梁应伟: 好，今天咱演练一下，这个销量大
梁应伟: 嗯，品质稳定，想提高点价格，看一下这个销量变化场景当中发生的这个问题的话，就是商家的一个销量大，品质也比较稳定，价格不想降，价格不降反而要上调，原因就是商家为了追求更多的利润，咱解决问题
梁应伟: 嗯，要达成的这个目标就是，嗯，为了让销量大且稳定的商家能够持续地保持平台上的一个销量和线下的竞争力，持续这个保持这个成本就规模的一这个优势，商家的这个行为动作就是，嗯，商家销量大了，想尝试这个调价格，不愿意降价，确认这个结果就是销量上不去，销量开始下滑，但改善结果的这个路径的话，就是和商家这个首通深刻的沟通这个价值观
梁应伟: 现在生意是不是
梁应伟: 竞争力强的是靠什么支撑的
梁应伟: 上调这个价格导致的是会肯定是逐渐的这个消失，我们要保持一个，我们要计划保持一个状态，并且做好这个销量提升，要扩大成本优势，还有这个规模竞争力，这个标果的价值啊
梁应伟: 嗯，告诉商家，你现在的现在这个规模比较大，品质也稳定，无论线上线下这个生意都好，销量大，是不是支撑你这个货物流转，这个流转快，是不是你线下生意这个流速快或新鲜，这个品质稳定，你收益也好，你产地，嗯和运费成本以及在市场的这个分摊费用成本都低，所以这个市场上没有几家能够这个跟你比，你竞争得过你的每天是不是每天市场价格都是不是
梁应伟: 嗯，以你的价格为主，你在线下是不是因为货物是不是更新鲜，比别人更挣钱
梁应伟: 这个由于你的这个体量大，这个标果是不是能作为一个一个大销量的支撑
梁应伟: 能让你在产地是不是可以不停地这个发货
梁应伟: 那别人是不是不敢发货
梁应伟: 以后是不是你还能挣更大的一个利用空间和机会的
梁应伟: 这个你还有机会，平时是不是堵货你损失肯定是小的，平台能够是不是优先降价出你的货
梁应伟: 所以说，所以所有这些条件都是这个在薄利多销
梁应伟: 嗯，成本和品质优势整体竞争力变强，如果一单是不是上调价格，这个量就会开始下滑
梁应伟: 做生意是不是你肯定要看得长远，要细水长流，你现在加价是不是你就等于是割韭菜啊
梁应伟: 你收货量下降了，你这种成本提高，那个因为标果是给你带来 6 个价值观，同样也能给别人带来 6 个价
梁应伟: 如果是不是有坑位限制，这个坑位给你了，并且把你当成主力商家，这个时候是不是提价，你不是硬生生的把这个平台推上了这个市场上销量第二、第三的这个商家了
梁应伟: 我们只能去找别人薄利多销，因为平台也要规模发展，大家是互利共赢的
梁应伟: 嗯，只有长期稳定的一个局面，不能因为你的这个动作是不是竞争力就消失了
梁应伟: 嗯，品牌溢价，我们还可以把这个品质再次提升，做成品牌之后，这个溢价能力你可以稍微加点是合理的，但是现在品质如果明显是不是明显比别人好，没达到形成这个品牌的这个状态就没必要去加价
梁应伟: 我们是一个同质化竞争的，现在是一个同质化竞争，价格要保持有优势，你这个局面才能不被打破
梁应伟: 销量计划这个，我们计划这个，嗯，下来体量要增加到一个什么状态
梁应伟: 是不是要做到一个多少的这个多少量的一个状态
梁应伟: 那我们就定死这个量的一个状态标果
梁应伟: 嗯，客户他是不断开发的，规模也是不断发展的
梁应伟: 那我们会找另外一个商家，把你供不上的量是不是你能供
梁应伟: 当然是最好，你也可以扩大量
梁应伟: 优先让你扩大这个销量的计划如何去持续改善的话，就是每天市场上根据行情和商家来定价，继续保持这个价格的这个品质的一个综合优势，是不是啊
梁应伟: 一提价，我们可以选择看看别的货，如果说别的货，别别的这个货，这个量和价格品质都顶得上的话，那我们先肯定要把这家先停了，明确的告诉他，你是你自己把自己的这几个竞争力给搞消失的
梁应伟: 你用提价的方式让，是不是让标果给你带来的 6 个价值
梁应伟: 这个消失了，那我们只能把这个价值给别人，也就是每天让商家是不是提醒商家你看远一点
梁应伟: 我们不可能天天看你是不是，如果谁的条件比你更好，我们只能是不是把你的量进行业做一千件是不是可以卖你两百件
梁应伟: 可以卖别人八百件，对不对
梁应伟: 别人只要够量，我们就先紧着别人卖，不管是流量位是不是，或者其他政策，那肯定都先给别人啊
梁应伟: 好，今天咱们的话就演练到这里