燕平: 跟咱们演练，就是整体的，整体利润下降，线上线下同时提高价格，当你们发生的问题，整体规模的整体就是整体的一个生意都不挣钱，嗯，已经不在乎就是规模的一个大小，只看就是每一单的一个利润
燕平: 原因是长期的亏损让场景让商家看不到希望，只能用最直接的方法去加价，来其以来增加利润，解决问题要达成的一个目标，通过在标果平台的销售计划带来整体规模的一个提升
燕平: 从降低成本的角度去扭亏为盈，那个角度去扭亏为盈，确认商家的一个行为动作，商家的一个价格上调，但实际上行情是没有上涨的，确认商家的一个行为结果
燕平: 因为调价会与就是调，因为调价会调不下来，会导致商品现被下降，强行打标导致经办人打包打标率不合格嗯
燕平: 改善的一个路径，改善的一个和商家深度分析单品的一个行情
燕平: 嗯，确认就是这些单品有没有就是商家在挣钱，如果说有，那我们也能挣钱，找到就是合适的方式扭亏为盈
燕平: 嗯，切换就是合适价格的，或者是切换和价格合适的商家来进行上架，我们要改善的具体的一个话术，首先问商家和经营同样进同样品类的商家进行对比分析市场价和产地的一个收货价的一个利润空间
燕平: 这样说大家都在赔钱的情，赔钱还是说有少部分的人在赚钱
燕平: 嗯，我们现阶段的目标是直接调整策略，达到盈利的目标，然后达到亏损减少，再达到就是逐渐盈利的一个状态
燕平: 分析目前这个单品我们在成本上需要降低到什么程度
燕平: 需要调是需要什么条件去降低成本
燕平: 是需要就是扩大货量来降低收货成本，还是说换大车型来降低运费的一个成本
燕平: 算一下就是扩大量和降低成本的一个价差，比如说平台去降两毛钱去进行卖，嗯，在平
燕平: 另一方面从增加利润的角度出发，嗯，商品在什么样的状态下可以多卖钱
燕平: 嗯，经营同样品类的其他商家的品质货架的一个新鲜度都要清楚，大家都不挣钱，所以说卖得慢
燕平: 嗯，整个单品的一个持续性就持续，新鲜度持续就会变差，而且其他商家的一个来货量也不多
燕平: 嗯，收货成本和运费成本都比较高的情况下，这样就没有竞争力了
燕平: 嗯，这样的，如果我们的货流速快，新鲜度高
燕平: 嗯，你比别人高价一些，多卖一些，以佣计价格是完全可以实现的
燕平: 嗯，如果这个单品大家都不挣钱，嗯，大家都可以去压产地的一个价格嗯
燕平: 嗯，我们的货流转得快，所以说每天就能拿到最新的货，最低的一个价格
燕平: 对，最新的一个就是价格，最新的一个底价，低价我们的利润空间也就会更大
燕平: 嗯，我们去就是成本降低，获取成本的一个降低，在市场就是可以，就是低价
燕平: 嗯，卖到他们前几天高价的一个价格反而就是可以增加利润，我们把账算清楚了
燕平: 嗯，确认了就是可行，我们就可以，就是立马把这个生意盘活
燕平: 能够卖新鲜货的人人生意也会越来越好
燕平: 如果说是去买人家滞销，或一些小白门店去买人家的滞销货，嗯，拿回去生意也会不好
燕平: 复产品的一个就是复购也会变少，就会进入一个恶性循环
燕平: 货卖新鲜背后的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，嗯，然后生意会变差，你的客户拿到了你的一个新鲜货，生意会变好
燕平: 所以说你就能够持续地来增加你的一个销量，嗯，持续改善的一个计划，成本降低计划的一个实施，嗯，是根据，就是行情来做计划的一个调整，根据行情来做一个市场上滞销或尾期差不多的时候，我们提前一天加大来货量，提前就是吃断，吃到这个波段差价，这个波段的差价是可以弥补前面很多天的一个亏损
燕平: 所以说我们要利润