胡鼎: 今天我们来探讨我们价格问题，就是有些商家在我们市场上同样的一个SPU，它的价格比别人高，它总是以它的产品品质好为由，或者说他的档口生意好为由嗯
胡鼎: 在我们平台上销售价格高，主要原因是上客户没有认识到商家，没有认识到我们的客户，是需要长期持续一段时间他购买这个商品，认可这个商品才会产生复购
胡鼎: 我们的主要目标是为了让商家知道我们的客户在没有体验过这个商品的情况下，是不认，不会认可高价格的，不会认可这个产品价格高，所以说我们要先通过低价吸引客户购买，购买了以后让客户有所体验，才有机会在客户认可品质的情况下进行复购，进行一个价格高，对价格高的产品进行一个复购，我们的主要一个话术
胡鼎: 我们就是向商家确定，我们不给平台价格更低，是因为他认为他的品质更高，所以说他需要以更高的价格在商城售卖
胡鼎: 我们也要确定的一个结果，就是说因为他的品价格高，然后客户没有买过，然后他就没有复购，所以说他的销量一直起不来呃
胡鼎: 我们的改善的一个主要路径
胡鼎: 就说我们要先让商家知道，就是说同 SPU 的商品里面，如果顾客是没有体验过你的产品，他是不会知晓你这个产品的，是好的，他肯定是先看价格便宜的
胡鼎: 所以说我们应该是在顾客购买过几次后他的一个体验好，然后我们的产品品质好，这样子才会得到复购
胡鼎: 第二点就是如果你卖得多，我们平台的一个销售数据，售后数据，销售数据就会高，售后数据就会低
胡鼎: 这样子客户看了之后也会有更多的新客户下单购买
胡鼎: 首先我们要低价进行一个吸引客户，吸引新客户，因为我们标果是一个覆盖的，所有覆盖的区域大，而且我们增长规模，我们规模增长速度快的一个线上平台，如果我们的价格比市场明显便宜，它就肯定会带来更大的销量
胡鼎: 但是由于你的价格比别人高，平台上客户他就没有购买积极性，所以说你的销量就涨不上去
胡鼎: 一直销量不是很大
胡鼎: 我们就要让客户商家通过降价，让客户降到一个就降价让客户购买，让客户就是说他在买过我们的产品之后，真正的体验，什么叫品质体验
胡鼎: 就是说他卖得快，他的损耗小，利润高，客户的复购自然也就越来越多啊
胡鼎: 同时我们量大了以后，来货的车型就会变大，产地的收货量也会变大，带来我们成本的一个下降，我们每天都是新鲜到货呃
胡鼎: 在市场我们也是新销货，所以能更快地把货卖完，而且我们的商品流速快呃
胡鼎: 我们在标果平台以低价销售，在市场上销售高价，一年算下来算总账，我们最多还是多挣钱的
胡鼎: 只要我们的口碑卖出去以后，在销量不下降的情况下，我们的少量的逐渐加价也是可以的
胡鼎: 最后一点，我们要建议我们的商家把它的价格下调到市场行情价 5% 到10%
胡鼎: 当它的销量稳定以后，而且它的量大了以后再逐步上升价格