尹宇进: 价格场景 23 Demo 模式没搞定，竞价场景分析场景中发生的问题和原因，问题，当口价值观认同且愿意降价，货主不愿意便宜卖掉
尹宇进: 原因，货主认为操作不清楚档口有没有吃钱
尹宇进: 嗯，认为自己高价也可高价可以把货卖掉，没有安全感
尹宇进: 解决问题要达成的目标呃
尹宇进: 协助档口搞定货主，获得销量嗯
尹宇进: 稳步提升呃
尹宇进: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
尹宇进: 确认商家行为，结果商品销量下滑
尹宇进: 不能以持续低价支持销量持续增长
尹宇进: 改善结果的路径和商家和档口一起找货主沟通解决，货主疑虑解决，或者说一例
尹宇进: 嗯，持续以低价的方式
尹宇进: 稳定地获得销量提升路径的具体话术一、排除原因和档口一起了解货主不愿意降价的原因，然后排除原因
尹宇进: 一是
尹宇进: 商家认为价格不透明，档口该高价卖，货主收到低价的价格，二货主认为他在现场高价也能把货卖掉
尹宇进: 三不清楚和标股合作，三不了解和标果合作，他会获得什么是确实困难，低价赔的太多呃
尹宇进: 解决的策略一，让货主了解在平台商品上架售卖商品的上架售卖的商品状态
尹宇进: 品质问题是
尹宇进: 品质问题，是有售后扣款的
尹宇进: 嗯，商家如果不清楚可以给他开一个，添加一个管理者账号，管理员账号，嗯
尹宇进: 二、货主分析行情是否可以卖掉，如果卖不掉，价格亏损更多，好货卖烂
尹宇进: 三、让货主知道和标果长期供货，它可以成为标果的稳定客户
尹宇进: 标果的成活主讲标果的 6 个价值可以支持他的生意长期稳定
尹宇进: 只要按照标准等级上架售卖商品不作假，不卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的呃
尹宇进: 是如果确实低价，亏得太多
尹宇进: 嗯， 4% 的档口代卖费我们是可以出一点来补贴的，去获得机动爆品和流量位，再通过流量位入围周计划拿到标果的补贴
尹宇进: 如果是不熟的货主，我们就要把它变成熟悉的货主，这样才是最好的选择
尹宇进: 如果你我这样做，那我就去找别的商家，给他带来价值，我持续可改善的计划
尹宇进: 嗯，长期的了解档口货主的状态，制定长期的计划，和稳定的货主一起把销量做大，获得销量稳定的增长
尹宇进: 六、引用头部商家案例可选