达成这个目标，这个说这个商家说这个没有是因为这个，说这个怎么进嗯
刁红勇: 不这个放这个商家，商家是这个在这个放弃这个在标果平台上这个高利润持续，咱们这个薄利多销第一波动销，然后这个就这个销量增长，这总体这个成本减少
刁红勇: 然后就是说这个确认商家这个行为动作平台上上架这个经营成本降价，这经营成本高的这个小流量品类的话，就是说靠这个商家这个加价来挣利，这个挣这个利润的
刁红勇: 这样的话就是行为，这个商家确认商家这个行为，用这个线下经营这个小品的这个方式，咱们复制在了这个平台上，是这个是不得行的，这个得不到这个销量和总利润这个增加的
刁红勇: 第三就是说改善这个结果路径，小品类这个经营策略，在市场上长期经营这个品类商家，因为这个客户都是有限的，这些客户在这个需求量不都不大，对这价格不敏感呃
刁红勇: 且有这个很多商家在这个市场上经营需求量这个分销，需求量分销就是说这个小品的这个分摊的这个物流成本、人工成本这个这些之类的都比这个都比较高
刁红勇: 然后就是说通过，必须通过这个加价高利润来这个持续，这个在平台上的销量也销售，也要这个通过高价来盈利，所以说这个平台的销量是需要这个通过这个第一价格来做这个引路，来做这个吸引，吸引线上客户，还有一种这个规模的这个发展这个话术
刁红勇: 第二个平台是一个这个覆盖区域大开发客户数量这个多，这个规模速增长速度非常快，平台对于这些小品类这个坑位是有限制的
刁红勇: 一般情况下一个品类就是不超过两个商家，平台这么多，咱们这个两个商家进行购买也有机会这个获得这个更大销量
刁红勇: 这个如果价格没有优势的话，这平台上这个，嗯，客户在这个平台上没有这个购买这个积极性，所以说销量少，也是咱们这个可以这个通过这个降价，这个薄利多销
刁红勇: 然后这周销量的这个增长来这个提升，这个总利润的这个增加，这个我们可以这个通过做小品类，这个专场直播活动之类的这个作业折扣这个流量位活动，这个流量会的更能获得这个更多这个客户，这个如果这个商品滞销了，他可以这个变之前，就咱在咱们这个平台上这个快速出货可以减少这个损失，额外的就是说获得这个利润可以这个再降低原有的这个成本下，降低这个提升
刁红勇: 有这提升这个经营总利润，这个，所以在这个平台上降价和这个体现优势是必要这个条件改善的计划，建议商家在商城上调试这个商品价格低于这个市场行家 5% 到10%
刁红勇: 例如这个商家，例如咱们这个也一些案例，咱们这，比如说我在这售卖这个阳台的话，首先这个阳台本来也是不限于咱们平台这个有这个销量的，通过咱们这个一个星期的这个直播，还有这个降价，这个上流量位活动之类的
刁红勇: 都可以，这个已经，现在已经完全这个提升了，咱们这个销量平常就是几件、十几件，现在都是起步就是 20 件、 30 件，咱们这个有这个非常好的一个案例
刁红勇: 我的，我说完了，我说完了