阮晓龙: 我们今天背诵的内容是多层包装，上下不一致，问题是商家在商城上交付的商品存在上面和下面不一致的现象，上面的更好，下面的更差，比如上面的好吃，下面的不好吃
阮晓龙: 上面的好看，下面的不好看，上面的新鲜，下面的不新鲜
阮晓龙: 原因是在产地收货，果农通常是一块地或者一个园子树上或者地理全好，卖的差的一起收，分级之后那个差的货就卖不到价格，把分级之后差的级别混到好一点的下面，就能够卖到更高的价格，这样才能多赚钱啊
阮晓龙: 我们需要达成的目标是长期，长期做到就是说上下一致，能够有更好的一个口碑，销量能够快速地增长，上下差距尽量比别人少，嗯，相对性价比更高，也能够实现销量的一个持续增长
阮晓龙: 但是不是快速增长，我们需要确认商家的一个行为动作，商家的行为动作是在收货分级的时候，和大多数商家一样都会做面果，都会掺杂一部分差的货，在下面确认商家的一个行为结果上下差距和其他商家差不多，但由于客户的体验，并不觉得同样的等级这个商家的货更好，所以销量很难有增长
阮晓龙: 上下差距，品质特别大的时候会引起就说是大规模售后导致销量下滑，是或直接触发下架
阮晓龙: 然后我们需的改善路径是对等级标准上下要有具体的要求，严格遵守对齐的一个标准要持续地检查，通过售后数据做分析，按标准保持一段时间后可以提高标准，加快销售销量提升的速度嗯
阮晓龙: 具体的一个话术是，嗯，老板，我也知道你在产地收货，收的是铜货，一整片的果树，一整块地都是统一收的，如果是单独要收某一个等级的货，那么售价就特别的高
阮晓龙: 嗯，做品牌的，比如少量做品牌的有这种行为，但大多数都是收统货呃
阮晓龙: 大家在这个市场上做水果批发，看起来好像是在市场上竞争，但实际上真正竞争是在产地的收获能力、分级能力上面的一个单品，真正挣到钱的商家都是那些口碑好的或者品牌影响力大的一个商家
阮晓龙: 他们在产地的一个行为也是非常明显的分级分得非常好，每一件或上面和下面的差距尽可能不大
阮晓龙: 这种商品看起来就说是成本高、利润少，但是通过一段时间让客户体验到产品的一个更稳定性，更优于其他商家的商品的时候，那么它的销量就会持续地增长
阮晓龙: 之后在产地的一个收货以及物流成本也会降低，养成了这种就说分级的一个好习惯
阮晓龙: 嗯，对于品质要求严格，对品质要求严格会值得客户的一个信赖
阮晓龙: 稳定就说复购的，稳定的，复购的客户也会越来越多呃
阮晓龙: 标果平台上就说覆盖面更广，更多的有，标果平台上面有，那个标果平台上面有覆盖面更广，更多的客户分级分得好，包装上下尽量一致，不同等级，不同的等级，不同的价格，有不同的客户会去购买，好卖，好卖的价格就可以高一点，不好卖的价格低一点
阮晓龙: 当客户对你的品质形成了一个依赖的时候，它对价格的敏感度就会下降，在长期的，在长期稳，在长期，在长期在稳定一个就说比较大的销量的时候，就可以适当产生类似于品牌影响力的一个溢价，同样可以增到长期稳定的可观利润，你的客户别人抢都抢不走，所以我们现在出现了上下差距比较大，商家差距比较大的现象，嗯，销量也上不去，我们现在可以就说是降级
阮晓龙: 在商城商品、商城视频里面说清楚，然后降价，同样让客户满意
阮晓龙: 但是接下来我们不管是自己收的货还是代卖别人的货，都要求在产地分级分得
阮晓龙: 要清楚一些，做到就说大多数商家做不到的一个品质，从而提高我们在平台上面的一个销量，更好地拿到标果带来的 6 个价值
阮晓龙: 然后我们的改善计划是做好来货标准的一个计划，按平台规则不串级进行交付，每天了解商家在产地的一个分级情况维护，推动商家分级清晰
阮晓龙: 每天在市场上验货以后再按实际情况对应等级标准再上架，持续保持看复购情况，逐渐地提升品牌稳定的能力
阮晓龙: 不合适的货不收，达不到级别的降级销售，真正地体现客户认可的一个性价比，实现规模和利润的一个双向增长